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第二章 作战篇（第4页）

“连起码的用兵常识都不懂。他把军队驻在河边，我们一进攻，看他们往哪里退?”

“退到河里喝水去吧!哈，哈，哈……”

“韩信真是个大傻瓜!”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也难免议论起来：平日号称足智多谋的韩大将，这次怎么想出这么个阵形，是不是一时糊涂了?

东方出现了鱼肚白，天渐渐地亮了，不平常的一天开始了。

汉军主力在韩信的亲自统帅下，打着大将旗号，排列着队伍，朝井陉口开过来了。

陈余见此，兴奋地叫了起来：“来得太好了，我就是怕汉军主力不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回!”

陈余一声令下，10万赵军将士在一片“活捉韩信、张耳”的叫喊声中，漫山遍野地朝汉军冲杀过来。

一阵厮杀。赵军人多势众，汉军看起来有点支持不住了。他们丢下旗鼓，在韩信、张耳的带领下，朝着绵蔓河方向退却。

赵军一见汉军撤退，紧迫不放，—正在这时，韩信带领主力部队退到绵蔓河边，跟原来背水列阵的1万汉军会合起来，回过头来，跟赵军重新展开了激战。

激战中，只听见韩信向汉军将士们高喊道：“我们后面就是急流滚滚的绵蔓河，没有任何退路。、如果不奋力拼杀，顶住敌人，大家就会被赶下水中淹死。弟兄们，让我们跟赵军拼个你死我活吧厂

随着喊声，汉军的战鼓擂得震天响。只有拼死杀敌，才是惟一一条活路。汉军士兵们个个奋力杀敌，把十多万赵军死死地拖在了绵蔓河边。

战至半夜，原来埋伏在赵军军营附近的2000名汉军骑兵，一看到赵军倾巢而出，立即乘虚冲进了赵军军营。他们拔掉了赵军的全部旗帜，换上了带来的汉军旗帜。赵军军营一下子变成了汉军军营。

赵军将领陈余得知后，吃惊不小，但已经晚了。韩信乘机向赵军进行了反攻，杀得赵军落花流水，陈余当场被杀死，赵王也成了汉军的俘虏。

兵法上常说，“置之死地而后生”。也就是说，在“前有追兵，后无退路”的危险境地，将士们才会完全激发斗志，将士一心，从而获得反击的机会。从用人的角度来看，这事实上就是一种激励的艺术，行军打仗，重要的在于军队的士气，所以善打仗的将军一定懂得鼓舞士气、战胜敌人的奥妙，汉光武帝刘秀就是一个明白作战心理，能够身先士卒鼓舞士气的统帅。

当初刘秀在打天下时，经历了重重困难。在昆阳之战中，义军被王莽大军团团围住，情况十分危急。刘秀突围搬来救兵后，众将仍旧顾虑重重，有的缺乏打败敌人的信心，有的甚至怕因打仗而损失掉自己的财物。

刘秀意识到在敌强我弱的情势下士气高昂才能取胜的道理，他劝说众将：“敌人虽然人数众多，但只不过是一群乌合之众，只要我们团结一致，树立信心，则必胜无疑，等我们取胜之后，只怕性命都不保，还谈什么财物呢?”一番话稳住了军心，大家异口同声地赞成刘秀的意见，决定与敌人决一死战。

刘秀为了继续鼓励士兵的斗志，自己作出无所畏惧的样子，主动要求率领先锋队，迎战王莽军队。两军对垒时，刘秀冲人敌阵，身先士卒，一气杀死敌人数十名。将士们见此情景，抖擞精神，向敌阵猛杀过去，把敌人杀得落花流水，取得了杀敌近千人的首战胜利。

刘秀在鼓舞士气的同时，还假造情报，说义军已经攻占了宛城，即将派援军前来解昆阳之围。又派人把这个假情报散播到敌人阵营里去，制造假象，进一步打击敌人的士气。在刘秀的精心谋划下，义军取得昆阳大捷，为东汉王朝的建立奠定了基础。

在敌强我弱的形势下，如果缺乏高昂的士气和必胜的信心，是无法与强敌作战的。刘秀作为一军将领，深知士气的重要。所以，他因势利导，巧妙地说服了众降兵。但军队的士气光靠主帅的口头鼓励是不行的，还要主帅在斗争中作出好样子。《黄石公三略》中有言：“以身先人，故其兵为天下雄。”刘秀在作战中身先士卒的行动起了极大的鼓舞士气的作用。另外，刘秀还懂得一边鼓舞自己军队的士气，一边打击敌军的士气，使作战更顺利地进行。昆阳大捷是历史上有名的以少胜多的战例，取胜的原因很多，但刘秀能够巧妙地提高将士们的士气无疑是其中重要的一条。

鼓励士气作为一种领导艺术，不仅适用于前线作战，而且也适用于安定环境的工作。在安定环境中鼓舞士气，也要领导者身先士卒，无所畏惧地挑起重担，才能带动部下一同上阵，完成任务。

5．他山之石，可以攻玉

他山之石，可以攻玉。成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，行自己之意，只要“借”

的恰当，不费吹灰之力，就能成就伟业。

原文：

车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

——《孙子兵法·作战篇》

译文：

在车战中，对俘获的兵车要妥善保养，优待和供养被俘的敌军士卒，使之为我所用。这就是所说在战胜敌人的同时，更加壮大我军的实力。

解读：

孙子提出的“胜敌而益强”的对敌原则，就是所谓越是战胜敌人也就更加壮大自己，也就是揭子在《兵经》里所说的“借”字原理。

揭子说：“所谓的‘借’，就是指能借他人的力量壮大自己。”尤其在两军对阵时使用‘借’法，才称得上巧妙。也就是说：自己力量不够，就要设法借用敌人的力量。直接杀敌有困难，就要设法在敌人内部制造矛盾，使其自相残杀；缺乏物资，就要设法夺取敌人的储备，便等于借用了敌人的物资；缺乏兵将，就要设法收服敌人的兵将为我所用；自己智谋不够用，就要设法借用敌人的智谋，以达到自己的目的。韩信巧妙地运用了这一原理。

韩信率军在井陉口背水一战，大破赵军，俘虏了大批赵军，在泯水边斩了成安君，活捉了赵王歇。并命令传下去，不可杀死广武君，如有人活捉了广武君，可以赏给千金。这时就有人把广武君绑了送到韩信的旗下，韩信立刻松了他的绑，请李左车面向东坐，自己执弟子之礼，坐东向西来跟他讲话。

韩信向广武君请问道：“在下想要向北攻打燕国，向东攻打齐国，怎样做才能成功?”广武君谦让地说：“臣听人说，带着军队打了败仗的将领，不够资格来谈英勇；亡掉了国家的臣子，是不配来参与谋划长治久安之计的。现在臣已是败军之将、亡国的俘虏，怎么配得上跟您一道来商量国家大事呢?”韩信说：“在下也曾听说过：百里溪在虞国做官，而虞国亡国了；在秦国做相国，而泰国成为天下诸侯的霸主，并不是他在虞国愚笨，而到了秦就聪敏起来了!主要在他的意见被秦国采用而不被虞国采用，虞君不听信他的意见，而秦君听信他的意见啊!假如当初成安君真的采纳了您的计策，像我韩信这样的庸才，早已被您生擒活捉了；就是因为他不听从您的话，所以才有机会让我韩信陪侍您。”

接着韩信又坚决地向李左车请教，说道：“在下完全听从您的计谋，希望您不要推辞!”广武君说：“当然，臣听人说过：智者千虑，必有一次失误；而愚者千虑，也会有一次收获!所以说，即使是无知狂人的话，圣人也可以选择采纳。但是又恐怕臣所献的计策，不一定适合，不过臣愿意献上我的愚见。至于成安君有百战百胜的计谋，然而一旦失算，所以部队在鄗的附近打了败仗，以至身死于泯水之滨。现在将军用木筏涉过西河，俘虏了魏王，在阏与捉住了夏说，一战便攻破了井陉隘道，不到一个上午打败了二十万赵军，杀了赵相成安君。威名传扬四海，威震天下，使得敌国的农夫们十分恐惧，都放下耕犁和锄头，只图眼前穿好些吃好些，侧着耳朵在等候着听您出兵的消息。像这些，都是将军您的长处啊!。然而校尉们十分辛劳，士卒们已经十分疲乏，实在是很难叫他们再卖力作战了。现在将军您要想发动这一群疲乏困倦的军队，去驻扎到燕国的坚固的城下，要跟他战斗吧，恐怕会僵持很久，而又没有力量攻下它。如此情势，已被敌方知道得一清二楚，声势随之也削弱了。日子愈拖得久，那粮草一定就耗尽了。这时，较弱的燕国你还不能使他降服，而齐国一定来个坚壁清野，固守国境，而使自己强大起来。燕国和齐国与您的军队形成僵持局面，不能解决，那么刘邦和项羽的胜负，还是未见分明的!像这些，是将军这方面的短处啊!臣很愚笨，但鄙意以为您攻燕伐齐的打算是错的了!所以善于用兵的人，不拿自己的短处去攻击别人的长处，而是利用自己的长处去攻击别人的短处。”

韩信说：“那么我该怎样行动呢?”广武君回答说：“现在为您打算，不如解下盔甲武装，放下兵器，镇守赵国，安抚百姓，存恤遗孤。百里之内的地区，每天都可以送来牛和酒，以宴请您的将士，犒赏您的兵卒。而后向北移军，把部队驻守到通往燕国的路上，摆出要攻打燕国的架势，接着派一个辩士，送一封信过去，向燕国显示您的长处，燕国一定不敢不听从您的命令。用威势把燕国降服了之后，再派说客向东去劝降齐国，齐国一定听到消息就降服您了。虽然有再聪明的人，也不知道如何替齐国出主意了。这样一来，那么，争取天下的大事，都可以图谋了!用兵之道，本来就有先声夺人，虚张声势，而后再采取实际行动，这就是我所说的情况!”

韩信听了，说道：“好极了!”就照广武君的计策，派人到燕国去，燕国人听到了消息，立刻投降。韩信正是因为采取了李左车的建议，才取得了这一系列胜利。