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第四章 创业不比谁更幸运只比谁更坚持（第3页）

马云认为，创业之路总是艰难的，一路上总会遇到这样或者那样的挫折与坎坷，只有排除万难走下去才有成功的机会；而因为害怕挫折，早早放弃的人，注定看不到成功的影子。正如牛顿所说：“胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来成功的。”

当年，马云在宣传推广自己的“中国黄页”时，为了拿下一家杭州企业的生意，他一连跑了五趟。但这家企业的老总总是怀疑电子商务是骗人的东西。马云为了说服这位老总，收集了大量有关电子商务的资料，不厌其烦地向他讲解电子商务是一种新型商业模式。在网上做广告比在其他媒体上做广告更有效果。任凭马云费尽口舌，这位老总还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老总要了一份这家企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

创业初期拿下的每一单业务几乎都是如此艰难。接着，马云团队又艰难地拿下了钱江律师事务所、望湖宾馆、杭州第二电视机厂的业务。其后，他们又把生意拓展到外省，把无锡小天鹅和北京国安足球俱乐部的主页放到了网上。

创业初期的几个月，历尽千辛万苦终于做成了几单生意，局面也慢慢打开。到了年底，经过8个月的苦苦打拼，公司的账目已经接近平衡，营业额也突破了100万元。

1995年12月，“中国黄页”四个股东之一的宋卫星对“中国黄页”失去了信心，提出撤资，虽然公司还没赚钱，但马云还是给了他15万元。

几个月后，“中国黄页”推行代理制。按规定协议代理金是不能退的。但有的代理商交了钱后没多久又往回要，马云还是全部退还了。

宋卫星抽走资金，表明他对“中国黄页”没有信心。代理商讨要代理金，说白了，也是不看好“中国黄页”，不相信马云。但马云坚信自己能成功，当时的“中国黄页”团队也相信马云能成功。

创业初期，马云团队推广的实际上是一种在国内还看不到的商品。几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有入怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人开始怀疑马云是个骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋、一个互联网开拓者必须付出的代价。

1995年7月，上海开通了“K”的互联网专线，马云终于有了洗刷自己骗子罪名的机会。1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了杭州明珠电视台的记者，找来了望湖宾馆的老总：马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页。云终于洗去了骗子的罪名。从此，杭州人相信了马云，马云才开始逐渐摆脱骗子的罪名，有了大显身手的机会。

在创业的过程中，马云背着“骗子”的罪名，一背就是几年，但马云并没有放弃“中国黄页”，硬是死扛，最终成功了。这也证实了马云的那句话“死扛下去总会有成功机会的”。

创业者没有退路，最大的失败就是放弃。创业的过程中，没有人总会一帆风顺的，什么意想不到的事情都有可能发生，哪怕事情再苦、再难，一定要坚持。挫折是正常的，做生意不怕赔，就怕放弃！因为赔了可以赚回来，而放弃了就意味着赚钱的机会没了。所以只要能坚持下来，成功总会属于你。

有一对兄弟，为了摆脱贫困的生活，从农村来城里打工，他们既没有学历又没有工作经验，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

兄弟二人没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的影集、钥匙链、镜框、手电筒以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。半年过去了，他们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了弟弟最后的耐心，他向哥哥提出两个人一起辞职，重找出路。哥哥说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。弟弟不顾哥哥的挽留，毅然告别那家公司。

第二天，兄弟俩一同出门。弟弟按照招聘广告的指引到处找工作，哥哥依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：弟弟求职无功而返，哥哥却拿回来推销生涯的第一张订单。一家哥哥四次登门过的公司要招开一个大型会议，向他订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。哥哥因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，哥哥的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

几年过去了，哥哥不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而弟弟的工作却走马灯似的换着，连穿衣吃饭都要靠哥哥资助。

弟弟向哥哥请教成功真谛。哥哥说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一份坚持。”

这个故事告诉我们，成功的法则是很简单的，那就是锲而不舍，只要你能坚持到底，你就会赢得最后的胜利。

在创业的过程中，每个人都会或多或少地出现这样那样的极限环境，或者说极限困境。有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地擦肩而过。“行一百里者半九十。”最后的那段路，往往是一道最难跨越的门槛。有的时候，成功者与失败者之间的区别也就仅仅在于是否能够坚持到底。

刚开始创业的时候，大家都是在同一个起点上，谁也不比谁强多少。坚持到底的人会成功，而半途而废的人就再也没有机会成功。就像马云说的——生活很美好，不断地努力，永不放弃，我们才有机会。

创业就是要不抛弃不放弃

世界上最容易的事是放弃。坚韧不拔、锲而不舍是创业者必须具备的基本素质。

任何人白手起家的创业，大多都会遇到一段时间比较孤独，比较难熬，没有生意，没有收入，每天看着压在手里的货，只有支出，没有进账，一定会比较着急上火。这个时候最需要的品质就是坚持，耐得住寂寞。当然，你不能束手无策，要一边动脑子想办法，一边坚持和等待。谁的创业都不是一帆风顺的，总有难熬的阶段，即使是创业成功的企业家，也有面对难关的时候。所以，你不能轻言放弃。

马云之所以能够取得如此卓越的成就，就在于他在创业的路上，不管面对什么样的困难，不管受了多少委屈，不管承受了多大的打击，他都坚持下来了。

马云刚开始创建海博翻译社的时候，可谓举步维艰，第一个月全部收入只有700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是很多好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连他的几个合作伙伴也开始动摇了。但是马云没有放弃，他靠去推销小商品来维持翻译社的运营。之后，海博翻译社一度发展成为了杭州最大的专业翻译机构。

当初马云和朋友一起凑钱创建了中国黄页。很多人都说，做网络公司．没个几百万上千万的钱是玩不转的。中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，坚持了下来，把营业额从零做到了几百万。

马云在创立阿里巴巴的时候，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，是为了省钱。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜。甚至，有一段时间，阿里巴巴因为资金的问题，几乎维持不下去。但是，由于马云和他的创业团队没有放弃，这才缔造了中国互联网史上的奇迹。

当一个人遭遇了无数次打击，承受了无数次委屈与痛苦，不但没有放弃，依然不改初衷，那么成功之门就为他敞开了。马云正是勇敢地面对挫折，以“永不放弃”的信念坚持到了最后，因而最终迈进了成功的大门。

最大的失败是放弃，坚持就是胜利，创业者如果想取得成功，那么一定要坚持到底，千万不能在遇到困难时就产生放弃的想法。

1927年，美国阿肯色州的密西西比河附近的村庄，遭遇了百年不遇的洪水冲击，一个9岁的黑人小男孩的家被冲毁，在洪水即将吞没他的那一时刻，母亲用力把他拉上堤坡。

5年后，这个黑人小男孩8年级毕业了，因为阿肯色州的中学不招收黑人，他只能到芝加哥读中学。但是由于家里经济拮据，拿不出学费，母亲做出一个惊人的决定——让男孩复读一年。她则为50名工人洗衣、熨衣和做饭，为孩子攒钱上学。

在这整整的一年里，母亲起早贪黑辛苦的劳动，省吃俭用凑足那笔血汗钱。她带着男孩踏上火车，奔向陌生的芝加哥。经过几年的刻苦努力，男孩以优异的成绩中学毕业，后来又顺利读完大学。1942年，他开始创办一份杂志，但最后一道障碍是缺少500美元的邮资，不能给订户发函，一家信贷公司愿借贷，但有个条件，得有一笔财产作抵押。母亲曾经分期付款好长时间买了一批新家具，这是她一生最爱的东西。但最后她还是同意将家具做了抵押，为儿子凑足邮资的钱。

黄天不负有心人，那份杂志终于获得了巨大成功。男孩终于能做自己梦想多年的事了：将母亲列入他的工资花名册，并告诉她算是退休工人，再也不用工作了。那天，母亲哭了，那个男孩也哭了。

?然而，天有不测风云，有一个阶段的经济特别不景气，男孩经营的杂志生意也坠入了谷底。面对巨大的困难和障碍，男孩感觉自己已经无力回天。他心情忧郁地告诉母亲：“妈妈，看来这次我这次真要失败了。”

“儿子，”她说，“你努力试过吗？”