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第五章 兵势篇（第2页）

“我不太会做零售生意。”威尔逊回答说。“我想再干我的老本行——盖房子。”

“做你老本行，我不反对，”他母亲也在一旁插嘴说：“可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的数。”

威尔逊胸有成竹地说：“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解说，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您会了解我的做法。”

“我倒不是干涉你的决定。”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做最有效的利用。”

“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔：“你已经赔掉了十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人？”

“这不是人多少的问题，亲爱的。”威尔逊笑着说：“因为你们都太不懂这一行生意，所以你们说的大都是外行话。就像你常跟孩子们说的故事中那个所罗门王一样，他一个人的智慧大，还是大家的智慧大？”

“你又要讲歪理了。”他太太被他逗乐了，也笑着说：“可惜你不是所罗门王。”

“在你们当中，谈地皮造房子，我就是所罗门王。”

“反正你决定的事，别人想反对也是白搭。”他母亲接过话头，叹息着说，“你小时候就是这个样子，不知你哪一年才能改得缓和一点，听听你老婆的话？”

亲友们都起哄般笑了起来，年轻的威尔逊太太羞红了脸，低垂下头。

“我要是不听她的话，她怎么会跟我结婚？”威尔逊打趣地说。

亲友们被他逗得更乐了，在笑声中，一场争执云消雾散。而三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。

二战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。它的旁边流淌着的是宽大的密西西比河的河水，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。

此时，威尔逊的这块地皮已身价百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个令人高深莫测的做法。

但是，他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”

“我知道。”威尔逊说。“可是，到现在为止，我还没有想出一个适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”

“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”

“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”

没过多久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。

在威尔逊看来，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。

然而，在威尔逊的假日饭店中，他为人们所提供的，具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。

因此，威尔逊的假日饭店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。

可见，“奇正之术”运用到商业上，立刻就会成为企业家们制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家们获取成功的拿手好戏。

另外，“出奇”不但是军事和商业上制胜的法宝，在现实生活中的其他领域，也

常常可以起到通常方法所达不到的效果。生活中，人们总是对一些司空见惯的事见怪不怪，习以为常。这时若能打破常规，换一种思路，则往往会收到意想不到的效果。

西汉时期，汉武帝身边有个叫东方朔的大臣，他头脑聪明，言词流利，又爱说笑话，当时人称他为滑稽派。

汉武帝即位不久，就立即下了一道诏书，叫各郡县推举品行端正、有学问、才能的人，当时有上千人应征。这些人上书给皇帝，多半是议论国家大事，卖弄自己的才能，其中不少建议皇帝看不上，提建议的人也就没被录取。

可是，东方朔的上书却半开玩笑半认真地说自己博学多才，聪明过人，怎么身材高大，五官端正，怎么勇敢灵活，正派守信，最后说：“像我这样的人，真该当皇上的大臣。”汉武帝看这份上书与众不同，有些意思，就让他待诏公车。东方朔虽然被留在了长安，但俸禄很少，也见不着皇帝。

过了一段时间，东方朔想出了让皇帝注意他的主意来。当时皇宫里有一批给皇帝养马的侏儒，东方朔骗他们说：“皇上说你们这些人一不能种田，二不能治国，三不能打仗，对国家没一点用处，准备把你们全杀了呢。”

听到这个消息，侏儒们都吓得哭起来。东方朔又教他们说：“皇上要是来了，你们赶快去磕头求饶。”不久，汉武帝路过马厩，侏儒们都号啕痛哭，跪在武帝的车子前连连磕头。汉武帝觉得奇怪，问道：“你们干什么?”侏儒们回答：“东方朔说您要把我们全杀了。”汉武帝知道东方朔鬼点子多，就把他叫来责问：“你为什么要吓唬侏儒?”东方朔说：“侏儒身高不过三尺，每个月有一袋粮食，二百四十钱。我东方朔身长九尺，也只有一袋粮食、二百四十钱。侏儒们会撑死，我却会饿死。皇上要觉得我不行，就放我回家，别留着我在这里吃白饭。”武帝听了哈哈大笑，让他待诏金马门。待诏金马门比待诏公车的地位高，他也就渐渐地能接近皇帝了。

“奇”指超出常规，超出人们意料。要以出人意料的方法取胜，就要以超常规的思维方式想出一般人按常规思维方式无法想出的方法。因此，这一谋略贵在一个“奇”字。

要想不同寻常、出人意料，需要创造力，而创造力的核心是想象力。一个毫无想象力的平庸之辈，是不可能因出人意料而使人惊奇的。应该说，出奇制胜是一门创造性的艺术。

既然是创造，目的是出人意外，最怕的是重复。因此，善于运用这一策略的大师，就如创造力旺盛的艺术家，总会不断地推陈出新。

2．奇正相生，变化无穷

无论是做什么事，你都不妨改变一下方向，另辟殊路，也许能达到目的地，也许能获得意外的收获。

原文：

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?——《孙子兵法·兵势篇》

译文：