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第五章 创业不仅要敢想更要敢做（第2页）

大胆的尝试很快有了回报。随着“红太阳”生产流程的完善，产品质量越来越好，客户满意度随之提高，渐渐地，“红太阳”的名头开始在威海彩印业叫响，并确定了自身在威海彩印业“领头羊”的地位。

很多时候，我们缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛和创造机遇的胆识。在机会面前必须要有胆量。一个没有胆识的人，再好的机会到来，也不敢去掌握与尝试；固然他没有失败的机会，但也失去了成功的机运。有些人之所以能成功，并不是他比你“会”做，重要的是他比你“敢”做。

如果你想在竞争中成为一名优胜者，必须具备超人的胆识。只有具备了“敢为天下先”的精神，才有可能前进，才有可能发展，否则，只能永远做一个平庸者，永远跟在别人的后面，永远做不出什么名堂。

敢于冒险，你将会获得巨额财富

创业经商都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。风险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要有胆量，敢于冒风险。

中国有句俗语：“明知山有虎，偏向虎山行。在生意场上，有许多成功的商人就是在这句话的感召下走向成功的。

从马云创业到成功，由发展到多层管理，再到持续经营，足以看出他的魅力所在。他不但是一个勇于与风险投资共舞的人，还是一个为风险投资者创造奇迹的人。

大家都知道，风险投资可能是成功的捷径，也可能是失败的深渊。马云在1995年就看中了风险投资背后的利益，他的事业开端也就是在这个时候，商使他获得灵感的地方就是因风险投资而持续繁荣的国家——美国。当马云在美国第一次接触电子商务这个产业时，他就发现了商机。他随即对自己的网络事业展开了一系列策划，并且成为国内首个做B2B（商家对商家）电子商务网站的人。初试牛刀的马云仅用1年的时间，就获得了700万元人民币的营业额。那些对他的构思与运营模式进行投资的风险投资者也得到了丰厚的收益。

1999年，马云创办了阿里巴巴网站，为世界各地的中小企业搭建起业务平台，这是一个商家与商家之间的网络线、沟通网。一传十，十传百，网站在商业界声名鹊起，同时也吸引了风险投资商。全球著名风险投资机构lnvestorAB亚洲代表蔡崇信就任阿里巴巴网站CFO这一事件引起了美国华尔街风险投资商的关注，美国“高盛”随即决定向阿里巴巴注资500万美元。“高盛”资金到位的第二天，成功投资了雅虎网站的“日本软银”董事长孙正义也随即投资了2000万美元。拥有了雄厚的资金，阿里巴巴网站的发展突飞猛进，商务平台越搭越大，注册会员和点击率更是呈暴增之势。如今，“阿里巴巴”已跻身于全球最优秀的B2B网站之列，一个想买1000只羽毛球拍的美国商人可在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；而远隔千里的中国西藏和非洲加纳的用户，仅用几分钟就能在“阿里巴巴”上成交一笔药材生意。这就是阿里巴巴带给商家的方便和益处，那些慧眼独到的投资者也从中取得了成功。

2008年，阿里巴巴又有了新的挑战行动，马云投资10亿元打造“软件沃尔玛”。2008年7月18日，“赢在软件”新闻发布会在北京隆重召开，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛郑重宣布，公司将正式联手华登国际、赛伯乐等国内外20家知名风险投资机构（简称vc）成立阿里巴巴“软件互联平台”投资者联盟。该联盟将通过“赢在软件”创富大赛。在5年内用10亿元培育国内在线软件服务市场，计划实现软件互联平台200亿元的总服务收入，并且帮助30家软件开发商取得上市资格。除此之外，王涛还表示，“赢在软件”的目的在于帮助“软件互联平台”上的软件开发商做大做强，同时也帮助风险投资机构寻找到最好的投资项目，用户也能从中获得更丰富、便利的信息化服务。

阿里巴巴不断地对风险进行挑战，不断增强自身的实力，在逐步强大的过程中，也将为企业、为国家、为世界赢来更多的契机!

风险和利益的大小是成正比的。畏首畏尾，从不愿意冒险的人顶多维持目前的状况，而取得卓越成功的通常皆是有胆有识，敢冒风险的人。机遇就在我们面前，就看谁敢于冒风险了。

其实，任何经营，都有风险。即使守着几分田种粮食，也可能会遇到天灾。一般来说，风险越大的经营，利润也会越高。要想发家致富，就不能因为害怕风险，裹脚禁足，谨小慎微，不敢有所行动，或是“傻子种田看隔壁”，人家做什么我做什么。这样做，表面上看不会出差错，风险比较小，实际上，现在经营中很多一哄而上而又一哄而散的现象，恰恰是因为这样的心理造成的。因为惧怕风险，反而更有风险。

世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。对于一项有风险的投资，当别人犹犹豫豫的时候，你迅速做出决断，大胆承担起来，很可能这就是改变你的命运的关键性一步。

黄雪松本来只是在乌鲁木齐做些小生意，有一次，他听说有一家专做粤菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。于是他对这座酒楼观察了一番，发现这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，于是他便觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会，但这其中也存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，那里的人一般都习惯吃牛羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人习惯吃海鲜并不是一件很容易的事。但是黄雪松并没有在这方面多加考虑，他考虑的是这里的人不习惯吃粤菜，粤菜酒楼少，没有太大的竞争力，所以一旦让这里的人们喜欢上粤菜，便会拥有很大的市场。而当时的黄雪松并没有太多的资金，倘若换成他人也许会由于这个客观原因而放弃，更何况这里还存在着很大的风险。但黄雪松并没有因此而放弃，他借了近70万元把这个粤菜酒楼给盘了下来，之后又从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业。可是事情发展并没有黄雪松当时想象的顺利，一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元，此时黄雪松又展示了他的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠，经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了庞大利润。

是什么原因促使黄雪松成功的呢？就是他敢于冒险的精神，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，都充分证明了他有着过人的胆识与心机。

事实上，在很多成功商人身上都发生过类似的事情，他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。

和兔子比速度，和乌龟比耐心

在创业初期，不少创业者易犯的一个错误就是急于求成，幻想着能够一朝暴富，一夕成名，其结果往往事与愿违。其实，任何成功都不是一蹴而就的，都是一个有机的累积的过程。所以，如果你要想拥有一番成功的事业，决不能一味地急于求成，这样，最终自己会什么大事也做不了，所有的积极“进击”也将会徒劳无功。

马云是一个精于“控制”的人，他将企业发展的速度规划的刚刚好。也正是因此才有了阿里巴巴今天的发展。

1999年马云以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。瀛海威采用美国AOL的收费模式。马云却采用免费策略，对买家和卖家都是免费的，以此来建立阿里巴巴的用户基础。而就在1999年，互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年，中国上网人数达500万人，而在1995年，仅为3000人。然而在这股狂潮中，马云却很清醒，他认为：

互联网是影响人类未来生活30年的一次3000米长跑，你必须比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐心。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离。

也是在1999年，网易大举北上，而马云却做出了把公司中国区总部放回杭州的决定。因为当时，中国、美国、欧洲的互联网企业大多都有一种浮躁的心态。马云认为，电子商务的主要聚集地不应靠近信息中心，而应靠近企业中心。也正是得益于马云的这一预见，他的决定使阿里巴巴得以稳健地发展。

2000年，互联网已经搞得风风火火，可是他们的赚钱模式是什么？以什么来回报投资者呢？这是网民和投资者非常关切的问题。马云说：

赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止也不清楚微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去考虑网络经济也许并不一定对。另外，现?在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。

2002年互联网经济处于最低潮时，《IT时代周刊》写道：过去两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地下落到地狱，几乎没有一个互联网英雄能够脱离集体疯狂，也没有一个能够逃离疯狂后的灾难，而依托杭州的阿里巴巴如今已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。

当别的网络公司在风光时期风驰电掣时，阿里巴巴被嘲笑慢似蜗牛，可一旦它们都停滞不前，却惊见阿里巴巴的快速。

创业经商最重要的是要具有乌龟精神——耐心，这也是阿里巴巴成功的原因之一。

现代社会，随着生活节奏的加快，很多人都陷入了对速度的盲目崇拜当中，人们变得越来越没有耐心去等待。可是，创业是一场是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。要想取得最后的胜利，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。

有一个姓张的先生，几十年辛辛苦苦做事，攒了一些积蓄。他一直都想致富。近年，他周围的人有做生意的发达了，他的心于是也安不下来了，决定拿出自己的积蓄闯一下。他看到当地个体客运生意兴隆，于是就决定买一辆面包跑客运。他让儿子学驾驶，才学了不到半个月，就为了节省开支，让儿子顶班开车，结果开业第一天就出了车祸。车将一位农妇的大腿撞断，一下子赔进去数万元的医药费。还没赚钱，倒先赔上了。老张又气又急，他急着挽回损失、赚大钱，于是不顾家人反对，又添了一辆卡车跑货运。为了尽快多赚钱，他的车子没日没夜地跑，有了小故障也不检修，不到一个月又出了一次车祸。他在心急中昏了头，连车辆最起码的保险费也没有交，结果是单方面承担了十万元的责任赔偿。这么瞎折腾，两年里，张先生不但没赚到钱，反而连几十年的积蓄也全都赔光了，还背了一身债。

这就是急于求成的后果。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”你如果是一位急于求成的创业者，那么最终要承受失败痛苦的人将会是你。作为一个创业者，无论在面对任何生意或事情时，都要有一个良好的心态，一个不急不躁的心态，只有这样才会使自己快速跨入成功的坦途。

做生意最注重的是结果，只有少犯错误、保住资本，然后抓住机会，才会取得成功。所以最有害的事莫过于冒进，特别是当赚了一些钱后，盲目投资，不断扩张，稍有不慎，多年的心血就化为乌有，很多做生意者不能善终的原因就在于此。

俗话说，“十年磨一剑”。成大事者，很多情况不能大急大躁，而应有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚的重要法宝。在李嘉诚兴建的第一个大型屋村——黄埔花园屋村的项目上，李嘉诚就是运用“十年磨一剑”的精神以其惊人的耐力获得成功的。

1981年，李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。当时，黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当初交地皮的差价。而当时正好是地产狂热的阶段，按协议的价格，和黄需补地价28亿港元。由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。

1983年，香港地产业出现低潮，李嘉诚立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用3．9亿港元就获得了商业住宅的开发权。这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的价值。就此一点，可见他经商术的高明。