微博宣传和苏南省的帮助,对于您而言,只是举手之劳,相反,微博也好,您个人的人脉关系也好,最终的目的,也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信,目前国内,不会有比京东更好的投资去向。”
“刘总,我很赞同你的想法……”
赵泽君终于笑了起来,似乎很开心的样子。
刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容,按照以往的经验,接下来,他就可以伸手,或者等着对方伸出手,进行握手,然后说一声:“希望合作愉快。”
然而,今天的情况和以往任何一次都不一样。
赵泽君依旧微笑着,说完了刚才的话:“但是,你说的三个条件,我一个都不能答应。严格说起来,我不能和京东进行合作。”
第一百六十一章 京东是个大麻烦
在见到赵泽君之前,刘强栋考虑过提出出合作请求,对方可能做出的各种反应。
其中最大的可能性,就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知,商务谈判之中,基本没有落过下风。
也不说完全没有。前不久和博客中国董事会的内部会议中,赵泽君就看似吃了一个大亏。但很快的,他改换门庭重起炉灶,用微博彻底把博客压制住了,唯一一次看似吃亏的谈判,最后反而又一次成就了他。
所以来之前,刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历,双方公司的实际情况对比,早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。
可他怎么也没想到,赵泽君先认认真真的听完了他的建议,最后竟然没有给任何商量的余地,毫不犹豫的一口拒绝。
这……用网上最近流行的话来说,这很不科学啊。
刘强栋这一瞬间有点恍惚,自己能为对方带来的,好像不是一个在金融危机中坚挺不倒的潜力项目,不是国内最大的的b2c电商平台,也不是什么商业模式独树一帜从维度上足以和淘宝分庭抗礼的京东,而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司,人家根本连考虑都懒得多考虑一下。
这就有问题了,赵泽君和泽联科能走到今天这一步,不可能看不出京东未来的潜力,连商量的余地都没有。
“赵总……”刘强栋想了想,正要开口。
赵泽君却挥了挥手,打断了他。
“刘总,你不要误会,我说不能合作,并不是对京东不看好,相反,我对京东的信心,比大多数专业人士,甚至比京东的股东都要更强。我相信,未来在国内,京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。
“那为什么我们两家不能合作呢?”刘强栋说:“我想不出原因。”
“这么说吧。你刚才说到的三项,第一个,钱。”
赵泽君笑了:“泽联科是不缺钱,但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础上,花几个亿,换取京东几个点的股份,对泽联科而言,并没有有太大价值。不划算。”
刘强栋微微皱了皱眉,紧跟着赵泽君就很清楚的解释道:“京东是优质企业,泽联科同样是优质企业,一样的几个亿投资,我放在自己的泽联科,未来的收益,恐怕不会比投资在京东小吧。所以,你刚才说,国内除了京东,我找不到更好的投资选择,这句话,我不认同。”
“这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头:“可是,泽联科的企业投资发展部,一项核心的工作就是进行风投,我相信,在目前值得投资的外部企业中,京东是最好的选择。”
赵泽君淡淡一笑:“泽联科的风投,是要利益最大化,换而言之,我们更愿意的,是做天使投资人,进行最早的投资,至少也是在第二轮融资之前,以小博大。如果京东在之前的融资中邀请我,我会好不犹豫的投资。可是下一轮融资,付出和收获比例,对我的吸引恐怕没有你想象的那么大。”
顿了顿,说:“在下一轮融资中,用钱换京东股份,相比我把钱花在泽联科本身而言,仅仅是一笔不赚不赔的买卖。所以,这是我不愿意和京东合作最根本的原因,试问,既然无利可图,我为什么要去付出金钱和各种资源,无偿的帮助京东呢。”
刘强栋被赵泽君连续怼了一通,最初很震憾,这番话听起来十分有道理,甚至是他之前根本没有想过的思想盲区。
不过,很快的,他就意识到,赵泽君这话,其实有很大的问题。
似是而非,偷换概念。
投资某家公司,和某个公司合作,本身是一件很具体很细节的事,而不是像赵泽君那样大而化之几句话,用很绝对的概念就能决定的。
要是按照他的说法,一切有潜力的公司,都可以不必进行投资,把钱都用在自己公司上就好了。
“当然,我说了不光是的钱的问题。”赵泽君接着道:“我想,京东现在最缺的,其实也不是钱,刚才刘总你提出的三个合作项目中,对于京东真正重要,反而是后两个,宣传和苏南省的物流中心。”
“不错,如果仅仅为了几个亿,只要我愿意张口,有很多公司愿意用钱换取未来京东的股份。”刘强栋点头。
“网络宣传,用户最多、和京东同质性最大的,是博客中国和微博,而显然,博客?