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第六章 灰太狼战术篇 成大事一定要先谋（第6页）

戴维成功的关键是识别出了关键人也就是决策人（克莱德的妻子），并向克莱德讲明了见他妻子的理由以及争取到了成功预约他们面谈的机

在职场上，可能人人都会面临的一个难题就是如何找到决策者一-拿主意的人。找到拿主意的人可能是一个复杂的过程。你也许需要和许多人打交道，他们可能是在一个垂直的层面上，也可能是在一个水平层面上的人，甚至关系相互交叉。

智狼悟道

怎样才能找到真正的决策者？最简短的答案：从最大的老板开始。！

狼谋狼策战术9：摸透对方心理

太狼可以说是一个心理学专家。他不仅深谙老婆红太狼的心理，平时好言好语相待，而且对每一只羊的心理活动也了解得一清二楚。

心理学是社会科学中最实用、最贴近生活的学问。心理战术是一种抓住对方心理，通过影响对方的潜意识，改变其意识和认知，以达到自己目的的心理征服方法。

你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听从售货员的推荐买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？其实，这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。自古以来，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。

三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地--街亭，魏将司马懿趁机引15万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可让司马懿退兵。”

于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又让士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤笔，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，

燃起香，然后慢慢弹起琴来。

司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，令后军充作前军，前军作后军撤退。他的二儿子司马昭说：“莫非是诸葛亮城中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。

这就是《三国演义》中的空城计。空城计是一种“虚而虚之”的心理战术，在战争的紧急关头和力量虚弱的情况下运用这种战术，故意以空虚无兵之势示敌，就可能使敌人疑中生疑，怕中埋伏，从而达到排危解难的目的。

人的心理十分微妙，即使同样的一句话也会因对方的情绪变化而得到不同的理解。读懂对方的内心才能控制其情绪的变化。韩非子曾指出，要紧紧抓住对方内心，靠的不是渊博的知识，而是准确地掌握对方的心理。

心理战术在我们工作生活中随处可见。巧妙地运用心理战术可以“不战而屈人之兵”，在你陷入困境的时候也可能轻易为你赢来转机。在竞争激烈的当今社会，每一宗生意的成败，往往取决于能否量己之力，掌握对方的心理，捷足先登。只要你能掌握对方的心理，掌握心理战术的运用，就一定能立于不败之地。

智狼情道………………

许多人希望自己拥有洞察对方思想的超乎寻常的能力，实际上，：只要懂得运用逻辑，或设身处地替别人想一下，人人都可拥有洞察对：方心理的能力。

羊们云集青青草原，举行盛大的羊族运动会，最终胜利者可以当上羊族的族长。灰太狼憧憬着当上族长后，肥羊随他吃的美好日子。

出于这个目的，灰太狼忍受着有羊不能吃的痛苦，绞尽脑汁，出尽各种馒主意，尽可能多地夺取奖牌，努力成就他的族长之梦，将“放长线，钓大鱼”这一战术发挥得淋漓尽致。尽管最后失败了，但是他这种不贪图眼前小利，而考虑长远利益的做法，值得我们学习。

人不能因小失大，做事要先考虑前因后果，要将眼前和将来结合起来思考，得出的结果才算得上是“完美”。太在乎眼前利益，往往会失去得更多。

从前，有两个商人分别发现了两座金矿。有一个商人用微薄的工钱招募大量流民，肆意开矿，准备挖完就走，给流民们的工钱低到只能勉强填饱肚子。因此，流民们人来人往，流动非常大。金矿附近，除了赌场和妓院，没有任何消费场所，即使有钱也没地方花。

另一个商人也同样招募了大量流民，但每隔一段时间，他就给流民们加一次工钱。同时大力兴建酒馆、旅馆和学校等生活o配套设施，使流民们逐步安定地生活下来。同时，又通过酒馆和旅馆等设施赚回大量金币，然后再投进去兴建其余设施，如此循环。

五年后，随着金矿的枯竭，前一个商人另觅他处而去，流民们也跟着消散不见，只留下一片糟蹋得一塌糊涂的荒地。而后一个地方，在商人的精心经营下，不仅没破坏金矿附近的环境，反而在金矿附近建起了一座繁

荣的城镇，来往的商人络绎不绝。

又过了五年，前一个商人无所事事，在赌场输得倾家荡产，落魄到流落街头。而后一个商人则把城镇经营得越来越繁荣，不仅赚到大量金币，还在平民中拥有了极大的威望，被国王封为该地世袭的领主。

人世间，许多人因为贪图近利，因小失大；有的人则是只顾眼前，考虑不到未来，也同样因小失大。

按照古希伯来人的规矩，长子在家庭中地位较高，享有分配财产的优先权，父亲的遗产绝大部分都归长子所有。雅各是个深谋远虑的人，看得比较远：他知道自己在家中是次子，处于不利的地位。他看到哥哥以扫整天在外游荡却不知自己的所作所为是为了什么，心想这种没有头脑的人将来也配做一族之长么，迟早有一天我会取而代之。有一天，烈日当头，燥热难耐。雅各正在帐篷外边的橡树树荫下面熬红豆汤，以扫从田野里回来，又饥又渴，都快晕倒了。他远远地嗅到饭香就三步并作两步走到饭锅前，对雅各说：“我都快渴死饿死了，你把这汤给我喝吧！”

雅各看他那副急不可耐的样子，心想机会来了，就对他说：“要想喝汤，你得把长子的名分让给我才行。”

以扫手一挥，扔下弓，一屁股坐在地上，说：“让给你就让给你吧。我都要渴死了，这长子的名分，于我有什么益处呢。‘’

雅各心中暗喜，迫不及待地说：“你就对我起誓吧！”

以扫就对雅各起誓，把长子的名分给了他。

希伯来人的起誓是不可以随便改变的，雅各得到了长子权。他拿出饼，用碗盛了红豆汤，递给以扫，以扫便津津有味地吃起来。吃饱喝足后，以扫满足地擦擦嘴，站起身回自己的帐篷里睡觉去了。他根本没有想到这个轻率的起誓会给自己的命运带来什么样的后果。

这个一碗红豆汤的圣经故事常常被西方人引用，以此比喻因小失大，为眼前小利而放弃长远利益。现实生活中，有人买梗还珠，有人竭泽而渔，有人杀鸡取卵，更有的人捡了芝麻却丢了西瓜，所有这些人的共同特点就是：因小失大。

很多时候，我们发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到我们把事

情做完后才发现白白耗费那么多精力和时间。如果你不贪图眼前小利，有着明确的计划与目标，努力向上，坚持不懈，命运是不会亏待你的。所以，我们要懂得放弃，放弃眼下小小的利益，才能获得以后的大利益，使自己获得成功。

智狼悟道…，一。

：眼前的利益始终是有限的，始终是短暂的。如果你只顾自己眼前的利益，没有长远的计划，没有远大的目标，是不可能成功的。