669小说网

第五章 因事而变不死守一法（第6页）

他从大学里直接聘请时装模特儿，使人们更了解他的服装，这一招确保了他的成功。然而，他并没有到此为止，正当他的成就得到同行们一致公认的时候，他却预言高档时装正缓慢地走向死亡。他毅然地抛弃了服装业的明星制，把大批成衣送到各大百货商店去销售。此举又一次招来同行们的怨怼和责备，他们认为皮尔·卡丹这样做是肯定要毁掉时装业的。

时至今日，哪家服装厂不在广泛地销售自己生产的成衣呢?然而在当时，他的做法的确是显得有些离经叛道。皮尔·卡丹承受了同行的攻击。他知道，那是开创和振兴服装业所必须付出的代价。

不受前人思维的影响，始终是皮尔·卡丹设计思想的中心。在著名时装设计师中，皮尔·卡丹第一个推出了成衣，第一个致力于开发服装配饰和香水，并且第一个决定不再参加各种时装发布会。但这并不妨碍他在俄罗斯红场、中国长城等地举办自己的时装展览会。对于这个极具超前思维的设计师来说，后来涉足餐饮界，接管马克西姆餐厅是一个反常举动，但也许这是他保持平衡的一种方式，就像他成功地在设计者和商人两种身份之间找到了平衡。

没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，善于打破常规，才能占有先机。

总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。

10。识时务者为俊杰

俗话说：“识时务者为俊杰。”所谓俊杰就是善于变通者，就是积极应变者。流水不腐，善变者应当像水一样顺应时势，在变化中求生存、求发展。只有变才能带来出人意料的人生赢局。

善于变通对一个企业来讲，也是其源源不断的财富动力。做人也是一样，不要循规蹈矩，一味守旧。要敢于打破常规，也就是要改变一切已经习惯了的但不适宜的东西。只有这样善于变通，才会有新的发展。

人生在世，若能首先找准自己的位置，处理好自己与他人之间的关系，顺应社会，善于灵活变通，人生就会一通百通。

佛家云：苦海无边，回头是岸。在很多时候，放弃是一种解脱，放弃是一种量力而行。明知得不到的东西，何必苦苦相求？明知做不到的事，何必硬撑着去做呢?拿着鸡蛋去碰石头，不是自取灭亡吗!在生活中遇到具体问题并适时变通，生活才会更加美好。

西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数。他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见。忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错!”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统。总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了!”不曾想，这次书商更是如获至宝，到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。

后来，书商又将一本新出版的书送给总统。总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说。但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售!”这些书当然又被一抢而空。

很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。真正聪明的人，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。

美国的艾士隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想：市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢?想到做到，他马上叫手下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世，就像“疯球”。这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化；我们就要做一个生活的有心人。有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。

随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是“识时务者”字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一。同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”而变，所以随时可能用得着，很难预先计划。

“识时务者为俊杰”。在生活中，如果能够根据形势的发展适时而变，你必将一帆风顺。

虽说我们自古以来就提倡做任何事情都必须有坚毅的品格和坚强的意志，应该具有锲而不舍的精神；但是，当我们在具体实施时，还是应当进出有度，不拘一格。这样才会适合时宜，才符合社会和自然千变万化的意志。也只有如此，才能够做到大得小失，失而复得。

11。大智大勇在于灵活多变

沧桑变幻，人情冷暖，世事无常。宇宙是永恒的，但是世间万物却是变化的，“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。在世事的变化无常面前，只有顺应变化，才能时安处顺。而识时务者总是能适时而变，以适应时刻变化的社会。

有人说，“大智大勇者为俊杰”；也有人说，“识时务者为俊杰”。何谓识时务?就是能够认清客观形势或时代潮流，能够跟着客观形势或时代潮流的变化而变化，因时制宜，顺势而动。因而无论古今中外，只有识时务的人才能成为时代的俊杰。反之，如果不识时务，不顾客观条件的变化和限制，逆势而行，盲目蛮干，其结果只能是以鸡蛋碰石头——自取灭亡，或被时代的车轮远远甩在后头，最终一事无成。所以大智大勇也须灵活多变。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新。因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢材”。但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事，这才是大智大勇者所为，也是成功的快捷方式。

1947年的冬天，在密歇根州，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。不料有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时洛厄灵光闪动，突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒，分五磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去。但是，大家都笑话他，因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀!

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，这一下可该轮到洛厄发笑了。一笔生意，一种品牌，一丝灵感，一种使命，就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了，同时，洛厄也因此而变得富有了。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，猫房铺的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

19世纪中叶，美国加州出现一股寻金热，许多人都怀着发财梦争相前往。

当时，一个17岁的小农夫亚默尔也想去碰碰运气，然而，他却穷得连船票都买不起，只好跟着大篷车，一路风餐露宿赶往加州。

到了当地，他发现矿山里气候干燥，水源奇缺，而这些寻找金子的人，最痛苦的事情便是没水喝。许多人一边寻找金矿，一边抱怨“要是有人给我一壶凉水，我宁愿给他一块金币!”或“谁要是让我痛痛快快地喝一顿，我出两块金币也行”。

这些牢骚，居然给了亚默尔一个灵感。他想：“如果卖水给这些人喝，也许会比找金矿赚钱更容易。”

于是，他毅然放弃挖金矿的梦想，转而开凿渠道、引进河水，并且将引来的水过滤，变成清凉解渴的饮用水。

他将这些水全装进桶子里或水壶里，并卖给寻找金矿的人们。