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第1章 营销调查文案（第8页）

1．公文式。一般由范围、对象、时间和文种名称四个部分组成。文种名称可以是“预测”，也可以是“预测报告”，一般用于公开发表多采用“预测”，如《××市（预测范围）2015年（预测时间）技术市场（预测对象）预测（文种）》；而用于内部或者写给上级常会加上“报告”两字。

2．文章式。其文种名称灵活多样，多用“走势”“趋势”“展望”“估计”等词语，甚至不出现推测性词语。如《我国××行业面临的新竞争》，还可以采用复合式标题。

二、前言

前言又称引言，即报告中的开头，是对预测缘由和对象或者结论进行说明，以起到引领下文的作用。不过，对多数预测报告来说，前言可有可无，可以直接进入正文。

三、正文

市场预测报告的正文是市场预测的主体部分，由基本情况、预测分析、结论建议三个部分组成。

1．基本情况。它是预测的基础，主要是用真实、具体的材料来说明当下市场的现状，必要时还必须联系历史，探寻其来龙去脉，以便更好地了解其发展趋势。

2．预测分析。在充分了解掌握市场的基本情况之后，开始针对这些情况进行科学的分析研究，从而预测经济活动的趋势和规律。

3．结论建议。预测的终极目的就是根据预测找到市场发展的规律和趋势，以便总结出相应的对策。建议把具体的对策落实到纸面上来，为阅读者提供有价值的参考信息。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。

>>文案范例

××记账卡市场销售预测报告书

一、前言

××记账卡是针对当下记账卡消费市场推出的“先消费，后付款”的服务。本公司推出××记账卡五年来，经过前期的销售迅猛增长之后，出现了销售下滑的迹象。所以需要通过市场预测分析，来预测市场的未来发展趋势，以便及时调整经营策略，获得更好的发展。

二、整体市场拓展状况分析

1．市场拓展基本情况

我公司推出××记账卡五年间，其保有量出现了连续的增长，××年，该卡的保有量超过××万张，随后更是出现了一个爆炸式的增长，到××年，该卡的保有量已经超过××万张；预计到××年，该卡保有量将超过××万张。

从整个发展趋势来说，我公司××记账卡有两个方面的发展特点：一是客户一直保持稳定增长的态势；二是通过全面的品牌塑造，该卡以直营渠道为主，合作渠道为辅。

2．××地区购买力统计

（1）近年来，随着我国汽车行业的快速发展，汽车保有量的变化，特别是家用轿车得到了极大的普及，这对××记账卡的直营营业网点的发展有着深远的影响。

××年～××年××地区汽车保有量统计表（略）××年～××年××地区私人汽车保有量统计表（略）××年～××年××地区居民人均收入统计表（略）（2）××地区企业结构和数量的变化，对××卡的大客户直销渠道发展影响深远。

××年～××年××地区行业组成结构统计表（略）××年～××年××地区企业数量统计表（略）××年～××年××地区企业平均产值统计表（略）3．A地区市场的拓展现状

（1）营业两点拓展现状

××年，私人汽车进入快速发展阶段，由此带动了××记账卡的销售，销量实现平稳增长。

（2）大客户直销现状

自××年开始，××地区政府加大了招商引资的力度，不断吸引外来企业落户到××地区，企业客户数量虽然得到了增长，但相比周边城市来说，增长幅度仍然比较低。从整体来说，企业客户销量开始增加，但是潜在客户的数量却开始下滑。

三、市场销售预测

××年××记账卡总体市场销售预测××记账卡的营业网点已全面覆盖A地城镇及各个企业，覆盖率已达××，很难在数量上再有更大的突破，而××记账卡的服务模式在日渐成熟的同时，也导致了更新成本的提升，在规模不断铺开的同时，也暴露出服务质量、服务态度方面的问题，已引起政府有关部门的关注，所以××记账卡在××年的整体销售涨势应持保守预测，我方给出的销售额涨幅为×%～×%。

四、××记账卡的市场拓展建议

1．自主渠道发展是营业网点发展的关键营业网点要提升销量，要做好××记账卡使用功能的创新工作，以便通过功能的拓展吸引更多的私人车主；同时加快安装网点的建设，以方便私人车主的购买。可结合以上两点来调整××记账卡销售增长方式的转变，进而达到提升销量的目的。

2．企业客户结构调整是大势所趋，大客户直销将进入新的工作阶段目前大客户直销工作主要集中在行业内大型企业用户对象，××年是由大型企业对象转型为中小企业对象的过渡期，可能存在工作量加大而市场份额增长不明显，甚至出现销量下滑的情况。

由于中小型客户集中度低、布点分散，××年应调整大客户的行业细化开发工作。同时，针对一些垄断企业将采取集群政策引导，使垄断企业的私人车主集中购买，帮助企业大客户的销售量平稳增长。

3．复制成功团购模式，加速发展团购项目随着汽车保有量的增加，我公司××记账卡的团购项目正吸引着众多汽车制造商的合作需求，××年公司将继续与各大汽车集团沟通团购项目，以实现该卡销售量迅猛增长和达到新的增长点。

>>写作要点

1．掌握市场环境的变化。在产品的整个经营销售过程中，价格因素的变动直接影响公司的效益。公司要随着市场的变化而变化，要充分研究劳动力成本、生产成本、利润的变化、市场供求关系的发展趋势，以及国家经济政策对产品价格的影响。

2．展望公司的未来。对公司目前的发展状况及以后的发展规模有一定的判断，这也是对产品是否具有生命力的一个预测。此外，阅读市场预测报告的人一般是繁忙的公司经营管理者或有关机构负责人，因此撰写市场预测报告时应力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。