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第七章 抓人心好办事（第2页）

要使对方对你产生好感，可以活用心理学知识，与谈话对手保持理想的距离。

那么理想的交谈距离是多少呢？心理学家做过试验，得出一个结论:谈话的距离较近，能制造一种融洽的气氛，消除紧张情绪。最合适的距离就是一方伸出手可以够到另一手，即50厘米左右。

如果你想在社交中尽快打开局面，适应环境，那么，每次与人打招呼或谈话的时候，要注意尽可能地把距离接近一些，即使到一个从未去过的新单位联系工作，或者跟一个不认识的人打交道，也要放开胆量，走到他跟前去说话。当然要注意，拉近距离并不是亲密无间，特别是在与上级或女性打交道时，不能冒昧莽撞，不然会引起对方的反感，以为你没有规矩或用心不正，反而弄巧成拙，吃不了兜着走。

②黑暗有助于人们交往

有一位男子，早已钟情于一位女郎，但每次接触，总觉得说话不那么自在感到紧张。有一天晚上，在沉沉暮色中，两个人遇到了一起，这次，两个人谈着谈着，彼此间的距离逐渐接近，最后，两个人终于靠在一起了。这个故事给人一个启示，在光线暗的地方，人们比较容易亲近。

心理学实验也表明，黑暗是人们亲密起来的保护伞。在正常情况下，一般的人都能根据对方和外界条件来决定应该说出多少心里话，特别是对需要戒备的人，人们都是尽可能地把自己认为好的方面显露出来，而把其他方面隐藏起来，因此就很难沟通和融洽。然而，人们聚在黑暗中，却减少了戒备感，增加了亲近感，便于双方的沟通，同时，在黑暗中，对方难以看清自己的表情，也容易产生一种安全感。这样，彼此间的对立情绪就会大大少于光线明亮的场所。

一般的酒吧和俱乐部的灯光都是很暗的。凡是想与他人建立一种亲密关系的时候，就应尽量请他们到这种地方去，几次接触后，对方对你的戒备心就会自然消除，你们的关系就会逐渐亲密起来。用不了多久，你的目的就能实现。

③坐椅子时，浅坐的姿势会令人感到乐观

如果你在跟对方谈话时，对方深深地坐在沙发或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，那么你一定会觉得他根本没有专心听讲，缺乏诚意。相反，同样是坐着听话，但浅坐在椅子前端的三分之一处，却会使对方产生好感。这是因为这种姿势可使你上半身自然地向前倾，因而成为最佳的听话姿势。此外像这种随时可由椅子上起立的姿势，还会给对方积极又活泼的印象。因此，如果你想表现出你的干劲，那么这种自我表现法一定要学会。

在交往中，领地与地形，对人的心理是有一定的影响的，因此，男人在人际交往中，是一定要考虑的，它对你的交往和办事成功是否能起决定性的作用。

3。人最怕磨，铁树也会为你开花

男人身在江湖，为了做事成功就不可面薄心软，知难退却。不妨脸皮厚点，玩点“泡”的功夫，总能“泡”出个结果来。

每到9月1日新学期开学前夕，某校长必定东躲西藏。躲什么，就躲手里捏着某书记、某局长、某主任写了“条子”的关系户。

原来这个校长虽年轻，但治校有方，学校教学质量好，升学率像伏天的温度计直往上窜，甚至盖过了重点学校。名声在外，各路神仙不请自到，纷纷欲把自己的子女送来铸造成“龙”、成“凤”。

于是，难题就出现了，庙小菩萨多，到底收谁的孩子好呢？校长面对的主儿，都有来头，都有后台，都能通天，也都惹不起。剩下的只有一条路——躲！

白天在学校，他让两个很负责的门卫挡住所有的关系户。但电话挡不住，于是规定，凡是找校长的电话，一律答复“校长开会去了

校长老婆打电话找校长，接电话的回答：“开会去啦！"校长老婆道：“开会？我怎么不晓得？“对方没好气道：“校长开会还要向你汇报？”校长老婆道：“当然啦。否则，他不想吃饭了？"对方显然是脑袋不大灵光之辈：“笑话！校长的饭，你能管得起？"校长老婆道：“都管十几年了！”对方似有所悟：“你，你是谁呀？”校长老婆理直气壮地答道：“我是他老婆！”这件事虽然是个笑料，但可见校长的确是铁了心要躲到底了。

这件事很快传了出去，那些关系户见校长老婆都请不进兵，而且学校防备森严，固若堡垒，无隙可钻，于是，调转进攻方向，直扑校长家。

开始，校长过于麻痹轻敌，仍采用在学校的“回避战术"。门铃一响，让老婆或女儿开门，见是陌生面孔，一律回答：“校长不在家，有事到学校去找！"然后，砰的一声，把一切烦恼都关在门外。

不过，很快就遇上一位有着硬骨头精神的小伙子，他听说校长不在家后，嘿嘿一笑：我就坐在门口等他。说完，真的一屁股坐在楼道台阶上。

校长老婆并没有当回事，关上门，做自己的事。等到电视台播出“祝各位观众晚安”准备休息时，校长老婆察觉门外有动静，打开门一看，见那个小伙子还坐在台阶上。

“你怎么还在这啊？"

“等校长呀，我想，校长再忙，可总要回家睡觉的吧。”

“不过，有时也可能不回来。"校长老婆以为这句话可能会把小伙子的决心打退。

“那没关系，反正今天我见不到校长，我老婆也不会让我回家睡觉的。"校长老婆意识到事情的严重性，关上门，向校长做了汇报。

显然，若是真让小伙子在门外坐一夜，那么，被邻居看见，影响自然不好，何况，这栋宿舍住的几乎都是各校的校长、教导主任之类的人物，传出去有损校长的形象。若是让小伙子进来，也不妥，且不说已经骗人家校长不在家，你让人家坐在门口等了几个小时，现在忽然从天而降般地坐在家中，岂不是拿人家开心吗？再说，这小伙子的后台是谁还没搞清楚，若是叫人抓住把柄可不得了。

怎么办？校长左右为难，在屋中来来回回，如笼中困兽。终于，校长灵机一动，想出一个办法，从阳台翻下。校长家在二楼，还算幸运，跌了一跤，已到院中。校长拍净身上的土，捡起老婆扔下来的公文包，用胳膊一夹，又在院子里转了两圈，然后仿佛刚下班似地走上楼梯

校长被他的泡的功夫所折服，哪有不办之理。

这位小伙子以“坐地泡”的方式，达到了求人办事的目的。“坐地泡”，又称“车轮战术”、“疲劳战术”、“泡蘑菇”，是被人们普遍采用的一种有效的求人办事战术。

“软磨硬泡”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，达到求人成功。这种战术看似简单，里面的学问可大了，也不是人人都能做得到的。这有以下几个窍门：

（1）长于自控忍耐

足够的耐心是“泡蘑菇”的前提和基础。当前往受阻出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情的解决。你应理智地控制自己，采取忍耐的态度。

这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信，有了这种心境，你就能够在精神上使自己处于强有力的地位。能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法突破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。

从另一个角度看，“软磨硬泡”消耗的是时间。而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取到更多的时间。