669小说网

第二章 作战篇（第3页）

同年八月，刘邦率数万大军兵临武关。这时，在河北战场上，项羽早已击溃王离军，章邯也已投降。秦王朝在行将灭亡之前，内部矛盾加剧，秦相赵高逼杀秦二世，遣使与刘邦谈判，企图和刘邦瓜分关中。九月，立子婴为秦王，去帝号，子婴计杀赵高，遣将扼守峣关（今陕西蓝田县东南），阻止起义军进一步西进。峣关前据峣岭，后靠蒉山，地形险要，是由武关北入咸阳的最后一关。张良认为不宜强攻，建议一面设疑兵，一面利诱峣关守将。秦峣关守将果然叛秦，并表示愿和刘邦一起进攻咸阳。张良又说：“只是守将欲叛降我们，恐怕其士卒未必随从。不如乘其松懈发动攻击。”刘邦接受这一建议，乘峣关守备疏忽之际，绕过峣关，翻越蒉山，大败秦军于蓝田。十月，刘邦率军进至霸上（今西安市东南）。秦王子婴无力再抵抗，于是手捧皇帝玉玺，“素车白马”出城，向刘邦投降。秦朝至此灭亡。

刘邦最初以不足万人西进，在一年多的时间里便攻占咸阳，摧毁了秦王朝的统治中心，原因是多方面的。秦王朝愈到后来，政治上愈混乱，人心愈离散，封疆守吏已经多不堪用。项羽在黄河以北战章邯，牵制并歼灭秦军主力，也使刘邦得以乘虚蹈隙，向西发展。从主观因素上讲，刘邦善于用人，能纳张良之谏，听郦食其“因粮于敌”的建议，不自逞其智，从而使上下戮力同心，不断赢得主动。

郦食其灵活运用了孙子“因粮于敌”的战争策略，这种“就地取材，以战养战”的办法，与商业活动中“借地生财”、“借钱生钱”是一致的。在企业生产、商业经营中，“因粮于敌”也是一个重要策略。

人类生存须臾离不开环境，而环境是个难以预测的变数，人类无法抗拒环境，我们只能随环境之变而随时随地变换生存方式。虽说人类有时可以改造环境，但那只是微弱的一点点，有相当大的局限性。环境的变化少有规律，而人生的应变方式应该是有术可循的，而且应高招迭出。环境的变化可以对人生产生重大的影响，是造成人生之变的一种外在张力。

1984年，第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。

众所周知，举办现代奥运会是财政上的一场灾难。自从1932年洛杉矶奥运会以来，庞大、奢华和浪费，成为举办奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入，已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法，难怪人们不敢相信了。

其实尤伯罗斯决不是口出狂言，他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料，他看到，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地，同时，这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村，所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助者赞助设施的办法。

与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他的推销才能，挑起同行业之间的竞争。一开始，尤伯罗斯首先对赞助者提出了很高的要求。这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的诱惑性，结果是赞助者纷纷前来，一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍，甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会提出的条件，

最后，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。

数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得美国全国广播公司出资2。25亿美元夺得播映权。

尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。

1984年奥运会是奥运史上最成功的一次，这不但表现在财政上有所盈余，更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会，取得了巨大成功，以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记。

“就地取材，以战养战”是古代用兵常采取的一种策略。洛杉矶奥运会之前的所有奥运会都是赔钱的，然而尤伯罗斯却看到了它的无限商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助，卖播映权，不但成功地举办了奥运会，而由此也大赚一把。所以自1984年以来，奥运会的主办权亦成为各个国家争夺的焦点。

4．善于激励士气

古往今来，凡是有作为的领导者或统治者无不善于运用激励士气的手段，来激发下属的工作热情和斗志，为实现特定的领导目标而做出自己的贡献。

原文：

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

——《孙子兵法·作战篇》

译文：

所以，要使部队和士卒勇猛地冲锋陷阵杀敌立功，就要对部队进行政治动员，鼓起部队高涨的士气，激起士卒对敌人的愤怒仇恨之心理；要使士卒奋勇争先抢夺敌人的军需物资，就要使用物质奖励的方法。

解读：

孙武反复倡导说，在夺取了敌人资财后，就要分出一部分奖励部下，是为“掠乡分众”，在攻取土地后，就要分与有功者，是为“廓地分利”。（《军争篇》）“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”这样可以达到激励士气的良好效果。激励士气的方法有智愚高下之分，只有掌握好其分寸尺度，灵活发挥，机智应用，可以让你在需要兵士拿出他们最大的力量，拼死效力时，派上绝妙的用场。

大将韩信在鼓舞部队士气方面很有一套。他的一些言论和做法，显示了相当高的鼓动艺术。按照中国兵法所说，背靠江河设立阵形是万万使不得的，“背水阵”历来是兵家大忌。然而，韩信却在楚汉相战中，巧设“背水阵”，打败了敌军。

公元前204年，韩信平定了魏国之后，黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信又向刘邦提出一个消灭这两个诸侯国、夺取齐地、迂回包抄项羽的作战计划。

刘邦采纳了韩信的这一意见，拨给他3万精兵，并派张耳去协助他。

韩信在击破代国后，这时项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急，刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去，以加强荥阳的防守，而给韩信留下来的大部分是刚征集来的新兵，人数也只有几万，但韩信并没有放弃攻打赵国的计划。

这一年的秋天，正是秋高气爽的大好季节，韩信领兵抵达太行山，进逼赵国。

赵国实有十多万军队，但号称20万。赵王和赵军统帅陈余，听说韩信率领汉军来了，便把军队部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山八个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的狭窄驿道。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，我们应该避开他的锋芒。”

接着，他向陈余献计说：“汉军有一个致命的弱点，就是他们是从远道而来，粮草得从千里以外运来。井陉口道路狭窄，车马无法并行通过。我带3万人马，抄近路夺取他们的粮草，并且堵住汉军的退路。您则率大军，深沟高垒，坚守不战。韩信求战不得，后退无路。这样不出十天，我们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋着实厉害。谁料想陈余是个书呆子，他骄傲自大，却又书生气十足。听了李左车的话，他不以为然地笑了几声，说：“讲道义的军队不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘兵力是敌人的十倍就围歼它；兵力比敌人多一倍，就可以交战’吗?现在韩信的军队号称几万，其实不过几千人。他们从千里之外来攻打我们，已经极度疲劳了。像这样弱小的军队我们都避开不打，以后遇到强大的敌人那又该怎么办?再说，各路诸侯也会讥笑我们胆小，就会轻举妄动来进攻我们。”

陈余断然拒绝了李左车的建议。韩信得知这一消息后十分高兴，马上率领军队，开到离井陉口30里的地方，驻扎下来。

半夜里，韩信开始布置作战任务。他挑选了2000名手脚灵活的骑兵，每人带着一面汉军的红旗，趁天黑，悄悄地从山间小路绕到赵军大营侧后方隐蔽了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。等到我军后退，赵军离开军营追击我们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗帜全部拔掉，换上我们汉军的红旗。”

2000名骑兵秘密出发后不久，韩信又派出1万人马，开到了井陉口附近绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流不息的河水，一肚子疑惑。正在疑惑之时，韩信命令他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们更加疑惑起来。

当赵军的将士们知道韩信在绵蔓河背水列阵，都讥笑起韩信来：

“都说韩信深通兵法，用兵如神。原来他就是这种水平啊!