669小说网

第三章 做好吃苦的准备创业意味着吃苦（第2页）

成功属于艰苦奋斗的创业者

艰苦奋斗是中华民族的传统美德，它是指在艰苦的环境中勤奋工作、努力劳动。

很多创业者之所以能够白手起家，靠的就是艰苦奋斗的精神。他们大多一贫如洗，没有权利、没有资金，只能靠着自己的吃苦耐劳的创业精神取得创业成功。马云就是其中的佼佼者。

马云在刚开始创业的时候，举步维艰。第一次创立海博翻译社，第一个月的全部收入才700元，而当时每十月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心也发生了动摇。

但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟许许多多的业务且一样四处推销，受尽了屈辱和白眼。

整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来堆持生存。1995年，翻译杜终于开始赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构，虽然不能跟如今的阿里巴巴相提井论，但是海博翻译社却在马云的创业御业经历中写下了重重的一笔。

第二次创业时，马云和朋友一起凑了10万元。做了一个网络黄页网站。很多人都说，做网络公司，没十几百万是玩不转的。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的同题。由于开支太，业务又少，最凄惨的时候，公司的银行账户上只有200元现金。但是马云以把不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0到了几百万。

第三次，也就是大家最熟悉的阿里巴巴网站，在创业初期也是相当艰难的。那时，每个人的工资只有500元，公司的开支每一分钱都恨不得并成两半来用。外出办事，也是发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西太多，只好打的。在等的士的过程中，他们拒绝了先来的一辆桑塔纳，而一直等待夏利，因为夏利每公里的费用要比桑塔纳便宜2元。

甚至，有一段时间，阿里巴巴因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。但点，由于马云和他的创业团队的不懈坚持，最终，他们成功缔造了中国互联网史上重大的奇迹。

从马云的创业经历来看，只要肯吃苦，满地都是金子。事实上，对于那些创业者来说，最后创业成功的人，大都是能吃苦的人。

创业的成功从来都要经历一个漫长、艰苦的过程，必须具备毅力、智慧和决心，还需要有胆识有谋略和敢于顶风冒雨。人们通常总是羡慕成功者头上耀眼的光环，很少注意跋涉者经历的风雨历程和带血的脚印。其实，从零点起步的创业者，都有一部艰苦的奋斗史。

美国的德克萨斯州西部，资源丰富，人烟稀少，发财机会很多。许多人都来这里找寻自己的梦想，年轻的邦尼就是这样一位有志者。邦尼的父亲是一位石油中间商，邦尼从小就对石油业很熟悉，所以他也想在这个领域有所作为。他到这里以后，先找到一位石油商爱德华，洽谈合作事宜。爱德华很喜欢这个浑身散发着蓬勃朝气的年轻人，决定帮助他。

邦尼开始起步了，他用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特牌客货两用车。白天，车厢作为私人办公室，晚上就成了他的宿舍。每天一早他开着车出去工作。饿了，买个汉堡包，就着汽水当饭；困了，伏在方向盘上打个盹。由于资金有限，邦尼不能雇帮手，只能一个人身兼数职：他既是老板，又是秘书；既做信息员、推销员、经纪人；又得抽空绘制油井地图，寻找合适的钻探目标，以便找人投资；就连文件往来和打字这样的事也得自己动手。他的公司成本低、周转快，收费当然也便宜。而且办事又迅速可靠，因此，很快获得了同行们的赞赏，营业额日渐增加。很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。他介绍的买卖，平均每宗就可以赚1000美元，业务发展大大超过预期目标。邦尼很快就取得了可喜的成绩，赚了1万多美元。

首战告捷，邦尼对自己的事业更加充满了信心。

随着业务的增加，工作量也大幅度上升，邦尼一个人再也无力应付这日益繁忙的工作了，于是，邦尼决定扩大他的公司规模，邀请志同道合者参加进来共创大业。

1956年9月，邦尼和麦卡特、约翰??奥伯恩组成了一个新公司——石油发展机构。

石油发展机构的资金由邦尼投资一半，麦卡特和约翰?奥伯恩各占投资额的25％。此外，他俩还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司由这两位股东接管。接着他又雇了几个经验丰富的员工。

有了强有力的助手，邦尼终于可以精力充沛地投入到石油业这个诱人的行业当中，充分施展他的才能了。他广开财路，大力宣传，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井。他向他们保证：1．三年内就能收回成本；2．以个别油井为单位，赚钱即可分红；3．优先偿还投资款项。这些条件使得各路投资者兴趣大增，纷纷前来与邦尼合作。

1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达50万美元。经过精心、艰苦地探测、打钻，1年以后，除7口井是干井外，8口井开始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达225万美元，超过投资基金的4倍。

邦尼的事业跃上了一个新的台阶。然而，任何事物的发展不会总是一帆风顺，1959年，一项新的开采计划由于判断失误，公司在德克萨斯州历时4个月所钻的油井全部是干井，整整损失了50万美元。这次失败也充分说明石油行业的难以把握和风险性大的特点。

从此以后，公司业务跌入了低谷，不得不大量裁减人员，最少的时候只剩下3个人。可是，邦尼并没气馁，他继续在美国和加拿大之间不停地奔波，寻找理想的采油点。他要走出逆境，争取东山再起。可是，他的努力一次次宣告失败，在整整3年中，看不见一点起色，邦尼几乎要绝望了。这时候，一个机会姗姗而来。1962年，邦尼在德克萨斯州夏志郡发现了一块满意的油田，可钻98口油井，每天可保证产油60桶。这时，公司财务状况已经非常糟糕，无力直接经营了，只好以每口井4万美元的价格批给投资者。尽管这样，还是赚了，还清了债务又增加了职工。邦尼的事业开始步入了一个崭新的阶段。

在美国，石油大亨不少，不过，像邦尼这样白手起家的却不多。邦尼的家庭没有给他任何帮助，他的成功，全是他自己艰苦奋斗的结果。

艰苦奋斗是创业者的共同特征，也是创业者的一种资本。它能丰富人的社会生活经验，磨练人的意志，使人变得成熟，进而走向成功。有道是“苦尽甘来”，当一个人通过勤劳苦干，让自己的能力提高到了一定的程度时，自然有各种发展机会降临。

创业之初，往往没有什么资金投入，开创者只得靠自己勤劳的双手，一点一点的积攒，此外难有别的选择。所以说，吃苦耐劳、艰苦奋斗是发财致富、获取成功的秘诀，也是每一位渴望走向成功的人应该具备的基本素质。

创业者的胸怀是用委屈撑大的

一个人的胸怀有多大，他就能成就多大的事业。心胸宽广之人，吃得了亏，受得了屈辱，赢了人心，成就了事业。计较于眼前，失去的是更宽的天地。没有海一样的胸怀，哪有海一样的事业。

马云曾说过：“男人的胸怀是委屈撑大的，受的委屈越多，胸怀越大。”他之所以能说出这样的话，是因为他的一生忍受了常人难以想象的委屈。

少年时的马云喜欢武侠小说，非常崇拜书中的大侠形象，特别喜欢那些行侠仗义、为朋友两肋插刀的英雄。也许是因为受武侠小说的影响，小时候的马云成了一个特别喜欢打架的孩子。然而，马云打架几乎都是为朋友打架。很少为自己，尽管别人常常欺负他个小。可是，有一次，马云终于忍无可忍，对同伴的嘲笑进行了还击。虽然是被欺太甚，但仍然吃了父亲的“一顿板子”。马云心里虽然感觉十分委屈，但他仍然把泪水强咽了下去。

青年时的马云也十分不顺。初中升高中时，他连考两次都名落孙山；高中考大学，他再次落榜。面对落榜的打击，马云没有灰心丧气，更没有掉眼泪，而是仍然把眼泪咽了下去，以越挫越勇的信念走进了大学。

大学毕业，马云当了几年老师后，却踏上了一条艰辛的创业之路，创业是艰辛而又漫长的。马云于1995年创立中国黄页，当时，全国人民对“internet”这个词没有一点概念。因此，马云向人们推销互联网时，大家都把他当成骗子。

后来，终于有几个自称是深圳大老板的人找到马云，愿意出资两万元，做“中国黄页”的代理商。处于资金困境中的马云顿时喜出望外，感觉遇到了福星，于是毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术全盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立“中国黄页”系统。

马云无微不至的服务。终于使这几位老板感到很满意，临走时给马云器下了一句话：“三天后到杭州签合同!”

然而，马云直到现在也没有等来这份合同。后来才知道，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头一棒，但是马云忍了下来，当时真被气得受不了，但是马云还是扛过来了。