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第五章 获得财富的机会无处不在（第4页）

那人划着船离去了。两天之后，水位涨得更高，老牧师紧紧地抱着教堂的塔顶，水在他的周围打着旋涡。这时，一架直升机来了，飞行员对他喊道：“神父，快点，我放下吊架，你把吊带在身上安好，我们将把你带到安全地带。”对此老牧师回答道：“不，不。”他又一次讲述了他一生的工作和他对上帝的信仰。这样，直升机也离去了，几个小时之后，老牧师被水冲走，淹死了。

在他升入天堂之后，他突然间遇到了上帝，他埋怨道：“40年来，我遵照你的旨意做事，有过之而无不及，而当我遇到危险的时候，你却不来救我，让我被淹死了!”

上帝望着他，遗憾地说：“为了搭救你，我专门派去了一条船和一架直升机，可是你自己却放弃了求生的机会。”

事实上，在我们的生命中，类似于船与直升机的机会一直存在着，我们需要的只是正确地认识它们。其实，机遇就在您的脚边，正确地讲，是在您的眼里、手里。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史，而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传颂一时的佳话，即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全世界，成了一位家喻户晓的公众人物。

尤伯罗斯何以能够成功呢?说来尤伯罗斯的成功并不复杂，他的成功就在于他成功地抓住了历史的机遇，他充分地利用了天时地利等一切能够利用的社会资源。他的成功就因为他深深地懂得机遇的奥妙，他是一位因地制宜的创造机遇、捕捉机遇的能手。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会的总老板的时候，他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此，他决定充分利用这一环境特点，把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树，并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案，从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。比如，他利用奥运会这块金字招牌，抓住许多企业都想利用这次体育盛会宣传自己的产品的心理，一方面高价出售电视转播权，一方面加播广告，连火炬传递权都分段出售。仅火炬传递权此一项，他就从那些想出名的人们手里赚取了4500万美元。就是凭着这些有效的招数。尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱，反而赢得了2．5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此，国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收，取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人，真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人，尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家，这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会，从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

机遇就像天资、禀赋一样，它只提供一个机缘，一个条件，一种可能。最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会，并全力以赴的人。人生活在世上有没有双手并不重要，重要的是你是否有伸出双手的意识。

8．机遇，可遇不可待

有一种说法认为：“机遇可遇而不可求。”其实，机遇的产生也有其内在规律。如果你有足够的勇气，睿智的脑袋，敏锐的观察力、判断力，机遇也可以被“创造”出来。善于把握机会，利用机遇完成创造是聪明的人，而好多伟人在这种聪明的基础上创造机遇，让机遇为我所用，这样的人则更是聪明一等。

张果喜出生于江西余江，在十三四岁时，才读了一年初中的张果喜便让父亲送进了余江农具修造厂当学徒，学做木匠，挣自己那碗饭吃。

张果喜头脑灵活，什么东西一学就会，一点就通，17岁那年就当上了车间主任。后来修造厂调整，张果喜带着二十多人，以1400元的资金办起了“余江工艺木雕厂”。

一次，张果喜到上海寻找商机时，看到了日本佛龛，张果喜一下子被佛龛吸引住了。因为那一只佛龛的标价在他看来简直是天文数字!那只不过是一些木雕板组成的一种佛教用品，能值那么高的价，如果让自己做，那还不很快就发大财了吗?

当然，说是这么说，张果喜也不是没看到，佛龛的工艺要求非常高，只是几尺见方的那么大一块面积，由几千块雕龙画凤的雕板拼合，看起来既精致又高雅，的确算得上是上等的工艺精品了。日本的佛教很兴盛，一亿日本人中间，信佛教的占大多数，而且日本的众多佛教流派又多以居家修行为本教的基本教义之一，出家人也都呆在自己的家里开佛堂，念佛经，许多普通日本家庭内都很虔诚地供着一个佛龛，因此佛龛在日本的销量非常大。

在中国境内有能力做佛龛的也只有像木雕之乡东阳的那些技术力量强大的木雕厂，而张果喜创办的余江工艺木雕厂的那些工人只怕见都没见过这种特殊的雕刻图案。

张果喜揣摸着，这种佛龛销价那么好，如果我们厂里能做成功，以后既扩大了销路，又能打响牌子，但是困难也重重啊!

张果喜下决心，并与上海进出口公司签下了一份做50套佛龛的合同。回厂后，他自任攻关组长，亲自把好技术关口。他整天泡在车间里，有时长达20个小时。

张果喜很懂得质量这个问题的重要性。他对手下工人制作的每一块雕花板都进行严格检查。有一回，他看到其中一块雕花板的质量不过关，有些粗糙马虎，就挑了出来，让众人过来，一问清楚，竟是技术较好的吴师傅做的。

张果喜更来气了，他也不管吴师傅资格老，年纪大，当即用斧头把那个做工粗糙的雕板劈成了两半，对全体职工说：“我们的厂没名气，也缺少各方面的优势，所以我要求大家做活一定要百分之百地讲究，百分之百地雕好每一块板。我们厂要生存，要打开销路，必须靠质量打天下。”

在场的职工看着张果喜那涨得通红的脸，又听了他那番话，心里都很明白，张果喜说得对，没有质量，他们余江工艺木雕厂就啥也不是了。吴师傅更觉得自己在这事上做得不好，以后就再不敢对质量放松一丝一毫。在两个星期后的全体职工技术质量评比中，吴师傅雕出来的部件被评为全厂第一名。

第一批50套佛龛就在这样的努力下完成了。因为质量过得硬，运到日本后，很快就抢购一空。以后，日本方面就时常点名要余江工艺木雕厂的佛龛产品。一来一去，余江厂的名声也就在日本传开了，然后又返回国内，进出口公司的人听说余江做的佛龛在日本受欢迎，就直接向余江厂定货了。

余江厂的佛龛刚进入日本市场没几年时，日本野村贸易公司奥村和夫同张果喜在南昌江西宾馆洽谈生意。快结束时，奥村突然从包里拿出6件佛龛部件图案，问道：

“贵厂能不能试制出这种样品?我希望能带着样品回国去。”

精明的张果喜即刻想到，奥村第二天下午就要离开南昌返回日本，这时提出要求，肯定未与其他厂家签订合同，对方又摸不准余江厂的底细，这才投石问路，提出这一要求。

他想：我决不能放过这个大好机会。

但是他也有难处。因为此时到明天奥村离开仅有十几个小时，图样在南昌，余江远在一百多公里以外，如果答应下来，样品又来不及做出，那么什么也捞不到别说，可能余江厂的信誉也会受到影响。但从另一个角度看，他如推辞不干，日本公司也许会想到是余江厂的实力不行，就有可能掉转头去与别的厂家签约。

张果喜权衡利弊，当即应允下来：“这事容易，明天就送样品来。”话说出口后，他立即告别了奥村和夫，驾车飞速返回余江，当天夜里同设计人员一起，赶制样品。直到第二天中午才试制出符合图样质量要求的6件样品。然后他顾不得休息，急忙又驾车赶回南昌，终于提前一个小时将样品交到日本客商手中。

奥村和夫接到样品，简直有些不敢相信。他不禁为张果喜这个厂的工作效率所折服，也为他的一诺千金而深感敬佩。

不久，一张大额订货单就从日本寄到了余江工艺木雕厂。

毫无疑问，张果喜正是抓住了佛龛在日本市场的缝隙，把握了转瞬即逝的机遇与财缘，将他的事业，他的人生推向了令人敬慕的境界。

没有人不想成为机会的宠儿，机会并非垂青每一个人。在前进中，只有眼观六路，耳听八方，才能占据最有利的竞争制高点，帮助我们通向成功之路。

成功者，往往看到困难，又看到希望，迅速分析对策，最终紧紧攥住成功的契机。失败者，一条道走到黑，坠入万丈深渊。

9．耐心等待，捕捉最佳时机

一个善于抓机遇的人，总是善于等待，但等待并不等于落后，就犹如参加马拉松长跑一样，起步早的不一定能最终获得冠军。

1950年，丰田公司因破产危机，工业公司和销售公司发生分离。但是，不久爆发的朝鲜战争却给丰田带来了喜讯，美军大量的卡车订单使丰田汽车公司起死回生。这对于亲身体验了产销分离痛苦的丰田英二来说，自然希望回到以前产销一体的体制。

但是事情并非那么简单，工业公司和销售公司分离的体制已经形成，当时负责技术部门的董事丰田英二，深知即使他提出重新合并的建议，在当时也是行不通的。