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第七章 抓人心好办事（第5页）

二月份，信函上写的是：请你享受快乐的情人节。‘下面仍是简短的签名。

三月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！"圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他不忘向你表示祝愿。

然后是四月，五月，六月t不要小看这几张印刷品，它们起的作用可不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信?"

“乔伊。吉拉德又寄了一张卡片来了！"

这样一来，每年中就有12次机会，使吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

吉拉德只是向人们表达他的关心之情，他没有说一句：“请你们买我的汽车吧！"但这种“不说之说"，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象。但是，只要有一天他们打算买汽车的时候，第一个想到的人一定会是吉拉德，因为他们早已是老朋友了。

这就是我们常说的感情投资，虽然也许并不是你联系的每一个顾客都能发展成为你真正的顾客，但是如果你不去努力争取，那么你注定无法得

到一个真正的顾客。

中国民谚里关于以心换心，以情动情的话比比皆是。“投之以桃，报之以李”、“你敬我一尺，我敬你一丈”等等。商场上，经营者更应该注意感情投资，因为人情是自己雄厚的资本。只有这样，你才会永远立于不败之地。

人心都是肉长的，笼络住人心，别人才会尽心尽力为你效劳，男人想笼络人心就要学会从情感方面来投资，这样才能以最小的投资获取最大的回报。

8。士为知己者死，情最动人心

谁都知道，有了“人情”好办事。但“人情”都是有限的，就像银存款一样，你存进去的多，能取出来的就多，存得少，能取岀来的就少。你若和别人只是泛泛之交，你困难时别人帮你的可能性就很小，因为人家没有义务帮你。如果你平时多储蓄“人情”，甚至不惜血本地投资，急用时就不至于犯难。

常言道：“士为知己者死，女为悦己者容”，能为知己者死的，必为欠下了天大的人情，因此偿还人情便成了男人们矢志不渝的目标。

公元前239年，燕国太子丹在秦国当人质，悬国对他很不友好，太子丹对此怀恨在心，偷偷逃回燕国，于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄，难以与秦兵对阵，为报国仇私恨，他广招天下勇士，去刺杀秦王。

荆轲是当时有名的勇士，太子丹把他请到家里，像招待贵客一样，对荆轲照顾得无微不至，终于，打动了荆轲。后来。又对逃到燕国来的秦国叛将樊於期以礼相待，奉为上宾。二人对太子丹感激涕零，发誓要为太子丹报仇雪恨。

荆轲虽力敌万钧，勇猛异常，但秦廷戒备森严，五步一岗，十步一哨，且有精兵护卫，接近秦王难于上青天。于是，荆轲对樊於期说：“论我的力气和武功，剌杀秦王不难，难在无法接近秦王。听说秦王对你逃到燕国恼羞成怒，现正以千金悬赏你的脑袋，如杲我能拿到你的头，冒充杀了你的勇士，找秦王领赏，就能取得秦王的信任，并可乘机杀掉他。"樊於期听罢毫不犹豫，拔剑自刎。

荆轲带着樊於期的人头和督元地方的地图，去见秦王，这两件东西都是秦王想要得到的东西。但他未能杀掉秦王，反被秦王擒杀，只为后人留下了“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮诗句和“图穷匕见”的故事。

樊於期之所以能“献头”，荆轲之所以能舍命刺杀秦王，都是为了回报太子丹的礼遇之恩。“投桃报李气“滴水之恩，涌泉相报”，足以说明“恩惠”对人心感化的巨大作用。

春秋时，楚庄王励精图治，国富民强，手下版将众多，个个都肯为他卖命。楚庄王也极力笼络这批战将，经常宴请他们。一天，楚庄王又大宴众将。君臣喝得极其痛快，天色渐晚，庄王命点上蜡烛继续喝酒，又让自己的宠姬出来向众将劝酒。突然间，一阵狂风吹过，把厅堂里的灯烛全部吹灭，四周一片漆黑。猛然间，庄王听得劝酒的爱姬尖叫一声，庄王忙问何事。宠姬在黑暗中摸过来，附在庄王耳边哭诉：灯一灭，有位将军无礼，偷偷搂抱臣妾。我已偷偷拔取了他的盔缨，请大王查找无盔缨之人，重重治罪，为妾出气。

庄王闻听，心中勃然大怒，自己对众将这样宠爱，竟有不逊之人，胆敢戏弄我的爱姬，真乃无礼之极！定要查出此人，杀一儆百！他刚要下令点灯查找，但又一转念：这帮战将都是曾为我流过血、卖过命的人，我若为了这点小事杀一位版将，其他战将定会寒心，以后谁还会真心诚意地为我卖命呢？失去这批战将，我将凭什么称霸中原呢？俗话说，小不忍则乱大谋，还是隐忍一下，放过这等小事，收买人心要紧。主意已定，他低声劝宠姬道：“卿且去后堂休息，我定查出此人为你出气。”

等那宠姬离开厅堂，庄王便下令说：“今日玩得甚是痛快，大家都把盔缨拔下来，喝个痛快。"大家在黑暗中都不知就里，不明白大王为何让大家拔下盔缨。但既然大王有令，就只好照办了。那位肇事的将军在酒醉之中闯下大祸。听到庄王宠姬尖叫，才吓醒了酒，心想这次必死无疑。等庄王命令大家拔盔缨时，他伸手一摸，盔缨早已没有了，才明白庄王的用

心。等大家都拔去盔缨，庄王才下令点上灯烛，继续畅饮。那位肇事的将军便对庄王感恩在心，下定了以死效忠的决心。

自此以后，每逢成斗，都有一位楚将冲锋陷阵，拼命地出击作战。楚庄王细细查问，才知道他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

有时给别人一些小的恩惠和人情对男人来说只是举手之劳，并不费多少力气，可是对别人来说，那是一种莫大的安慰，必要时他会舍命来报答你。

9。办事没心计，处处有危险

懂得保全自己是男人做事的一个基本前提，保全自己，不等于苟且偷生，而是要在纷繁复杂的社会之中为自己赢得立于不败之地的机会，要求男人凡事多长点“心眼”，多用点“心计”。

人生在世，难免会有风险。明哲保身，是对自己的处境、行为、目的有深刻的了解，对各种不测事件有充分的思想准备，随形势、人事的变化决定行为方式。虽然不以整人害人为目的，但在必要时，为了保全自己，应该毫不犹豫地以子之矛攻子之盾，以攻为守，避免被动。

保全自己，还要忌讳贪。贪图不该属于自己的权力、地位、名誉、财物，必然招来是非争斗，平添多余的纠葛。

公元前224年，秦国老将王翦率领60万秦军讨伐楚国，秦始皇亲自到漸上为王翦大军送行，王翦向秦始皇提出了一个要求，请求秦始皇赏赐给他大量土地、宅院和园林。

秦始皇很不明白王翦的意思，不以为然地说：“老将军只管领兵打仗吧，哪里用得着为贫穷担忧呢？”

王翦回答说：“当国王的大将，往往立下了赫赫战功，却得不到封侯。因此，趁着大王还宠信我的时候，请求大王赏给我良田美宅，好作为我的子孙的家产。”秦始皇听后觉得运点要求微不足道，便一笑了之。

王翦带领军队行进到函谷关，心里还惦记着地产的事，接连几次派人向秦始皇提出赏赐地产的要求。王翦手下的将领们见他率兵打仗还恋恋不忘田宅，觉得不可思议，便问他说：“将军如此三番五次地恳请田宅，不

是做得太过分了吗？"

王翦答道：“不对，秦王这个人生性好猜疑，不信任人，现在他把秦国的军队全部让我统领，我不借此机会多要求些田宅，为子孙们今后自立作些打算，难道还要眼看他身居朝廷而怀疑我有二心吗？”