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第五章 创业不仅要敢想更要敢做（第1页）

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

——马云

一流的执行比一流的创意更重要

有这么一则古老的寓言：

某地的一群老鼠，总是被一只凶狠无比的猫追赶的四处逃窜，它们都很郁闷，希望能改变这种现状。这一天，老鼠们群聚一堂，讨论如何解决这个问题。有只老鼠提议：在猫儿身上挂个铃铛。这样，当这只猫进攻时，铃声就可以报警，大伙儿就可以逃到地下躲藏起来。大家的都十分赞同这个计划，因为都觉得再没有比这个主张更好的建议了。但很快就产生了一个新的问题，那就是如何把铃铛系上去？这个棘手的问题让老鼠们一筹莫展！老鼠们谁也不敢去给猫挂铃铛。就这样，一个很好的计划，因为没有一只老鼠愿意付诸行动而无法实现。

这个故事告诉我们：行大于知，没有行动，一切计划都是毫无意义和价值。说一尺不如行一寸。任何目标、任何计划最终必须落实到行动上，才能缩短自己与目标之间的距离，逐步把计划变为现实。正所谓：心动不如行动，想到不如做到。想到一个点子，就赶紧去做。

精明的马云深知“行大于知”的道理，因此在做生意的过程中，他能够立足于市场，通过实际行动来测定战略决策，进而抢占商机，壮大自己。

有一次，日本软银集团总裁孙正义和马云坐在一起探讨这样一个问题：一流的想法加上三流的执行水平，与三流的想法加上一流的执行水平．哪一个更重要?结果两人一致认同了后者。马云的理由是，工业时代的发展是人工的，而网络经济时代一切都是信息化的，难以预测。只有一流的执行水平，才能解决三流的想法或者其他原因带来的缺陷。

为此，马云曾将阿里巴巴称为“一支执行队伍而非想法队伍”。马云认为阿里巴巴之所以能够成功，依赖的就是高效率的执行力。马云也曾经在不同场合反复强调过“三流的想法加一流的执行水平”的重要价值。

在整个创业过程中，马云都以“强劲的执行力”来要求自己的所有员工。在阿里巴巴刚创办的时候，因为阿里巴巴的模式“独特”，几乎没有人能认同它的价值，所以公司内部对网站的未来充满疑惑。在这种情况下，当要求技术人员将BBS上的每一个帖子检测并分类的时候，有一些技术人员认为这样做将违背互联网精神，但是马云认为只有这样才能让用户方便、快捷地从阿里巴巴的网站上获得需要的信息。争吵之中，马云发怒了，他尖声大叫：“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”由于马云的强硬要求，阿里巴巴的发展方向最终确定下来，并获得了有效执行。这也使得阿里巴巴在互联网泡沫时期不仅坚持了下来，而且实现了赢利。

此后，同样的问题在阿里巴巴不断出现，但都在马云对执行力的“严格要求”下被解决了。比如，2003年的时候，马云提出了阿里巴巴全年赢利1亿元人民币的目标；2004年的时候，马云为阿里巴巴定下了每天赢利100万元人民币的目标。虽然很多人对这样“艰巨”的目标持怀疑态度。但凭借“一流的执行力”，阿里巴巴最终落实了每一个目标。

凭借马云为人所称道的超强执行力，阿里巴巴已经远远甩开了竞争对手，成为国内公认的技术水平高超、认真、执著、有责任心的完美团队。

古人云：“事虽小，不为不成；路虽近，不行不到。”意思是说看似很小的事情，你不去做便不能成功；很短的一段路程，如果不去走，那么也不会到达终点。成功需要你将想法转化为行动，只有行动了你才会收获成功，而不是只要默默观赏就会成功的。

美国联合保险公司的创办人和总裁克莱门特·斯通也从他坎坷的创业史中由衷地感慨：“我相信，‘行动第一！’这是我最大的资产，这种习惯使我的事业不断成长。”毫无疑问，那些成大事者都是勤于行动和巧妙行动的大师。在创业的道路上，我们需要的是：用实际行动来证明自己和兑现曾经心动过的金点子！

立刻行动起来，不要有任何的耽搁。要知道世界上所有的计划都不能帮助你成功，要想实现理想，就得赶快行动起来。成功者的路由千条万条，但是行动却是每一个成功者的必经之路，也是一条捷径。

温州正泰集团的董事长南存辉出生于一个贫苦的家庭，为了生计，中学毕业后他外出打工给人修鞋。那些与修鞋时的南存辉同样困苦的柳市人，为了生计，到处寻找发财的机会。弹棉花的，修雨伞的，补鞋子的，满世界都是柳市人。聪明能干的柳市人终于找到了商机：当时国内五金电器市场供不应求，一般企业只生产销售整机，而零部件却没有专门的企业生产。修理行业更是凤毛麟角。如果一台机器一个部件发生残损，整台机器只能放在仓库里“养伤”，最后还被当成废旧物资作清仓处理。

于是，敢想敢干的柳市人开始了他们的创业。他们将国营企业弃置不用的机器低价买来，拆卸清洗，再将有用的零件卖给企业，这样简单地一转手，赚回了大把的钞票。后来，头脑灵活的柳市人干脆自己开始生产这些零部件。就这样，闻名天下的柳市电器在温州人手上诞生了。

柳市整条街上都是做电器的，前店后厂，有专门卖配件的，有专门做装配的，满街上都是忙得“马不停蹄”的供销员。这些人昨日还是农民，可一夜之间，竟拎上皮包，穿上了皮鞋，这让还不到二十岁的南存辉看得眼热。

他们都能赚钱我怎么不能？于是他决定不再修鞋，也改做电器。有谁会想到当年柳市路边的修鞋匠，而今正意气风发统领着正泰集团，成为中国低压电器行业的领军人物？一路走来，南存辉的成功靠的就是“行动”二字。目前，正泰集团形成了低压电器、成套设备、仪器仪表、通信设备、建筑电器、汽车电器六大支柱产业，年实现销售额近七十亿元。

正是有了这种为了自己的目标付诸于实际的行动，才使南存辉在事业上取得了巨大的成功。

成功者的路由千条万条，但是行动却是每一个成功者的必经之路，也是一条捷径。空想家与行动者之间的区别就在于是否进行了持续而有目的实际行动。实际行动是实现一切改变的必要前提。我们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，我们甚至计划着某种非凡的事业，最终却以没有任何实际行动而告终。100次心动，远比不上一次行动。心动只能让你终日沉浸在幻想之中，而行动才能让你最终走向成功。所以，当你有了好的创业想法后，请立即行动起来！

看准了，拿出胆量赌一把

创业要具备超人的胆识。一个成功的创业者或企业家，他经历最多的，也就是冒险的经历。美国著名的《商业月刊》评选出20世纪80年代最有影响的50名企业界巨头，他们所具备的基本素质的第一条就是具有过人的胆识，敢于冒风险，不怕摔筋斗，不怕失败。失败了找机会再干，是现代企业家应具备的观念。

北京中坤投资集团董事长黄怒波说：“冒险精神是企业家天生潜在的东西。”想当初，马云冒险做互联网，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务，正是凭着冒险精神，抢占了先机，所以才成就了今天的阿里巴巴。

2007年，就在人们开始热议如何应对下一轮经济危机的时候，阿里巴巴却宣布了一项3000万美元的大规模海外推广计划。据阿里巴巴B2B公司CEO卫哲透露，此次全球推广计划规模空前，覆盖广泛，3000万美元的总投入是往年的3~5倍，所选渠道包括全球知名的十余个商业网站及二十多个国家的本土知名网站，以及二十余个国家当地关注度最高的电视媒体、平面媒体等。

马云认为，无论发达国家经济如何衰退，居民基本的生活消费需求不会减少，减少得更多的是奢侈品的消费；同时对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物美价廉的“中国制造”基础生活必需品；而通过电子商务平台的途径，将大大降低进出口双方的交易成本，以实现在经济危机时期居民对于物美价廉的产品的消费需求。

马云在海外对阿里巴巴进行了大规模的宣传，他要借机让更多美欧国家等海外进口商知道，通过阿里巴巴电子商务平台，可以以更低的交易成本高效地与“中国制造”企业达成交易，为美欧等国居民和企业提供大量物廉价美的产品和设备。而中国的出口企业也将在阿里巴巴大规模的海外推广中获益，降低出口成本，渡过目前的全球经济危机。

当然，马云的胆识不是莽撞，不是无谓的冒险，这是一个有识之士在常人面对一件事情看似不可行之时，审时度势，看到危险中所蕴藏的机遇，勇于出手的气魄。正如1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父蒙代尔教授说的：“如果美国经济衰退，恰恰可能使美国人转而加大对中国基础品的消费。”

胆识是马云成功的前提，他不畏艰险，敢为人先，经常以远见卓识的眼光去开拓新的经营领域。

中国有句俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。马云用实际行动证明了这一点。

当发财致富的机会刚刚出现时，并不是每个人都能立即看清。多数人胆子小，缺乏闯劲和拼劲，等看清楚了时，机会已经过去。该发财的人已经发了财，剩下的人只好“望钱兴叹”。而最能成为有钱人的，是那些在发财时机根本就没有出现的可能时，便开始干的人，这才真的是胆子大。

威海红太阳彩印有限公司总经理庄克宇有着典型创业者的特质：敢于去闯敢于打拼。

庄克宇从小便有着“自己做老板”的梦想。1991年，大学毕业的庄克宇回家乡温州工作。他做过供销员、财务员、采购员，经验和经商之道在不知不觉中增长着，然而他从来就没有放下过心中那个“老板梦”。很快，庄克宇辞去了那个年代称得上是高工资的工作，正式走上创业之路。最初的经商过程只是一个人漫无目的探索，山东的白面、东北的大米、浙江的水产，走遍全国各地，什么赚钱他卖说明，哪里有钱赚就走到哪里。走南闯北寻找市场，庄克宇在期间既积累起自己的原始资本，也积累了不少经验和人脉。

在全国各地本来跑去忙活了几年之后，庄克宇决定定来发展自己的事业，他选择了他曾经读过高中的威海。在闯荡中已经初具经商经验的庄克宇敏锐地发现到，在温州很发达的彩印业在威海发展却很滞后。他仔细考察了威海的印刷业和市场需求，当即决定涉足彩印业。

庄克宇租下了地处蒿泊的一个占地三四百平方米的厂院，然后赶回温州购买了几套彩印设备，又聘请了10个懂彩印的温州人，从这里，掀开了他人生崭新的一页。开业那天，庄克宇给自己的小厂起名叫“红太阳彩印有限公司”。对于印刷业来说，设计、制版、印刷是三个主要环节，三者共同构成了一条完整的生产链。一开始，庄克宇的公司主营业务是印刷，没有设计也没有制版，其中制版要拿到烟台做，个别业务还需跑青岛做。为了让客户满意，有时庄克宇一天得往返烟威两个来回。“设计、制版环节由别的公司做，质量上我们难以监控到位，这样下去不行。”庄克宇决定，完善“红太阳”的生产链，设计、制版、印刷全部都上，形成一条龙的生产模式。而这，在当时的威海尚属首家。许多人在初涉一个领域时都很保守，只是基于前人的经验稳妥的发展，然而庄克宇却敢为人先、敢于创新、敢于在市场中拼抢。