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第六章 借贵人照亮自己的前程（第5页）

一次，美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会。席间服务员端上一盘点心。彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客!”

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是“攀龙附凤”的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的是同一个品牌的。”同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁。如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?

正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过。父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在强身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

攀龙附凤之心大部分世人都有。谁不希望有个声名显赫的朋友、一个明星，或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用名人的力量，而在马身上加上了神圣的光环，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。在现代社会，“借名人光”这种手段已得到广泛运用，对于人际交往，它不失为一种提高自身形象的方法。如与他人的谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里自然会不同寻常。借名人光时要多长几个心眼儿，手段也要花样翻新。

可见在现代商业社会中，巧用名人作为企业的靠山，是有着巨大的经济效益的。这种特殊的靠山对于有心成就一番事业的人来说，有着非凡的意义。

10。“黄金搭档”赚黄金

做事情会算计的人善于与他人合作，知道“一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天”。他们在力量不足时，懂得找个黄金搭档一起干。

今天的社会不是独行侠的社会，要想靠单枪匹马笑傲江湖，是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶衬”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。

大千世界茫茫人海，成为搭档，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去。如果你与搭档分开后，还能保持一种相互联系、历久弥坚的关系，对你的一生，或者说对你将来所要达到的目标与理想是会很有好处的。这其中的有利方面，也许是你所从未想到的。

搭档有时会在很关键的时刻帮上你一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意与搭档培养、联络感情。只有平时经常联络，搭档之情才不至于疏远，搭档才会甘心情愿地帮助你。如果你与搭档分开之后从来没有联络过，你去托他办事时，一些比较重要的涉及于他的利益的事情，他就不会帮你。

有人说：“搭档之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。

无论从实用主义，还是情感价值角度去看，搭档的友谊都值得我们保持和维系。

上世纪的80年代，乔布斯和沃兹奈克是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不齐钱，于是决定自己动手组装。乔布斯和沃兹奈克卖掉了自己的一些东西，凑齐钱准备装100套“苹果睮”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。

两人分工协作，由沃兹奈克设计“苹果睮”，由乔布斯拿到商店去兜售。乔布斯拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布斯最重要的市场信息，而当时乔布斯仍无意做企业家。这家商店的经营者是个有心人，为了督促乔布斯去设计制作微电脑整机，便把“苹果睮”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布斯再次到这家商店的时候，他们就给设计者乔布斯展示出带有木头外壳的“苹果睮”，这促使乔布斯下决心去设计制作美观的外壳。乔布斯和沃兹奈克终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果睮I”。

乔布斯和沃兹奈克原来都是技术人员，有了这次成功的经验后，他们决定自己开公司，但首要的问题是筹措资金。这时，来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布斯和沃兹奈克的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布斯家后，看到乔布斯穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩头发，蓄着一脸大胡子，怎么看都确实不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津。而把乔布斯和沃兹奈克介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布斯的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题，最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布斯和沃兹奈克对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙子是不会让他失望的，于是他们三个人日夜工作，制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入，又帮助乔布斯和沃兹奈克从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，得到了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸纳了将近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布斯任正副董事长，沃兹奈克任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。

可见，搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙，起到排忧解难的作用。但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力。如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚，关系之好从何谈起？从中受益则更是一纸空文了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的搭档关系，你的人际面会更加广泛，路子也会比别人多出几条。

“人非草木，孰能无情？”但感情来自于交流，获得感情的唯一方法，在于平时多加联系。经常聚会就是加强联系、加深感情的一种方法。

人是有情之灵物，人人都难逃脱一个情字。尽管当今社会流行一句话“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而做生意又有何不可?

所以，搭档之间在平时人际交往中也需进行感情投资。

让我们以做生意为例。所谓感情投资，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，生意不成人情在。

11。关键时刻邻居就是你的贵人

中国有句老话：“远亲不如近邻。”还有句老话：“一回生，二回熟，三回交朋友。”有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们的生活更顺畅美满。因为，关键时刻邻居就是我们的贵人。

邻居是我们必须接触的最小单位。邻里关系是最简单也是经常用得上的关系。邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解燃眉之急。婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。邻里之间应该互助互利，但我们必须努力去争取，才能够得到帮助。有一个好邻居，建立一种好的邻里关系，会使我们在家在外办起事来又顺手又方便。

如果我们和邻居处不好关系，或者有事时不知道去找邻居帮忙，那我们在社会生活中可能就出现了一个很大的纰漏。无论你的邻居能力有多小，有些日常琐事可能也离不开他们。那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。我们应该发展良好的邻里关系供我们所用。

我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”，如果邻居是个热心肠的人，会毫不犹豫地答应下来；如果邻居是个有心思的人，他会考虑自己有没有必要帮这个忙。

我们应该用暗示的方法获得邻居的帮忙，可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的这个困难是自己无法解决的，需要有人帮助。

有一个家庭原来生活比较富裕，但是三个孩子都考上了大学，学费比较多，因此家里生活就紧张起来。这家人就想向邻居家借些钱，但她并没有直接向邻居开口。她只是在闲聊中，告诉邻居家自从孩子们都考上大学，日子就比较辛苦，工资不够用，并没有别的生财之道，最近又没钱了等等。邻居知道了她所遇到的困难，主动提出借钱援助她渡过困难。因为她以前也曾经大力帮助过这个邻居。

这件事告诉我们：你要获得别人帮助，必先帮助别人。帮助别人愈多，未来的收获也愈多。唯有愚蠢的人才会想尽方法，去奴役他人，希望他人无条件地为自己尽力。

我们做任何事时，都会遇到各种各样的困难。例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心，缺少经验等等。如果自己求助于邻居，也许会发现邻居能给予自己许多有价值、有建设性的意见。

有这样一个事例：

有一个人和商人为邻。这个人特别想自己干一番事业，就从银行贷款投资做生意，可他毕竟年轻，涉世太浅，没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时，他想起了平日和自己关系不错的那个邻居商人。他就找了个合适的时间来到商人家，告诉他自己的难处。商人听后，笑着说：“你还很年轻，有许多事还没有看透。不过，我可以给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许对你还有些用。”青年人听后，似乎觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道。后来，他告诉商人，自己现在资金周转不灵，商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但你必须用赚了的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。

年轻人在自己身处困境的情况下，在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居的帮助，是十分正确的方法。否则，坐在家中等着钱从天上掉下来，只能是白白浪费时间。

如何处理好邻里关系是一个不容忽视的问题。邻里之间彼此应多多关照。这样，一旦有个大事小情，大家互相帮助，不仅邻居方便，自己也方便。

我们可以这样说，邻居是你生活中离不开的贵人，也是离你最近的贵人。