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第126部分（第2页）

张超打开一瓶闻了闻，发现味道不错，虽不如后世香水的那般好，但绝对比那什么番邦进贡的蔷薇花露强多了。

起码他这个香水可是有酒精在内的，有很强的挥发性，香味更容易弥散开来。

“挺不错。”

得到表现，红线高兴的笑。

“傻丫头，这事情其实你可以找两个丫头就行了。”

“那怎么行，三郎你说了这可是值上万贯的生意，这么宝贵的秘方，怎么能随便交给别人，万一有个吃里扒外的怎么办。还是自己人最放心！”

“你可以自己掌握关键的环节，只让丫环烧火之之类的啊，不需亲力亲为的。”

“你这里也制出不少香水来了，先停一停。”张超指着那些简易的葫芦、瓷瓶，笑着道，“好东西还得有好包装才行，而且必须越稀少才越值钱。你弄的越多，那就越不值钱了。回头，我让人去订制一些漂亮的瓷器，得很小的瓶，一瓶只装上一点点，顶多几百滴就行了。但瓶子一定得好，得用最上等的越瓷，白净无瑕，薄透剔亮，得显得非常高端有口味。”

“另外，还得打造一个木盒，这盒子也得漂亮，必须得是紫檀木的盒子，上面还得雕刻上美人仕女图之类的。盒里还得用上等丝绸，瓷瓶最好也绘上图画，这样烧制出来的带彩色图画的瓶子，才能配我们的香水。”

张超可是对后世的香水深有体会啊，那些香水一瓶顶的上普通人几月工资。小瓶子弄的是造型独特，包装也是异常的奢华美丽。其实就跟后世的白酒包装一样，随便有点名气的白酒瓶子，那都是造型独特，你若是弄个普通的瓶子，那也好意思叫名酒？

包装是商品销售极重要的一环，而饥饿营销，有的时候对于那些高端品牌来说更是十分重要的。没见到，那些奢侈品牌动不动就搞个限量版。

张超打算也走这种高端奢侈路线，包装就得奢侈起来，随便弄个葫芦瓶，这当是卖酒呢。必须得精美，还得量少。

一瓶就装个几百滴，然后极尽奢华包装，再来个限量销售，饥饿营销，到时让长安城的贵妇名媛们都来争夺追捧，那时就成功了。

越是得不到的，才越让人想要啊，尤其是对那些不缺钱的人来说。

一块香皂张超卖了六贯，现在一瓶香水，不得卖个十贯？要是再弄几个限量版的，到时还能卖个十六贯八或者十八贯八，十九贯八。。。。。。

红线已经被张超的一番话说的目瞪口呆，她没想到生意还能这样做，一瓶只装一二百滴，却要买十贯，那岂不是一滴就能值一百文钱？

“我们卖的不是香水，而是尊贵！”

“要想做到这点，我们就得时刻让我们的产品保持着独特、稀缺、珍贵等特色，绝不能跟其它商品一样。”

然后，红线似懂非懂。

这个小工作室便暂时停止生产了，用张超的话说，一瓶卖十贯，和十瓶卖一贯，赚的可能还是卖一瓶的多。卖十瓶，不但增加了生产成本，还增加了销售难度，同时也迅速的减少市场。

把小作坊锁好，红线牢记张超的那番包玩包装和销售的话。

“我们这个香水真的能卖十贯一瓶？”

张超笑着反问，“先前你们十三娘不是把那瓶太子妃赐下的蔷薇花露当成宝吗，没有这香水前，让你们花十贯买一瓶那花露你们愿意吗？”

红线想了想，“我肯定舍不得买也买不起，不过十三娘肯定愿意。而且长安城里也有好多人愿意买的。”

十贯钱，都能在灞上买上两亩地了。但对于长安城里的有些豪门贵妇们来说，花十贯钱买瓶珍稀的香水，却十分值得。这香水越稀少，她们就越想买，当自己能拥有一瓶，而别人却没能拥有时，她们心里上的这个满足，是无与伦比的。况且，十贯钱对她们来说，真算不得什么。

男人们花上百贯钱买马，花许多钱买美婢胡姬，不也一样眼都不眨一样。

“去洗个澡，把自己收拾收拾。明天家里摆几桌酒，正式纳你为妾。”

红线一听这话，满面桃花，“谢谢三郎。”

“谢我做什么，这是你应得的。”

“三郎，你要纳赵四娘做妾吗？”

张超笑笑，“人家赵四娘好歹也是家里有几千亩地的，岂是我说纳就纳的。我想纳，别人也不愿意啊。”

红线笑道，“我觉得十三娘其实不太喜欢赵四娘，虽然每次见面都脸上带笑的，可我能知道，她心里不高兴。”

“那我就更不能纳了，纳妾可是得妻子同意的。”张超笑道。

“三郎你可千万不要在外面置外室养赵四娘啊。”