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第二章 听其言而观其行 言语行为之道（第3页）

然而，在历史上，在现实中，这种巧言令色、胁肩谄笑的人却并不因为圣人的鄙弃而减少。他们虽无仁德，难成正果，但却有的是用武之地。所以，直到今天，我们仍然要牢记圣人提醒我们的话，时时警惕那些花言巧语、一脸笑得稀烂的伪君子。

战国时楚国的春申君黄歌，门下有三千门客，是著名的“四公子”之一。当时楚王没有子女，春申君就四处搜寻美女献给楚王。有个赵国人，喙，叫李园。他有个妹妹长得特别漂亮，他本想把妹妹献给楚王，但是他听说思楚王不能生育后就改变了主意，把妹妹献给了春申君，春申君很宠幸这个美女，没过多久，她就怀孕了。

这时，李园又搞阴谋，让妹妹对春申君说：“夫君，楚王跟您的感情t真是特别深啊!"春申君说：“是啊，我和楚王的感情比亲兄弟还深。美人又说：“可是楚王没有儿子，他死后肯定只有让自己的亲兄弟做国君。冰新国君一定只重用自己身边的人，根本轮不到您。况且您现在的地位这么精高，必定有对楚王的兄弟礼数不周到的地方，那您的处境不就更危险了现吗？”春申君听了，说：“是呀，可是又有什么办法呢？”美女说：“办法倒有一个。我已经怀孕了，要是楚王现在喜欢上我，那我生下的孩子就可以当国君。您就不用担心以后的前途啦。”

春申君动心了，就按照这个美女说的，把她献给了楚王。美女果然很快就得到了楚王的宠爱。后来，这个美女在王宫生了个男孩。这孩子被立t为太子，美女也就当上了王后。楚王很快封李园当了高官。可是，李园是个有野心的人，他一想夺取春申君的位置，二怕春申君泄露了秘密，便在私底下养了许多杀手，设计杀他灭口。

此刻的春申君却还蒙在鼓里。他的一个门客朱英对他说：“您做楚国的丞相已经二十多年了，一人之下，万人之上。有一天楚王死了，您就要辅佐年幼的太子，直到他长大成人。这是您的福气，但这之中也可能隐藏着灾祸。”

春申君并没有将他的话放在心上，而且满不在乎地说：“我现在过得很好啊，至于将来，会有什么不幸呢?”朱英忧心忡忡地说：“李园是个小人，他一直都想夺取您手中的权力，早就暗地养了许多杀手，只要楚王一死，他便会将矛头指向您。这就是我说的灾祸啊。不过，现在挽救还来得及，只要您先下手为强，同时也免除了您的后顾之忧。”

春申君听了，哈哈一笑，拍拍朱英的肩膀说：“先生多虑了。我了解

李园这个人，他是个胆小、温和的人，我一直都对他那么好，他是不会做出什么对不起我的事的。"

没过多久，楚王死了。李园先来到宫里，安排杀手埋伏在宫门内。春申君急忙进宫，刚走进宫门，李园的杀手就从两旁杀出来，他还没来得及喊声救命，头就被割了下来，而后，李园又诛杀了春申君的所有亲族。

战国四公子之一的春申君就是这样被杀掉的，更为悲惨的是，也许到死他也不知道是谁杀死他的，因为在他印象里，李园是胆小温和且自己对其有恩的一个人。

春申君的悲剧是他自己一手造成的。他没有看清李园这样的小人，对他没有防范，而这正是导致他最终悲惨结局的根源。

具有识人的本领，就意味着你可以在瞬息之间看透周围发生的人与事，剌探一个人的真伪，洞察其内心深处潜藏的玄机。能以不变应万变，顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，使你在人生的旅途上左右逢源、移步生莲。具有这样的本领，就可以认识他人的长短优劣，辨人于弹指之间，察其心而制其人；观人于咫尺之内，识其言而审其本，潇洒地辗转于生活的竞技场中，把人生的“发球权”牢牢地掌握在自己的手中。

5。知者不失言，亦不失人

原典

子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

——《论语?卫灵公》

释义

孔子说：“可以同他谈的话，却不同他谈，这就是失掉了朋友；不可以同他谈的话，却同他谈，这就是说错了话。有智慧的人既不失去朋友，又不说错话。”

孔子这里的“言”，并非指一般场合相互敷衍的话。孔子指的是推心置腹、讨论学问的话。

“知者不失人，亦不失言。”意思是智者既能做到不失人，也不失言。但智者从来都是少数，而且从来不失言、不失人的人几乎没有，领袖也照样会说错话、看错人、失去机会，孔子这样的圣人照样会说错话（但能言之能省，过而能改矣）。我们可以不断地向智者的位置靠近，减少“失人”、"失言"的次数，降低“失人”、“失言”的不良影响，从而能更好地为人、做事、处世。

不失言，亦不失人的例子，历史上最著名的要算得上齐宣王。

一次，齐宣王在宫中设宴，犒劳群臣。席间美酒飘香，美女如花，乐声阵阵，其乐融融。但是，就在这时候，却有一个四十多岁的丑妇人求见。对于这个丑妇人，武士们骂她脸皮厚，臣僚?们不屑瞧其“尊容”，但齐王却会见了她，并听取了她的建议。别看这个妇人丑，但她敢大胆批评国政，数落齐宣王的过失”并能使齐宣王心悦诚服。齐宣王最终不仅决定采纳她的意见，还让她入主后宫。他按照这个丑妇人的意见，革除弊端，励精图治，使齐国得以大治。齐宣王没有失人！

相反，项羽是一个既失言又失人的人。

范增对项羽忠心耿耿，劝项羽趁设宴鸿门之机杀了刘邦，而项羽不听，致使放虎归山。后来，刘邦使了反间计，项羽便疏远了范增，以至范增失望，辞职返乡，结果病死途中。项羽打至成阳，一个有识之士建议他建都关中，他却不与人家多谈，反而认为“富贵不还乡，如衣锦夜行"，决定东归彭城。这个有识之士见意见不被采纳，便批评项羽说：“人们说楚人是沐猴而冠，果然如此。”项羽听到如此尖锐的批评，非但不冷静思过，反而将这个批评他的人“烹杀当然，"失人”的后果是严重的，”垓下悲歌"、“乌江自刎"，岂是天意？

现代社会，随着人与人交往频度的大幅增加，失人与失言出现的概率越来越高。失人的原因，大概与个性有关，比如有的朋友知识上的傲慢与俯视，不屑与人言，或是性格上的怯懦封闭，等等。失言发生的情形则更多，比如有的人急于表现，以获得认同，或者有的人识错人，看错人，结果对人说了不该说的话，等等。无论失人或失言，事后回想都是让人难以产生快乐之感的。

但相比来说，失人不过是使自己少获得一次机遇，或者少得到一次别人的认可，只是少“得”，并未失去太多，而失言就往往破坏人际关系，更严重的时候，甚至会阻碍个人事业发展，毁掉自己以前所打下的一切基础。

古人有训：“言多必失。”唐朝诗人刘禹锡的《口兵诫》说：“我诫于口，唯心之门，毋为我兵，当为我藩。以慎为键，以忍为阍。可以多食，勿以多言。"

《尚书?说命》记载：言从口出，一旦不合乎礼仪，就会招致羞辱。同样，《诗经》中也有“有欺不可为”的警句。可见，人们对言多语失是何等的慎诫。

在中国，素来就有所谓的“逆鳞”之说。也就是说，即使再驯良的龙，也不可掉以轻心。因为在龙的喉部之下约一尺的部位上有“逆鳞”，龙的全身只有这个部位的鳞是反向生长的，如果一不小心触到“逆鳞”，必会被激怒的龙所杀。而其他的部位的鳞任你如何抚摸或敲打都没有关系。所以，我们可以由此推知，无论人格多高尚多伟大的人，身上其实都有“逆鳞”存在。所谓的“逆鳞”就是我们所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感。圣人云：“论人情，只向薄处求；说人心，只从恶边想。”人往往就是这样，闲言之时，最喜论人长短；言语间，最爱谈人隐私。说者无心，听者有意，祸当丛口来。一夜之间，一传十，十传百，流言蜚语，往往杀人于无形。

所以，现实生活中，无论什么时候，我们都应注意说话的艺术。只图一时之快，不注意言语的轻重对错，任性而为，往往会给自己带来无尽的烦恼！时至今日，我们虽然不再崇尚“沉默是金”的信条，但在某些场合还是以少言为佳。这样才能使得自己“不失人。不失言

6。巧言令色，鲜矣仁

原典

子曰："巧言令色，鲜矣仁。"

——《论语?阳货》