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“不错，如果仅仅为了几个亿，只要我愿意张口，有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。

“网络宣传，用户最多、和京东同质性最大的，是博客中国和微博，而显然，博客中国无论在目前的规模影响力上，还是作为商业宣传的效率效果上，都不如我的微博。至于物流中心，这是实体产业，我能给予的帮助更大。”

赵泽君话锋一变，反问：“可是，刘总你不要忘了，泽联科是天网数据中心联盟中的一员，和阿里巴巴的一样，都是核心会员。京东和阿里巴巴之间，是直接竞争关系，我如果帮助京东，阿里巴巴那边我怎么交代？”

“您有必要向阿里巴巴交代吗？”

刘强栋摇摇头：“我不这么认为，天网联盟是一个松散的组织，成员之间最大的义务，就是为数据中心提供数据，最大的权利，是享受数据中心成果。除此之外的一切，都和商业道德无关，不受任何法律和道义的约束。无论京东和淘宝是什么关系，都不妨碍泽联科与京东合作。”

顿了顿，“何况，京东和淘宝的模式有本质区别。”

“刘总，你不用和我解释b2b，b2c，或者c2c这些专业名词的概念，也不需要说京东的封闭式一条龙模式。我只说一条，你们的客户，都是网络购物者，你们的产品都是五花八门无所不有。提供的产品一致，客户群体一致，无论你们的商业模式怎么样，都是你们企业内部如何发展的问题，但在外部看来，这就是直接竞争关系。至于数据中心这一块，你说的很对，我和阿里巴巴之间，没有所以的道义约束，但却有很多的商业合作往来，我本人，还是阿里巴巴的最大自然人股东。”

赵泽君淡淡一笑：“为了京东的几个点的股份，还是我自己花钱买的股份，就牺牲了阿里巴巴合作所带来的利益，你觉得合算吗？我不需要向马芸交代，但是我需要向我自己和泽联科交代。”

刘强栋暂时无法回到赵泽君的问题，任凭他脑子转得再快，一时半会之间，也不可能找到答案。

他自有他的办法，想不通，就暂时放在一边，免得越纠缠越深，越纠缠越被动。

“那么苏南省的物流中心这一块，又有什么麻烦呢？”

“这个嘛……”赵泽君朝座椅后一靠，悠悠然的说：“倒是没什么问题。物流中心是实业，还要和方方面面的基层打交道，在苏南省做实业，的确就是你刚才所说，我一句话的事情，我点头，京东的物流中心就能建起来。反过来说，如果我不认可，京东在苏南省的日子就不会太好过。”

“我想不到你不认可的理由。”刘强栋说：“泽字系不涉足物流，不存在竞争关系。京东做物流中心，对苏南省的货运、互联网发展都有很大的侧面帮助，对整个泽字系都是有好处的。”

“我是不做物流。问题是，我和顺风快递的关系非常好。”

赵泽君笑道：“顺风在苏南省的物流中心，就是我一手帮忙建设的，地址正好在南屏工业区内，和我的公司毗邻，他们的负责人对我很尊重。所以嘛，在物流上，即便没有京东，我的泽字系也非常的方便。要是我现在忽然再支持京东，难免会损害到顺风的利益。”

京东商城之所以在初期举步维艰，这和它的发展战略的确有很大关系。

得罪的人太多了。

同样是电子商务，同样是看起来让很多实体店员工没了饭碗，但淘宝和京东在模式上的确是有巨大区别的。

淘宝只是一个中间平台，其他一概不负责，带动了一大批相关产业比如快递的发展繁荣；这么做的结果，就是淘宝上的产品质量层次不齐，说是中国最大的假货市场并不为过。

京东的采用了封闭式一条龙服务，由平台大包大揽一切，从厂家直接拿货，仓储、货运，直到送货上门交到顾客手中，每一个环节，都是京东自己操作。

这么做，最大程度的保障了购物者的权益，但同样损害了在营销链条上其他从业者的利益。

直接从厂家拿货，差价最小化，让经销商无路可走；自行配送，让其他快递业务业务大减；取消门店，让实体经营者无饭可吃。京东把产业链条上所有的利润都归拢在自己手里，以此为客户提供高质量服务。

因此，淘宝在哪里，就能带动哪里的一片产业，京东开到哪里，就会霸占那里的大片产业，逼死很多人，自然树敌多多，前期拓展工作难度很大。

“所以，刘总，你要知道，我有自己的产业，有自己的关系网人际脉络，为了几个点的京东股份，甚至还要我花钱去买……”

赵泽君呵呵一笑：“这不是投资，而是自己给自己找麻烦。和京东合作，对我，是个没必要的大麻烦。”

第一百六十二章　一毛钱没有

谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向，但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准，同样重要，否则就不需要有所谓的谈判专家，也不会有个人能力这一说法，每次洽谈，派几个文员把双方的数据拿出来，逐条对比一下就可以解决问题了。

刘强栋满怀信心而来，本以为赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。

事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，开始向集团化公司转型。

这应该正是对方雄心勃勃，大干一场的时候。

哪知道，赵泽君倒是挺客气，不光耐心的听他说了一大堆，还非常诚恳向他解释了一大堆，最后得出一个结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。

剧本打开方式怎么会是这样？

难道不应该是两个同样是草根出身，对未来充满了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，**，豺狼虎豹，娇娃色鬼……总之是携手并肩前行，历史的车轮从这一刻发生了变化，滚滚前行吗？