净赚400万,听起来很美,利润率有40%了。1000万拍的电视,卖1400万。
可是关键牛部长已经明示了:这里还有个收视率的对赌。
那就得看看,对赌的指标定的高不高,还有就是一旦没赌到,定金比例是多少。
冯见雄决定还是先暂时不问收视率,而是把交易模式敲敲定:“那怎么个赌法呢?如果没做到,如何处置?”
“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样,先买两集的版权,放着试试看。如果收视率达标了,就把后续五集也都买了。如果不达标,后续的钱我们是不会出的,不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集,烂尾收掉,这一集我们是不给钱的……”
冯见雄笑着说:“都没尾款了,还要再临时剪辑一份?你们就不怕投资人不买账?如果直接把剩下五集白送给你们放呢?”
“没有收视率的东西,白送我们也不要!”牛部长斩钉截铁地说,“央视的时间段是很值钱的!”
这个说法,倒是出乎冯见雄的预料,他也是第一次发现,原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
看的人少的节目,白送不要钱它都不放!
那按照这个谈法的话,就是冯见雄先掏1000万成本,交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
拍完后,如果收视率对赌过了,那么好歹能卖1400万,净赚400万。
如果对赌不达标,那就只能拿到前两集的400万,净亏600万。
央视的电视台部门这边,看起来给了丰厚的采购价,但实际上他们不承担任何风险,也就是说绝对不可能买亏。
要不是冯见雄对《舌尖上的华夏》这个本子很有信心,换个一般人恐怕真的对这种不平等条约看都不想看。
第109章 没成交的都是姿势不对
“吸血鬼!妈蛋!他们怎么不去抢?首映4%收视率?或者首映过3%给重播机会、首映加重播累计5%?
这种数据是一部纪录片该承担的条件?明年央视的年度热播电视剧,冠军能有8%收视率就不错了!”
田海茉借着和冯见雄先后去拿菜的借口,在取餐处一个僻静的角落,一边假装等厨师烹饪象拔滑,一边压着声音吐槽。
也幸亏今天请的是自助餐,都可以随便走动,氛围才能宽松些。
牛部长了陈导心里明白冯见雄和田海茉肯定是跑开了去核价。但他们也乐得睁一只眼闭一只眼,反正双方都需要一个安静的中场氛围。
牛部长和陈导,未必不需要临时磋商一下内部分赃。
面对田海茉的吐槽,冯见雄沉吟道:“估计这个累计5%或首播4%的指标,是牛部长这边的利益,不太容易松口的。除非我们在采购价上再作出重大让步。
比如从200万一集降到150万一集,说不定牛部长那边还有可能松口那么1个百分点的收视率对赌。不过我估计这种可能性不大,央视是不差钱的。
牛部长为公家省了采购费,他自己才有多大好处?人家的关键政绩,还是纪录片的政治正确逼格,或者收视率。”
田海茉属于成长型选手,和体制内人士打交道是她职场经验的短板,所以她这方面的想法还是比较幼稚的。
听了冯见雄的剖析,她立刻冒出一个想法:“那你是说要给牛部长个人塞好处?”
冯见雄立刻脸一板:“你想哪儿去了!一部纪录片,还是自产自销的。塞少了看不上,塞多了他岂不是在陈导那儿留下大把柄。我和你说,不要老是一遇到问题就想到塞钱解决!你这是把体制内的人脸谱化!
不就是4%收视率么,我觉得还是多一事不如少一事,应承下来。陈导在这个问题上更好说话、算是半个自己人。我们先把牛部长应付过去,然后再让陈导知道这事儿难办,让他在别的条件上额外让让步。”
田海茉听得一阵无语:“你知不知道4%收视率是什么概念?你以为那么容易做到?我这两天可是做过功课的。”
“我当然知道!但我对这这个题材有信心!”冯见雄说得很是理所当然。
他当然是知道这两年电视台系统的收视率行情的。
国内最后一部收视率破10%的电视剧,是2005年的央视年度冠军剧《亮剑》这部剧很幸运,生而逢时,它诞生的时候,土豆网才刚刚开张,优酷还得再过四个月才能成立,网络视频对电视台的冲击还没显现出来。
而06、07两年,央视每年的冠军剧都会比上年冠军下降大约一成的收视率。到08年能有8%就不错了。
眼下能够破10%的电视节目,只有选秀综艺因为选秀综艺是有时效性的,观众不太喜欢跟电视剧那样攒起来一口气看个爽,所以时效性节目受冲击力度明显要小一些。
这样的大环境下,纪录片要求4%收视率,已经是很高的了。
……