“可是,那些品牌店会答应吗?”刘强栋提出了一个疑问。
互联网入侵实体店,必然会对实体店的生意造成巨大的冲击。同样的产品,实体店和网店都能买到,在保证货真价实的情况下,网络上还更方便一些,用户当然更多的会选择网店。
赵泽君笑道:“当然不会那么轻易的同意。不过,那就是我需要做的工作和努力了,也是我对这次合作的付出,京东不需要为此操心,只要看结果就可以。”
其实,赵泽君心里很清楚,实体店一定会有一些反对的声音,但绝没有刘强栋想象的那么严重。
泽业引进的实体店品牌,很大一部分是直销,原厂直接设点销售,在实体店里卖掉和在网络上卖掉,并没有太大区别;
此外,根据上辈子的经验、这辈子泽业广场的数据分析,以及和品牌商的交流中,赵泽君亲身感受到,大多数知名品牌,在泽业广场以及其他卖场里开设专营店、主力店,目的并不是为了从这个店身上赚钱。
无论是泽业广场,还是其他知名的商业体中,最火得都是餐饮娱乐,真正的品牌店基本都在亏本,有的甚至根本无人问津。
花大价钱,甚至不惜贴钱,在泽业开店,是为了占领市场,提高品牌知名度和市场价值。
网络宣传,同样是另外一种提高品牌价值的方式,而且是目前很多商家,求之不得的方式。
归根结底,互联网大潮浩浩荡荡,实体产业想要靠着一味的抗拒和躲避,学鸵鸟把头埋在裤裆里……哦不,沙堆里,最后下场只能等死。
只有接受、融合、促进,才是唯一的出路。
经营了这么多泽业广场,这点信心赵泽君还是有的,让实体店和京东合作,不会太麻烦。
“那么赵总,你要求京东为你做什么呢?”刘强栋问。
赵泽君给出的条件,看似只有两个,但经过这么一番分析,可以很清楚的意识到,比一开始他提出的三个加在一起,效果还要好得多。
同理,赵泽君需要得到的,也一定比几个点的京东股份更多。
“两件事。”
赵泽君不急不忙的说:“第一,是股权上的要求。我不管下一轮融资之中,京东估值是多少,我都要五个点的股份,我也不管这五点从谁的头上出。总之,京东要交给我五个点,这是京东拿出来的诚意。”
“可以。”刘强栋毫不犹豫的答应了。
“另外,如果淘宝对我们的合作有所不满,导致我和淘宝的合作受到重大损失,这一块,我需要京东给予补偿。具体来说,我参与京东下一轮的融资,按照京东当前的估值,进行投资。”
这一次,刘强栋稍稍思量了片刻,最后也点头。接下来如果还要融资,泽联科是个很不错的合作对象,只要对方能按照市价掏钱,京东利益不会受到本质侵害。
“第二嘛……”赵泽君一字一句的说:“京东没有自己的支付平台,一直在使用支付宝,我需要泽pay全面取代支付宝,成为京东唯一的支付软件。至少是三年之内,唯一的支付平台。”
“这一点……”刘强栋没有立刻答应,眉头一点点皱了起来。
使用哪种支付平台,对于京东而言,收益都是一样的。但骤然更换支付软件,会影响到用户的使用习惯和体验。
再者,多一种支付平台,用户就多一份选择,这也是更好的服务用户。
京东的王牌,就是给客户最好的产品,最好的服务。
“并存难道不行吗?京东可以把泽pay放在第一位,甚至进行引导,引导客户尽可能的使用泽pay。”刘强栋说。
“不行。”
赵泽君直接了当的摇摇头,说:“惯性的力量是巨大的,有支付宝存在,用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总,更换支付平台,虽然会有一定负面影响,但是据我所知,京东有很大一部分用户,习惯货到付款的方式,影响不会太大。再者,支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧,泽pay的手续费,在成为京东独家支付平台期间,我可以只收支付宝的30%。”
支付宝的手续费、服务费高昂,用户察觉不到,可合作商太清楚了,高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的,但真正的纯利润并不高,尤其是像京东这类电子商务平台,支付平台的服务费手续费,夺走了很大的利润。
但人家技术成熟,服务好,市场占有率大。
刘强栋沉吟片刻,道:“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量,我同意。”
“没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务,我不敢说一定比支付宝更好,但绝不会差。”赵泽君微微一笑。