669小说网

第六章 借贵人照亮自己的前程（第3页）

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。办学需要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事。李宁不也可以这样做吗?同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴涵的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

人不是凭一己之力赚到钱的，持有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助。他自己决不做过于繁重的工作，知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。

“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。俗话：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。

凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，既要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的。

拿破仑曾经说过一句这样的话：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能，不争功，能让别人干的自己就不去揽着干，尽量借助别人的力量。这在某种意义上来说，是在告诫现实生活中那些渴望成功的人：要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，四两可以拨千斤。只要“借”得恰当，不费吹灰之力，同样能获得成功。

5。多做人情，“存储”贵人

“人情”是有限量的，好像银行存款那般，你存得越多，可领出来的就越多；存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限。因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙。这是因为你的人情存款只有那么一点点，如果你要求得多，那就是透支了。透支的结果如何?当然也有人不在乎。但一般会造成两个结果：一是你们之间的感情转淡，他对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。二是你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友。也就是说，平时要及时存储人情存款，关键时刻你的贵人才会出现。而贵人不是说来就来的，一般都是通过“人情”的积累而诞生的。

那么要如何存储人情呢？

人和人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。很多善于驾驭别人的高手便喜欢用“人情”来办事，间接地驾驭别人。

善用人情，就是善于放长线、钓大鱼。高手看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收线。如此一收一放，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求；只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

你在生意场上遇到了比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来。这就是我们常说的有缘人。有缘自然有情，关系好起来，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它，使其天长地久。

其实。就算是有缘，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不容易，仍然需要不断地进行感情投资。在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果往往就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。

为什么走到这一步?往往是因为忽略了感情投资。很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。

而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；对方稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见感情投资应该是经常性的，也不可似有似无。从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处细处着眼，事事落在实处。

百事公司派史坦芬·艾勒到加拿大分公司任总经理，正要离纽约总部时，副总裁维克把一个很强壮的助手推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎。史坦芬·艾勒很看重他，把他当做最信任的人使用。

史坦芬·艾勒任期满了准备回到总部。这个助手却不想跟他一起回去，反而要求辞职离开百事公司。史坦芬·艾勒非常奇怪，问他为什么要这样做。那人回答：“我是维克先生身边的助手，跟了他多年，我知道他的为人。他叫我跟着你，无非是让他认为的最好的人带着我。你几年来在加拿大一直对我很好，工作也并没有出现什么大差错。我辞职后去老总们面前说你的好话，也就不会让他们怀疑，我是想以后在你手下工作。”

史坦芬·艾勒听后吓坏了，好多天一想到这件事就心神不宁：幸亏自己平时喜欢助人为乐，工作上也不敢丝毫松懈，否则助手在总裁面前说点坏话，自己就完蛋了，多吓人啊!

当然，这只是一家公司的一个事例。不过，在日常工作和生活中，重视下属，讲究和他们说话的策略，是与下属保持良好关系的重要方面。

在某一家公司，一个部门的正副经理都是博士毕业生。年龄相仿，经历差不多，都可谓极富才华。不同的是，副经理为人和善，善于和员工交流。在日常工作中，对下属恩威并施，分寸得当；在业务上严格要求，从不放松，但下属偶尔出了什么差错，他却总能为下属着想，为下属担担子；出差回来，总是不忘带点小礼物、小玩意，给每一个下属一份爱心。而正经理对下属严厉有余，温情不足，有时甚至很不通情达理，缺少人情味。例如一位平时从不误事的下属因为父亲生病而迟到了5分钟，这位经理还是对他进行了严厉的批评，并处以罚款若干。不久，公司内部人事调整，富有人情味的副经理不但工作颇有业绩，而且口碑甚佳，更符合一个高层领导的素质要求，被提拔为公司副总经理。而那位部门正经理尽管工作也干得不错，但领导认为他有失人情味的管理方式不利于团结人，不利于留住人才，于是取消了原打算提携他的意图。

一个人的力量毕竟是有限的，谁敢说自己不需要别人?有心计的人的不同之处在于他懂得平时多做人情，时时处处都要笼络人心的道理。

6。好风凭借力，送我上青云

《红楼梦》中薛宝钗写过的一首诗中说：“好风凭借力，送我上青云。”借他人之势为自己图谋，是成大事的一个重要方法。个人的智慧与力量是有限的，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之势，才能获得意想不到的收获。

没有外力的介入，难事或大事很难办成。当然，他人之力不是很容易借到的，即使借到也不一定对所办之事有用。所以，借用别人之力办事，关键是要找对人。一旦得到贵人相助，大事就成了小事，难事就变为易事。

有这样一则笑话：一群人在一起，好闹事的癞头张三跳出来叫嚣：“谁敢打我？”一群人都没有反应，癞头张三洋洋得意。这时，人高马大的李四慢腾腾地走了过来，扬起拳头说：“我敢打你！”癞头张三一看阵势不对，搭着李四的肩头说：“谁敢打咱俩？！”再没有人出来应声。

笑话是讽刺癞头张三的软骨病。现在看来，其实癞头张三并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速作出反应，将自己与强大的一方形成联系。

但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。

其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去作恶，这种做法对我们的日常生活是很有益处的。

如果不是借助于强者，而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累，那么，要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的。而且，可能付出了很多的时间、精力和财力，却依旧不能达到自己期望的位置。但借助强者的优势，可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。

正如前面说的，借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借自己很难达到的高度，大大地减少成本。同时，由于你与强者联合，很多人就会自动将你和强者等同对待。你会获得不一样的关注和尊重，你也会获得很多人的支持和帮助，你能够整合更多的资源去实现自己的目标。戴安娜如果不是因为嫁给查尔斯王子，成为王妃，没有人会关注她喜欢做什么；但是，正是因为她嫁给了查尔斯王子，成了王妃，于是，她可以去做自己的慈善事业，可以去展示自己的爱心，等等。这就是所谓的“王妃原理”。

利用“王妃原理”，可以在自己弱小时，能力不够时保证自己有发展的机会。借助强者的优势，如果运用得法，你既可以避免那些对强者的攻击，同时又可获得只有强者才能得到的好感和尊重。

曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。

威盛集团董事长王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红开辟了一个自己的王国，实现了她一改以男性为主导的产业格局的雄心。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右。即便在美国，也少见这样的女企业家。