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第六章 借贵人照亮自己的前程（第4页）

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上、中、下游，她均有重兵部署。她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国内地的发展尤其明显。

庞大的企业王国，让40多岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善借人才之力，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌管研发，铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形，王雪红就是一位善借他山之石，为自己攻玉的人，她靠的就是充分发挥下属的智慧，利用下属的智慧，成为今天的台湾第一女首富。

善于借力使力者，就像是一个精于棋道的棋手。他在走出第一步棋之后，总是会考虑接下来的第二步、第三步如何走法，走一看二眼观三，这样才能在瞬息万变的社会上，始终立于不败之地，平步青云。

7。他山之石，可以攻玉

狐狸是非常聪明的动物，由于它没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到重视，没人真正把它放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，狐狸与老虎交往甚密的消息，也足以保证狐狸在森林中得以生存。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边；与此同时，大吹大擂它们之间有着笃深的友谊。这样做，它便制造一种印象，即它的安危得到老虎极大的关注。

狐狸这种做法，便是典型的借光。这个狐假虎威的中国古代智谋，原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般狐假虎威之谋，在世人眼中似乎不算奸诈，主要有狡猾之感，指仗着别人的威力欺压人。这种诡计与常说的“狗仗人势”“拉大旗作虎皮”“挟天子以令诸侯”、“借刀杀人”很接近。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力增长自己的势力威风，达到欺压战胜对手的目的。

在现代社会，借力这种手腕已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。同时这也是寻找“朋友”、建立新关系的手腕，不失为做人处世的一种好方法。

常言道，他山之石，可以攻玉。外部力量可以化为己用。个人的力量是弱小的，但如果广泛运用别人的力量，巧妙借用他人的力量就会增强自己的力量，从而达到“结网天下，雀无所逃”。古人云：“得鸟者，罗之一目；然张一目之罗，终不能得鸟矣。鸟之所以能远飞者，六翮之力也；然无众毛之功，则飞不能远矣。”意思是说，将鸟捕获的，只是所张开的整个罗网上的一只眼，但如果仅张一只眼的网，是永远捕不到鸟的；鸟之所以能飞，是靠它强健的翅膀，但如果没有翅膀上的羽毛，鸟也是飞不远的。捕鸟时，表面上只有一只网眼起了作用，但如果没有其他众多网眼的配合，仅一个网眼是没有用处的，这个道理再简单不过了。

1929年的一天，时任北平艺术学院院长的徐悲鸿去参观在北京举办的一个画展。

宽敞的大厅里，尽是一幅幅装裱精致的画，令人眼花缭乱。不少作画者墨守成规、闭门造车，致使画面陈旧，毫无新意。徐悲鸿看了一会儿，感到很不痛快。忽然，一幅挂在角落里的画引起了徐悲鸿的注意。他仔细端详品味着画面上那对虾，只见它体态透明，须尾舒展，生动逼真，笔法娴熟。这位观赏过许多艺术珍品的画坛大师立刻意识到，他发现了一位出类拔萃的艺术人才。当他得知此画的作者竟是一位年逾六十、木匠出身的老头儿时，不由得感叹一声：“我为这个怀才不遇的人感到惋惜，真没想到在角落里还藏着一位杰出的艺术大师啊！”

这位国画大师就是齐白石。没过几天，徐悲鸿就聘请齐白石任北平大学艺术学院教授，并亲自乘车接齐白石到校上课。一年后，由徐悲鸿亲自编辑作序的《齐白石画集》问世。从此，画坛又添一星。

如果齐白石没有遇到徐悲鸿这位贵人的话，他可能终此一生也未必有出头之日了。

在当今社会，成功是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了莫大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾；可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。不过，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华还远远不够，还要找到赏识你的贵人。

古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成功的要素之一。

借他人之力从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”。它是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响力，来取得成功。

他山之石，可以攻玉；他人之事，我事之师。看别人的脚步，我们至少可以少走弯路，少跌跟头。

8。贵人可以缩短成功的时间

贵人是人生中的恩师。人生之中，那些能够提携、帮助自己办成人生大事的人，常被称之为恩师、伯乐、贵人。对被求者而言，他们同于常人，自然也拥有常人所不及的力量，可帮人办成不一般的事情。

善借贵人办事，求得贵人相助，是许多人能办成大事的成功秘诀，也是攀向事业高峰不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加重你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要贵人相助。

茫茫人海，芸芸众生，许多人只是擦肩而过，只有一面之缘。就是这一面之缘，有的人却能很好地把握住，使萍水相逢之人成为自己一生之中的贵人。

翻开历史史册，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，风光耀眼，一呼百应的。他们大多数总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的力量来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势。

鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，“飞人”迈克尔·乔丹的崇拜者数以亿计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过。他不惜重金聘请乔丹为自己的产品做广告。随着乔丹为耐克鞋做的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。

耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之地，真可谓“慧眼识贵人”。

有了贵人相助，个人的事业也大放异彩。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自当创业老板的，竟然100％都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

没有贵人相助比较难成气候，但若要被贵人相中，首要条件还在于自己有没有真本事。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马表现好坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

一家外商资企业，有1000多名员工。陈小姐是出口部经理招聘来的，她的工作是负责一个成品仓库的进口货物统计。一个部门也有百十号人，一些人对她不是太配合，明明可以由装卸工验点的报告数字，陈小姐只是负责记录，他们却总是让陈小姐自己去点验填数。按道理她完全可以向上司反映，但是她只是笑笑，主动去核查验收。一次，出口部转来一批货品，要求马上装箱发往海外。依照惯例，这样的货品已有人核点过数量，统计员只需要照单记录就行，但是陈小姐仍然重新点验了一遍，发现数量好像不对。她告诉负责人，他们都不相信，觉得这么多年来还从来没有过差误，一定是陈小姐的错误；而且，本部门只是负责装箱发运，没有复核数量的责任，陈小姐完全多管闲事。陈小姐也不争，重新点了两遍，仍然发现数量不对，坚决不同意登记出货。装卸员警告陈小姐，这批货可是发给公司最大的销售商，如果时间耽搁了，谁也承担不了责任。陈小姐坚决不签字，以沉默回应同事们的嘲笑与指责。

第二天，出口部经理匆匆跑过来，焦急地问起那批货品。人们猜想出口部一定是为货物拖延不发着急了，纷纷等着看陈小姐的好戏。当出口部经理得知那批货物还没有发出时，焦虑的神色才轻松许多，连声说，这就好，这就好。原来，由于他们部门工作失误，这批货确实缺了几个包件。订购这批货品的是公司最大的客户，要求也最为苛刻，如果按这个差错数量发过去，公司将承担巨额赔偿。经理听说是陈小姐不怕别人冷嘲热讽，坚信自己，顶住压力，以一个小角色的风度，避免了一场大灾难，连忙称赞陈小姐：“果然能干，当初的确没有看错你。”不久，陈小姐就被提升了。

出口部经理慧眼识金，陈小姐在紧要关头成了他的贵人，帮了他意想不到的大忙。可见要想坐享其成，还须学会识人用人，这样关键时刻才能成为你的贵人。

9。“攀龙附凤”也未尝不可

历史上有所成就的人，大多需要贵人相扶。而在现代商品社会中，找一个名人作为你的靠山，也不失为一个生财之道。

借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式。实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的呢？

你可以巧借名人，如在交谈中常出现的一些身份最高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借闻名地点，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份和能力的资本；巧借名言，如，请社会名流为你题词作画，请专家教授为你著的书作序，请明星为你签个名等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，却也算是一些人“敢为天下先”的眼光，是人的正当追求。借助名人提高自己的社会知名度，也越来越成为被社会所承认的成名方式之一。

北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很清淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍。结果，生意一下子变得兴盛起来。