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第五章 因事而变不死守一法（第4页）

“只需要1美元?”

“不错，只借1美元，可以吗?”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗?”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧?”

经理说：“当然，当然!不过，您真的只需要借1美元吗?”

“是的。”

经过必要的手续，犹太人接过了1美元。

经理告诉他：“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些抵押品还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完，准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白，用50万美元做抵押借1美元，这怎么可能呢?

他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有事吗?”

“我弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢?要是你想借三四十万美元的话，我们也会乐意的……”

“请不必为我操心。事情是这样的，我来贵行之前，问过几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在便宜，一年只需花6美分。”

这个犹太人叫凯亚斯·豪，后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后，他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后，他越做越大，名声大震，成立了跨国公司。

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但就有这样的一个人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到将证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有什么区别的，除了收费不同。

有这样一些人，当自己步入困境的时候，不钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂。蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

在我们的现实生活中，很多固执的人都很容易在一些具体的问题上钻牛角尖，甚至是为了点滴的小利而宁死不让，从不会轻易地去变通自己。他们不愿意放弃他们的观念，不愿意放弃他们的情感，不愿意放弃他们的权利，不愿意放弃他们的利益等。但是，什么能够永久地被占有呢?

很多人都常把固有的思维或者祖宗留下的规矩当做了做人做事的规则。有个硬规则虽然很好，但它不会总靠得住甚至还有倒的时候。只靠一个规则，就等于把所有的赌注都压在一张牌上。一旦这条路走不通，自己不但失去了依靠，说不准还会一败涂地。因此，想在社会上立于不败之地，就要多掌握几条规则，不要在一棵树上吊死。这是灵活变通做人的最优选择，也是在社会上立于不败之地的最佳方案。有时候需要左投右靠，变换一下思维。这是欲“靠”者最需要用心之处。如不仔细权衡，难保他日平安。

这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的艰难啊!如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，只“在一棵树上吊死”，怎么能够登上成功之巅呢?

7。以不变应万变

庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”（《庄子·在宥》）倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变的。它就是“一”，就是“不变”；那些不断变化的万事万物，以及它们千差万别的随着不同时间不同空间变化，有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”。我们要抓这个“一”和“不变”，以“一”治“万”，以“不变”应“万变”。这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。

不变应变，并非是看着变化而无动于衷，而是在静观中抓紧时间，积聚力量，搜集情报，并进行多种准备。有时，则是为了全局利益，暂且牺牲局部利益。总而言之，如果这条策略运用得当，会发挥意想不到的作用。

德国的史柏登啤酒厂，至今仍遵守1516年当时巴伐利亚公爵颁布的啤酒纯度命令，只用麦芽、酵酶、啤酒花和水四种原料制酒，不添加任何其他成分，连原料的运送仍用马车。如此“不变”，在多变的国际啤酒市场上，反而独具风采，富有魅力。

美国可口可乐公司一直沿用1886年研制成的“Tx配方”，产品风云55个国家和地区，年收入超过80亿美元。1985年，该公司试图更换配方，终因消费者反对而宣布放弃。

美国桑德斯炸鸡店花巨资在电视、报刊上登广告，大肆渲染自己以11种香料调制的传统食谱，“绝不变换口味”。正是这一“不变”，使该店生意越做越兴旺，分店多达6123家，遍布世界各地。

然而，上述诸例中的“不变”绝非一成不变。史柏登啤酒厂虽严格按照400多年前的规定配制啤酒，但在化验、过滤、包装等环节上，都采用了最新技术；“Tx配方”虽几易其主仍无变动，但每次易主，都变换经营方式。桑德斯炸鸡店的店堂设计、服务方式更是常常更新。

宇宙是永恒的，但世间万物却是变化着的。在变化无常的世事面前，循规蹈矩只能是死路一条，唯有顺应其变化，才能时安处顺。

做人善变通者才是大智之人。在日常生活中，总有些不知变通的人，只凭想当然做事，往往是“一头撞到南墙上”还不知悔改，那结果只能是头破血流。

有这么一个有趣的故事，可以让我们探讨一下，这种不经意就会流露出来的优越感有多么可笑。