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第五章 兵势篇（第3页）

战争中的用兵方法、作战态势不过“奇”与“正”两种战势，而“奇”与“正”的变化，却是不可穷尽的。“奇”与“正”相互转化，相互依存，交互而生，就像沿着圆环行进一样，没有人能找到其终极点。

解读：

兵贵用奇，奇由正生，无正难以求奇。因为作战只有正兵而无奇兵，阵势虽严整，却不能对敌发动突然袭击，因而无法直接取胜；只有奇兵而无正兵，攻势虽很凌厉，而无可作依靠的钳制力量，也难以战胜敌人。在广阔的战场上，尽管奇正的变化“无穷如天地，不竭如江河”，但其立脚之处都是以我之“奇”击敌之“虚”，以我之“正”对敌之“实”。然而军事家对奇、正之具体运用，却千变万化，奥妙无穷。孙子所谓“奇正相生，如环之无端，孰能穷之”，正是此意。所以，唯有善出奇击虚者，才算真正领悟奇正变化的要旨。

“正”“奇”是相对而言。二者既互相配合，而且还往往相互转化。例如战术上，通常认为正面攻击为“正”，侧翼迂回为“奇”。可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂回的部队转为正面进攻，而正面进攻的部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，常能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。

周赧王五十年（公元前265），秦国攻占了韩国的少曲（今河南济源县东）和高平（今河南孟县西北）。两年后，又占领了太行山南端的南阳（今河南沁阳县）。第二年进攻韩国，攻取了十余座城池，野王降秦，从而把韩国拦腰斩成两段，使韩国的上党郡（今山西长治市一带）完全和本土隔绝。韩桓惠王大为恐慌，打算把上党郡献给秦国，向秦国求和。然而，上党郡守冯亭不愿降秦，转而投靠赵国。赵国的平阳君赵豹认为，在上党问题上，“秦服其劳而赵受其利”，容易招致大祸，不赞成接收上党。平原君赵胜等人认为出动100万大军未必能夺得一城，如今坐受韩国上党郡的17座城邑，乃是极大的利益，切不能坐失良机。赵孝成王同意赵胜的意见，派他前往接收上党。

上党是韩、赵、魏三国的交界地区，位于太行山西侧，战略形势非常重要。此时，秦国已占有魏国的安邑、新垣、曲阳以及南阳与轵邑等地，欲由此地区进攻赵国，必须先攻取韩国的上党，进而经阏与抵达邯郸的北面和西面，与由南阳渡淇水、漳水进至邯郸南面的秦军相呼应，构成三面夹击之势。而且上党居高临下，一直威胁秦国的南阳，为秦国的大患，秦必欲拔之而后快。因此，秦昭襄王对于将要到手的上党被赵国所得，当然不甘心，就乘赵军对上党守御未固之时，派大将王龀率军由太行进袭上党。上党的赵军不敌，退守长平（今山西高平县西北）。赵孝成王闻讯，当即召老将廉颇，任命其为将，率军到长平前线，抵抗秦军。

周赧王五十五年（公元前260）四月，廉颇领军抵达长平，即与秦军的前锋部队遭遇。赵军初战失利，副将茄战死。六月，赵的两城堡失守，四个军尉被杀。赵王闻报后，准备亲赴前线决战。大夫楼昌认为无济于事，建议赵王派重臣赴秦求和。这时，上卿虞卿则认为赵国单凭遣使求和，恐不可能达成和议，小如先派使臣携带珠宝联络楚、魏，秦国害怕天下诸侯合纵对抗自己，这样，议和才能成功。赵王不听虞卿之谋，即派显要大臣郑朱赴秦求和。秦王故意用隆重礼节接待郑朱，并大肆张扬秦、赵已经和解，而暗中却又加紧攻赵的准备。赵国不知底里，以为和议将成，懈怠了作战意志；楚、魏等国以为秦、赵讲和，也打消了救赵的意图。秦国见排除了诸侯合纵的危机，就大胆放手地进攻赵国。讲和不久，秦军又在长平以南数次攻赵，赵军屡次失利，两个军尉被杀。秦军继续进攻赵军，至七月，攻占赵军西垒壁（今山西高平北）。廉颇依靠有利地形，筑垒固守，坚壁不出，以逸待劳，疲惫秦军。两军相持四个多月，秦将王龀以各种办法挑战，廉颇就是坚守不出。王龀不得与战，只好派人报告秦王。秦王诏见范雎商议，范雎说：“廉颇老将，久经阵战，深谙用兵之道。要想战胜赵军，单凭正面军事进攻是不够的。看来还得另设奇谋除掉廉颇。”范雎接着把如何使用反间之计与秦昭王细述。秦昭王点头称妙。于是，秦昭王拨出大笔金钱交给范雎。范雎让人携带重金到赵国上下活动，散布谣言说：“秦国最怕的是马服君赵奢的儿子赵括当将军。廉颇容易应付，要不了多久就要投降了。”谣言几天内就传遍了邯郸，朝中与廉颇有怨的大臣纷纷向赵王报告。赵王本来就不满廉颇坚壁不战，以为是怯战而几次加以指责，现在听到谣言，就更信以为真，便派赵括为将，往长平接替廉颇。病重在家的上卿蔺相如得知此事，急忙入宫晋见赵王，说：“赵括此人只会死啃书本，而不知变通，不可用。”赵王不听。赵括临出发前，其母亲亦上书赵王，说赵括不能为将，赵王诏见赵母询问其原因，赵母说：“赵奢在世时曾说，打仗是生死存亡的大事，而赵括把它看得太容易了。如果赵国要以他为将，必败无疑。”赵王笑道：“这是赵奢谨慎吧!”赵母说：“我同样认为赵括不能为将。昔日赵奢为将与士兵同甘苦，遇事从不独断独行。而赵括平时目空一切，做了将军，更是盛气凌人，士吏不敢仰视。这是为将的大忌啊!”赵王说：“国内没有人比其更适合为将。我意已决，请不必再言。”赵母道：“大王既要派赵括为将，如有不幸之事发生，我请免受连坐之罪。”赵王只好应允。赵括率一部援兵到了长平，把廉颇制定的一套防御部署全部废除，积极准备进攻，企图一举击败秦军。秦昭王得到赵括接替廉颇的消息，暗地任命武安君白起为上将军，悄悄地到长平前线指挥作战，改命王齕为禅将，并且传令：敢有泄密者，立斩不赦。八月，赵括认为进攻准备就绪，贸然率军大规模地出击。白起知道赵括轻敌好胜，便采取诱敌深入，包围歼灭的策略。秦军稍一接战，就佯败后退。赵括旗开得胜，不禁大喜，不察虚实，即率大军追击。接着一连数仗，秦军皆败。赵括更是得意洋洋，率军紧追不舍。一直追杀到秦军大营壁垒前，下令全线进攻。

秦军仗着深沟高垒把赵军被阻于坚壁之下。此时，白起预先部署于两翼的奇兵2．5万人，插到赵军的后方，截断其退路。同时，白起另派5000名精兵紧逼赵军大本营，使得大营内的部队无法出营增援，赵军粮道被截断，陷入重围之中，赵括几次组织突围，都被秦军击退。赵括被迫就地构筑营垒，坚守待援。秦王得知赵军被围，粮食缺乏的消息，亲到河内（今河南黄河以北地区），把当地15岁以上的男子编组成军，开赴长平以北及其以东一带高地，以阻断赵国的援军和粮运。到九月，赵括军中已断粮46天，营内食物都吃得精光。士兵竟至于互相杀食充饥，情况极为严重。赵括曾组织四支突围部队轮番突围，企图冲开一条血路，均被铜墙铁壁般的秦军击退。最后，赵括只得亲率精兵，强行突围，被秦军乱箭射死。赵军因失去主将，溃不成军。秦军乘势发动猛烈进攻，赵军惨败，全体投降。白起怕投降的赵军反叛，仅把其年幼的240人放回赵国，其余降卒全部就地活埋。

秦赵长平之战，创造了我国古代战争史上大规模歼灭战的先例。秦军全胜的原因，除政治上、经济上的优势地位之外，还在于秦将白起巧设奇谋，多次运用“奇正相生”谋略，多方变化战略战术的原故。

就企业经营而言，市场就是战场，竞争就是战争。企业如能示形造势，以出人意料的奇妙构想，推出新产品不断更替老产品，就像日升月沉，四季更替那样，企业自然生机不竭，兴盛发达。

有一位姓李的商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

但是，他认为并不是因为自己缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。三年后，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新大件的服装市场，当他为一种新款刚开始流行而自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

这样，服装店的生意也维持不下去了，然后，他又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家饭店，他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就有绝望的感觉。

他清算了了一下自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是，命运的转机就在这里出现了，就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是“经商”20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。他突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年时间，他就成了全城最大的房地产业主。

人生之路千万条，总是跟着别人脚印前进的人，只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路，更换以往的做事方式，才有把事情做好的可能、才能实现自己的梦想。

商场如战场，要想成为一名精明的商人，能够在商场中立于不败之地，就必须学会变换思路，另辟殊路。只有善于动脑，从商品或经营策略上，稍加变化，把平常变为不平常，你才能所向披靡，马到成功。

3．势险节短，相机而发

“势险节短”如同排球比赛中的“短、平、快”战术，之所以能常常奏效，在于运用传球时的“短”与“平”，求得扣球时的快，在对方未曾料想之际，以迅雷不及掩耳之势，发起进攻。

原文：

激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

——《孙子兵法·兵势篇》

译文：

湍急的水流奔泻而下，像山洪暴发那样冲击力之大，流速之快，以致能漂移冲走石头，是由于水势险急，也就是我们所讲的“势”；雄鹰、大雕之类的凶鸟猛禽迅猛向下疾飞，搏击捕食，在距离、时机和运用力量上都非常适度，冲击急骤而有效，以致能恰到好处地抓获所要出击的目标，捕杀鸟兽，这也就是我们所讲的“节”。所以，善于指挥作战的人，他所造成的态势是险峻的，出击时的节奏是短促有力的。态势的险峻，就像拉满的弓弩那样强劲有力；节奏的短促，就像扳动弩机那样一触即发。箭矢突然迅速射出，势不可挡。

解读：

孙子说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”就是说，用兵应造成一种险峻的态势，这种态势如同湍急的流水，具有巨大的冲击力能漂移重石，还应像鹰隼急速地俯冲那样，具有很高的速度，由于节奏极快而能捕杀禽兽。所以，善于打仗的人，其所造成的态势险峻逼人，就像张满的弓弩；其行动的节奏，是短促的，就像击发弩机。具有这样的态势节奏，正如鹰隼一击，百鸟无以争其势；猛虎一奋，万兽无以争其威。“而强大的军事进攻”，往往“进军一条线，占领一大片”。

正如古语所说：“附近州县望风而降”，这就是战争态势的威力。当代军事家刘伯承曾说过：“其势险，其节短”是为将必求之术。又说，势者，用兵之势，又称态势。不是指形式、格式。所谓“一夫当关，万夫莫开”，讲的不是一个人有万夫不当之勇，而是讲这人占有险要的关口，一人居关而守，万人攻而不取，这“势”，是地势之利。《孙子》记载“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”（《虚实篇》），是指地势之利。为了说明用兵打仗必须造成的有利局势，刘伯承引用孙子“善战人之势，如转圆石于千仞之山”。他认为那时孙子不可能懂得物理学，当然更不知道加速运动，但孙子在生活实践中，认识到圆石从很高很陡的山上滚落下来的力量，是很难抵挡的。四川有种水鸟，羽毛绿色，像八哥，嘴很尖，在高空中发现水中的鱼，就将双翅夹拢，依靠全身重量，白天而降，有时竟能捉到比自己大几倍的鱼。《势篇》记载的“其势险，其节短”，就像这种鸟，冲下来很猛（势险），时间又很短促（节短）。这样一来，力量再大的鱼亦难以抗拒。智勇双全的将领在作战斗部署、战役布势中都力求这种险峻之势。这样，敌人想要挡住我之进攻，就犹如“抓沙子搪水，徒劳无功”。他还强调说：险峻的态势不是轻而易举的，需要一定的物质基础，这就是军语上所讲的实力。例如，武松打虎是胆量和武功，加上喝十碗老酒和吃几斤牛肉的综合条件下所构成的力量，造成了有利于武松的态势。老虎缺食而筋疲力竭，武松则是足食饱腹，且以死命相对，所以，武松最终能置猛虎于死地。作战不仅要讲速度，还要重视“节”的作用，把握”节奏”，善于“权衡”，力争不失“时机”，不耗“无用之巧”，张弛得体，该张时则张，该弛时则弛，乃能在战争中达到“势险、节短”，显出无比的战斗威力，克敌致胜。

孙子的这种主动造势、以势佐胜的“势险节短”的作战思想受到历代军事家的重视。《兵经百篇》中认为：“难得者时，易失者机，迅而行之，速哉。”《兵垒》中也说：“若乃勃然而起，忽然而至，如豕之奔，虿之螫，狸之搏，兔之脱，谁能御之?”毛泽东同志在《抗日游击战争的战略问题》中也说过：“游击队的作战，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行动，出其不意地袭击敌人，很快地解决战斗。”

前人著述正确的军事理论，后人必有反复成功的战场实践。周恩来在一九二七年领导上海工人第三次武装起义中，成功地运用了“势险节短”这一谋略。

一九二七年春天，北伐战争迅猛发展。为配合北伐进军，上海工人阶级在中国太平党的领导下，举行了反对北洋军阀的武装起义。前两次起义，都在军阀孙传芳的镇压下失败了。一九二七年三月，中共决定举行第三次武装起义，由周恩来任特别军委书记、武装起义总指挥。

此时，北伐军已控制了浙、赣两省和安徽大部分地区，前锋从南、西两面直逼苏南。直系军阀孙传芳因遭惨败，将军队撤离上海，而奉系军阀张作霖又派鲁军毕庶澄部进驻。毕部有三千人左右，加上当地二千警察，共五千人左右，战斗力不强。上海总工会的会员有二十八万九千多人，工人纠察队有三千人，自卫团有一百人。这些都是进行武装起义的有利条件。另一方面，北伐军中，以蒋杰石为代表的国民党右派已经开始了明目张胆的反共活动，对工人武装起义不仅不会积极呼应，还会予以破坏；已经组织起来的工人武装人数不多，训练不够，武器装备也十分缺乏。这些是起义的不利条件。

在总结了前次起义的经验教训后，周恩来认为主要问题有两条：一、没有准备；二、领导人在事变中缺乏果断。在组织第三次武装起义时，他对这两点给以了极度的关注。

关于起义的准备工作，主要是组织队伍，筹集武器和制定计划。工人纠察队扩大到五千，自卫团扩大到五百，同时组织特别队。工人武装按区组织成大队、中队，每天夜里进行训练。周恩来经常到各纠察队去指导训练，并亲自教工人练习射击。为了培养起义骨干，指挥部举办了军事训练班，由具有军事经验的中共党员作教员，讲授枪械使用方法，《暴动须知》和巷战战术，并进行战术运动射击刺杀等军事训练。经过训练一千八百名纠察队员学会了使用武器。周恩来还积极组织筹集武器弹药。他们在租界购买了二百五十支手枪，并用染料制造炸弹。周恩来还化装参加了弹药的运送。当时，上海一些军阀和资本家为了保护自身安全而组织了保卫团，周恩来指示工人骨干参加进去，以掌握武器，分化敌人。在周恩来的领导下，全市和各区都制定了书面作战计划，对进攻目标、力量、方法、时间等作了详尽的规定。

关于起义时机的掌握，既要与北伐军的军事进展相配合，又要独立行动，不能失去时机。陈*秀的主张是，两个条件具备方可行动。一是上海没有驻兵；二是北伐军到松江后仍继续前进，或者等它到上海南郊的龙华。周恩来不同意。其主张为：“假使松江下，必可动，因毕决不致再守上海。苏州下，也必可动，因他也不能枯守上海，同时他的兵队必有一部分溃散。”会议接受了周恩来的主张，确定：“一、松江下。二、苏州下。三、麦根路与北站兵向苏州退。三条件有一个就决定发动。”三月十八日，北伐军到达松江，与军阀部队激战。三月十九日，上海区委主席团召开紧急会议，周恩来估计说：“毕有败退可能”。他提出：“我意今天都准备好，如果十二点以前，有毕军溃退消息，即一面下令罢工，一面今晚动作。”当天，下达了预备动员令并颁布了行动大纲。第二天，北伐军攻克松江，前锋推进到上海龙华。上海已有二十八万工人罢工。

最后，中共势险节短，相机而发，在三月二十一日果断作出武装起义的决定。十二时，全市各大工厂汽笛长鸣，八十万工人举行总同盟罢工。下午一时，上海工人第三次武装起义爆发。

“势险节短”这一军事谋略也适用于经商，经商必须要有竞争，充分利用“势险节短”，出其不意，攻其无备的战略思想，主动灵活地指导企业经营，才有可能在激烈的竞争中取得胜利。

无锡色织一厂就因运用“势险节短”的策略，久盛不衰。1979年10月，一位香港客商带着一寸见方的仿毛织物——涤棉磨毛巾的样品到无锡色织一厂洽谈，探询1980年1月底以前，该厂能否生产出同类产品。厂长徐云翼知道此乃当时国际市场上的紧缺货。详细察看了样品后，他当即果断地回答：“只要你们能提供磨毛设备，我厂就能按时生产出这样的产品。”客商很快把设备发到无锡。该厂一个月安装成功，第二个月就供货1700米。该厂因此名声远扬，生意兴隆。

1982年，一位美商在收到样品后，以质量不合要求提出取消订货。徐厂长指示，按其绒毛长一些的要求，再提供样品供其选择，结果客商十分满意，与该厂重新签订了供货合同。徐云翼说：“国际行情瞬息万变，客商要求多样，我们必须使产品具有竞争力、吸引力和应变力。”