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第八章 揣摩心理用心与人交往（第5页）

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿时伸岀援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，了解人的微妙心理。

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必须，会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西，其有效价值就要大打折扣了。

趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的，总是向当权的人、当红的人靠拢，同道的当然奉承巴结，不同道的也要想尽办法拉上一点关系。如果过于功利，就会失去很多对你有帮助的朋友。

有的人虽然时运不佳，如果你认为对方是个英雄，就该及时结交，多多交往，施与物质上的救济。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，买了最有价值的原始股。

所以从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。

人是需要关怀和帮助的，在困境中更是如此。你如果为朋友排忧解难，在他困难时给予物质和金钱上的资助，那么将来，他就会不远万里前来救助身在困境中的你。

在社交活动中，你要寻找并看准别人“饥渴”的时机，雪中送炭，像“及时雨”一样，是对他人心灵深处最好的抚慰。

8。你的得意，往往是别人的失意

男人在日常的待人处世中，不要总是表现自己的得意，要知道你的得意往往是别人的失意，因为你的得意让人会有一种相形见细之感，这样你就会在无意中把人得罪了，所以要有谦谦君子的心态，无论你走到那里都会受人欢迎。

有一位图书情报专业毕业的硕土研究生，分到上海的一家研究所，从事标准化文献的分类编目工作。他认为自己是学这个专业的，自以为比那些原班人马懂得多，刚上班时，领导也摆出一副“请提意见”的派头，这种气度让他受宠若惊，于是工作伊始，他便提出了不少意见，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位的工作程序、机制与发展规划，都——列出了现存的问题与弊端，提出了周详的改进意见，领导表面点头称是，同事也不反驳。可结果呢，不但没有一点儿改变，他反倒成了一个处处惹人嫌的人，被单位掌握实权的某个领导视为拒妄、骄傲乃至神经病，一年多竟没有安排他做什么具体事。他只好炒领导的统鱼，跳槽走了。临走时，领导拍着他的肩头说：“太可惜了！我真不想让你走，我还准备培养你当我的接班人哩！"那位研究生一边玩味着“太可惜”三个字，一边苦笑着离开了。

那位出道不久、涉世未深的研究生虽然精神可嘉，但却未能体会人人都想出人头地的心理，而一味地表现自己，就是一种出风头，就会让每个有好胜心理的人反对，因而他会成为众矢之的，所以要懂得适时弯腰做人的道理。你纵然有再大的抱负和才华，也只能先隐藏和掩盖起来，“夹起尾巴”做人，“隐忍”处世，才能深入人心，要等到时机成熟的时候，再一展自己的才华和抱负，这是为人处世的一个准则，也是做人要有“心机”的一种表现。

有两位要好的女友，甲漂亮，乙平平。有一天，她们一起去参加舞会，舞场上的许多男士频频与甲共舞，却在不知不觉中冷落了乙。甲下意识地感觉到乙很不高兴，于是托辞身体不适，奉劝朋友们去邀请乙。男士们尊重了奉告，乙被男们卷入了舞池，乙的快乐是不言而喻的。

甲以友情为重，不想女友被忽视，于是机智地采取一种平衡手段，使乙的好胜心得以实现，乙对甲的友谊更加深了一层。

在人际交往中，我们经常可以看见一些人大谈自己的得意之事，这是不好的。对方不仅不会认为你是“了不起”的，还会认为你是不成熟、爱卖弄的人。所以，在交往中，尽可能不要提自己的得意事。

人人都有好胜心，人人都有想出人头地的心理，而一味地表现自己，就是在贬低别人，就是一种出风头，这样你走到哪儿都不会受欢迎。

9。吃人家的嘴短，拿人家的手软

战国时代，孟子名气很大，府上每日宾客盈门，其中大多是慕名而来求学问道的。有一次，接连来了两位神秘人物，一位是齐王的使者，一位是薛国的使者。对这类人物，孟子自然不敢怠慢，小心周到地接待他们。

齐王的使者给孟子带来赤金100两，说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文，坚决拒绝齐王的馈赠。使者灰溜溜地走了。

隔了一日，薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子，说是薛王的一点心意，感谢孟先生在薛国发生兵难的时候帮了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪，不知孟子葫芦里卖的什么药。

陈臻对这件事大惑不解，他问孟子：“前天齐王送你那么多的金子，你不肯收，今天薛国才送了齐国的一半，你却接受了。如果你前天不接受是对的话，那么今天接受就是错的；如果你前天不接受是错的话，那么今天接受就是对的。”

孟子回答说：“都对。在薛国的时候，我帮了他们的忙，为他们出谋设防，终于平息了一场战争。我也算个有功之人，为什么不应该受到物质奖励呢？而齐国人平白无故给我那么多金子，是有心收买我，君子是不可以用金钱收买的，我怎么能收他们的贿赂呢？"

左右的人听了，都十分佩服孟子的高明见解和高尚的操守。

我们祖先的古训是：君子不言利。但亚圣孟子早在战国时期就打破这种观念，对它做了正确的理解。他说过，对于钱财，可以取也可以不取，

取和不取的分界，在于会不会损害自己的廉洁。用我们今天的话说，只要是合法所得，岂有不取之理。所以齐国有贿赂之嫌，孟子拒收它的金子。薛国奉送的是报酬，数额可能稍大，但孟子是名人，做的是复杂的脑力劳动，应该比普通人和简单的体力劳动酬劳多，孟子当然照收不误。

毋庸讳言，有人求你帮忙办事，你挺身而出，救人水火，最终总会得到人家的回报。按照“礼尚往来”的传统和规矩，这也是应该的。

但是什么事情都要有个限度，接受别人的好处也是如此。千万不要因为贪图一点儿实惠而把自己置于进退两难的境地。因为你还应当看到，人际关系中的人情往来也是受法律约束的，为人办事，受人好处，头脑中要绷紧一根弦：犯病的东西不吃，犯法的事情不做。

具体说来，主要应注意三个方面：

第一，不要见钱眼开，太沉不住气。

第二，不要拿原则作交易，太贪心。

第三，不要被别有用心的人利用，太傻。

俗话说“拿人家的手短，吃人家的嘴软”，因为你欠下的就要偿还，因此，男人为人办事，受人好处，头脑中要绷紧一根弦：不该吃的东西不吃，不该做的事情不做。

10。激发共鸣，拉近心理距离

与人相处，要谈得有味，谈得投机，谈得其乐融融，双方必须确立共同感兴趣的话题。有人认为，素昧平生，初次见面，何来共同感兴趣的话题？其实不然。生活在同一时代、同一片国土，只要善于寻找，何愁没有共同语言？

一位小学教师和一名泥瓦匠，两者似乎没有投机之处。但是，如果这个泥瓦匠是一位小学生的家长，那么，两者可就如何教育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师正要盖房或修房，那么，两者可就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息、切磋探讨。只要双方留意、试探，就不难发现彼此有对某一问题的相同观点、某一方面共同的兴趣爱好、某一类大家关心的事情。有些人在初识者面前感到拘谨难堪，这只是没有发掘共同感兴趣的话题而已。

人常说到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。社会上的各种人，具有不同的年龄、性别、性格、脾气等等，他们对事物各有不同的思想认识。各人所处的地位不同，对同一事物的理解是有差异的，做人的分寸也就是要根据各种人的地位、身份、文化程度、语言习惯来做不同的处理。这就是“对症下药，激发共鸣”，可以为为人处世打下良好的基础。

我们设想一下，假如你坐在火车上，已经坐了很久了，而前面还有很长很长的路程。你想与他人讲讲话，却不知如何开口，这时，你就要尽力使你的谈话显得趣味十足。

坐在你旁边的是一位很没趣的人，而你非常想和他聊天解闷，于是你便搭讪道：“对不起打扰了，你有火柴吗?”

可是他一句话也不讲，只是点点头，从口袋里掏出了一盒火柴递给你。你点了一支烟，在还给他火柴时说了声“谢谢”，他又点了点头，然后把火柴放进了口袋里。