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第八章 智欲圆而行欲方 方圆之道（第4页）

释义

要想夺取它，必先给予它。

老子这段话强调了先予后取的重要。他告诫我们，凡事有舍才有得，要想得到长远利益，就要有“先予后取"的胸襟和谋略。然而在生活中，很多人却不懂得这个道理，他们想得到一样东西，便强取豪夺，想推销一件商品，便拉住人不放，一副不卖到钱就不罢休的架势，结果只能是让人产生反感。而聪明的人却懂得先予后取。

当然，老子的“先予后取”的原则，还有更深一层次的意思。那就是，无论做什么事情，要想达到目的，都要先从其相反的方面下手，在打算获得某样东西时也是如此。

清代著名书画家“扬州八怪”的代表人物郑板桥就曾被这种“糖衣炮弹"打中，吃了一次哑巴亏。

郑板桥擅长画竹、兰、梅、菊，字写得也棒。他那幅“难得糊涂"的复制品，今天大街小巷仍随处可见。当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表贴在大门上，上面写道：

“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则中（衷）心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖

账。”

明码标价，颇为痛快直爽。不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。

有位大富豪新盖了一座宅院，豪华富丽，但就是缺少“斯文”气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？

富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片递进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。

后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”

大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”

于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银发飘逸，正在拂琴而鸣。哎呀，这分明就是一幅美好的图画呀！

老者看见他，琴声戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情地让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。

谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。

一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆香喷喷的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就黏在上面了。老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉。

风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！

然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，想感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。"老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意!"

郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。“

老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某关某”。看看老者满意地笑了，这才告辞离去。

第二天，这几幅字画就挂在了大富豪宅院的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。

消息传开后，郑板桥简直不敢相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找，发现那原来是座无人居住的宅院，这才意识到，自己贪吃狗肉，竟然落入人家的圈套。

不过，运用“欲取之，必先予之”的方法也要把握好分寸。“欲取”

的目标必须有暂时的隐蔽性，且在未暴露之前投其所好，这就需要你放低姿态，先让对方尝到甜头，待对方尝得高兴了，再顺势把自己“欲取”的目标提出来。否则，很可能会舍大得小，甚至“赔了夫人又折兵”，得不偿失。

5。大直若屈，大巧若拙

原典

不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故冇功；不自矜，故长。

——《道德经》第二十二章

释义

老子认为"自我"的表现全在“四自"：即自见、自是、自伐和自矜。一个人做到不自我炫耀，反而能显明；不自以为是，反而能彰明；不自我夸耀，反而能见功；不自我矜持，反而能长久。

老子说：天下莫柔弱如水。水没有一种固定的形状，因而能因物赋形。无论多小的缝隙，水都能钻过去；无论遇到多么不规则的石头，水都能绕过去；无论多么混浊或清澈，水都照样可以生存。

作为人类，我们更应该懂得适者生存的道理。

那些深通权谋的人，他们之所以能够成为俊杰，是因为向水一样，能够适应不同的环境，采用不同的生存方式，能曲则曲，能伸则伸，就像《鬼谷子》中所说的：“或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。”通俗地说，就是在狭小的空间里，能最大限度地曲下身来保护自己，在发展的机会来临，前景广阔的时候，又能最大限度地挥洒自己的智能与才干。

生活中做人做事需要一点弹性空间，这也是糊涂学的一个道理。否则，一味地硬挺，你自己累，你身边的人也累，而适当地弯曲一下，也许你一时难以解决的问题就会在你躬起的脊背上悄然滑落。