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第二章 听其言而观其行 言语行为之道（第2页）

再如，有些人在安乐的时候往往说出忠于国家，忠于民族的激昂陈词，但一旦国家、民族处于生死存亡的关头，个人的生与死面临考验的时候，便一改前辙。这里不妨举个例子。

明末重臣洪承畴平时以爱国英雄自居，他堂上贴的自撰联为：“君恩深似海，臣节重如山。”然而，一旦沦为清军俘虏，就忘却君恩，拜倒在清廷的阶下，当年所撰对联，也成了千古笑柄。

“敏于行”这句话，虽然说起来容易，但是，实践起来却并非易事。

孔子说：“君子讷于言而敏于行。”就是告诉我们君子要勤奋敏捷地做事，严谨慎重地说话。孔子这样说，显然是很重视行动的价值和意义的，因为行动与言辞不符，一切言词都是空洞的。谨言慎语，是做人自身修养的又一重要层面！

著名的诗人臧克家说：“人家说了再做，我是做了再说。”“人家说了也不一定做，我是做了也不一定说。”作为学者和诗人的闻一多先生，在他的《闻一多先生的说和做》文章里也提到过说与做的关系，这些话也充分说明了言与行的关系。

言行一致，说到做到，是一个人良好品德的具体体现，说和做是辩证统一的整体，二者密不可分。要说得对、做得好，就必须不断地提高自身素质，不断提高自己解决问题的能力。这样才能达到“君子欲纳于言而敏于行"的言行之道。

3。话要说到点子上

原典

子曰：“夫人不言，言必有中。”

——《论语?先进》

释义

孔子说：“这个人不爱说话，说话就必定说到点子上。”

墨子师徒间有这样一段经典的问答。

一天，子禽问他的老师墨子：“老师，多说话到底有没有好处？"

墨子想了一下回答说：“话要是说得太多了，还有什么好处呢?"

接着，又告诉子禽说：“蛤蟆、青蛙、苍蝇白天黑夜不停地叫，叫得口干舌燥，可是没有人听它的。但是，鸡棚里的雄鸡只在黎明时啼叫两三次，大家知道鸡啼就要天亮，天下惊醒。所以，多说话没有什么用处，重要的是话要说得切合时机，说到点子上。

孔子说，“言未及之而言谓之躁。”（《论语?季氏》）话还没说到那儿，你就出来发表意见了，这叫毛毛躁躁，这不好。大家有大家的公共话题，一定要到众望所归，大家期待一个话题的时候，你再徐徐道来，这个时候才是合适的。

还有另外一个极端，“言及之而不言”，孔子说这个毛病叫做“隐”。也就是说，话题已经说得很好了，本来应该自然而然地继续说下去，而你却开始吱吱呜呜，没有继续说，这样很容易让其他人产生不好的心里感觉，是你不想告诉大家，与大家有隔膜？还是故意让人引起遐想，吊人胃口呢？总而言之，该说的时候不说，也不好。

第三种情况，用孔子的话说就是“未见颜色而言谓之瞽”，也就是我们今天老百姓所说的没眼力见。你要注意了解对方，你要看看什么话能说，什么话不能说，这就是朋友之间的尊敬和顾忌。

有一天，宋朝著名文学家苏轼早朝后回家吃饭，扪着肚子问身边的丫环说：“你们说说看，我这肚子里装的是什么？”一个极聪明的丫环说:“都是文章。”苏轼听了不以为然。另一个丫环说：“满肚子智慧谋略。”苏轼听了，仍不满意。丫环朝云说：“一肚子不合时宜！"苏轼听后不觉捧腹大笑起来。苏轼为人耿直，“不合时宜"的言论多为权贵所忌，因而仕途坎坷，牢狱之灾、流放之苦都受过。朝云的话道出了他的特点，触动了他的心弦，所以得到他的赞许。

无独有偶，清朝名将左宗棠体胖腹大。一次他捧着肚子说：“你们说我肚子里都是些什么东西？”许多人都大加吹捧。有的说“满腹文章"，有的说“满腹经纶"，有的说”腹中有十万甲兵"，有的说"腹中包罗万象但是，左宗棠听了却连连摇头。这时，一个小校冷不丁地说：“将军满腹都是屎。”左宗棠听了却面带喜色，称赞说：“这句话差不多有点近似了。”另一个小校受到启发，说：“将军肚子里满是马绊筋。”左宗棠听了，拍手称妙，并因此提拔了这位小校。湖南人称牛吃的草为马绊筋左宗棠向来认为牛能任重致远，并以牵牛星转世自命。最后这位小校说他满肚子是草，迎合了他以牛自许的心意，所以受到赏识。

从上面的例子中，我们可以得出这样的结论：说话的时候要说到点子上，方能取胜。否则，即使你说的话再动听，有时也是不起作用的。

其实，上文中孔子所指出的三个毛病，的确也是我们一般人容易犯的，第一个毛病是急躁而爱出风头，没有耐心听人说话的涵养；第二个毛病是阴隐，该说话的时候不说，给人以城府很深，人很阴的感觉，尤其容易失去朋友；第三个毛病是不长眼睛，说话不看人家的反应，只顾自己说得痛快，得罪了人自己还不知道，这是炮筒子一类的人，尤其不能做与人交往、接待、洽谈等方面的工作。

良言一句三冬暖，话不投机六月寒。

如何把话说到点子上，这的确是非常重要的。

孔子周游列国，劝说君王，所以对如何与达官贵人们说话很有心德，很有体会。从一定意义上说，这里的一段话正好是他的经验之谈。对我们来说，当然不仅仅是对付达官贵人的问题，诸如商务谈判、公关工作、一般社交，都需要掌握谈话的艺术。孔子的经验之谈不是正好提供给我们借鉴吗？

4。识人言，做对事

原典

子曰：“不知言，无以知人也。”

——《论语?尧曰》

释义

孔子说：“不识别言语，就不能够识别人。”

关于知言，儒家曾有专论，孔子说：“花言巧语，一副讨好人的脸色，这样的人是很少有仁德的。”巧言令色，这是一幅伪君子的画像。曾子说:“胁肩谄笑，病于夏畦。”耸起两个肩头，做出一副讨好人的笑脸，这真比顶着夏天的毒日头在菜地里干活还要令人难受啊！

儒者对伪君子的鄙弃之情溢于言表。仅孔子对“巧言令色”的斥责，在《论语》中就记有三次（其他两次见于《阳货》、《公冶长》）。