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第14部分（第2页）

两人答应着，Kay只觉得心底一股醋意直往上涌。

Kay和Mountain走后，Jack被Michael留了下来，问：“新经销商有进展吗？”

Jack回答：“上海优嘉已经谈得差不多了，顺利的话一个月内就可以签约。”

Mountain问：“其他大区呢？有合适的吗？”

Jack说：“深圳和成都有几家有合作意向的，但经过考察，大多数渠道拓展能力一般，资金实力也有限，不太合适，所以只是先接触着，没有谈具体事宜。”

Michael点头，说：“做得好，换经销商是重头戏不能操之过急，一定要考察好了再发展，否则后患无穷。至于上海优嘉我要亲自把关，见面时间由你安排吧。”

当陶陶听说自己要跑遍全国各个大区给销售做培训时，内心既兴奋又紧张，生拍各个大区经理不买自己的帐，还好Michael想得周到，让Mountain和Jack两个销售经理护驾。虽然培训内容是自己一手完成的非常熟悉，但要被挑剔的销售现场发问，内心还是颇为担忧，于是废寝忘食地仔细回顾文件内容，想象销售可能会问什么问题，并私下里和Jack、Mountain交流，想听听他们的意见，没想到两人的意见出奇地一致，那就是熟悉内容就好，现场随机应变，等于没说。

第一站是上海培训，由Kay亲自上阵，陶陶全程认真倾听揣摩，就差拿着DV录像了。当晚，陶陶对着镜子练习，发现就是不能做到Kay的居高临下神态自若，可能是自己的阅历不够所以气场不强大吧，陶陶想着不觉灰心，但随即一想，风格不是强求来的，也许自己的亲民风格更受欢迎呢。

第二站西区成都，由于上次查店和Simon以及他的团队有过接触，外加Jack和Mountain的护驾，西区培训进行得顺风顺水，没有出现预想中的剑拔弩张，陶陶有了些自信。接下来的几个大区也基本顺利过关，对销售的提问，陶陶基本都能回答得清清楚楚，偶尔遇到难缠的销售，Mountain和Jack也会跳出来挡驾。全国走下来，陶陶认识了地区销售团队上至大区经理下至销售助理的每一个人，觉得收获颇丰。俗话说“见面三分情”，何况陶陶表现得低调谦逊毫无架子，与Kay的冷若冰霜形成鲜明对比，销售团队大多愿意亲近，一下子获得了销售团队的一致好评。

全国走了一大圈回到上海后，陶陶认真向Kay汇报了培训的情况，Kay听罢不冷不热地道了声“辛苦”，便说：“和销售团队不要走得太近，否则以后不好管理。”

陶陶心里一惊，立刻想到是有人私下里和Kay说了这次自己和销售打成一片了，但又一想Kay是Kay自己是自己，没必要完全照搬Kay的个人风格，更何况就算有心模仿但以自己现在的资历也没资格，于是但笑不语。

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展会（1）

今年的6月3日到7日是行业内一年一度的专业展览会，新任市场总部经理Vivian火速召集四个渠道市场部经理开会商讨，新兴渠道这边Kay带着陶陶参加。一进会议室，陶陶看到Vivian和二嫂聊得火热，不时冲着二嫂点头微笑，却对其他三个渠道渠道市场经理的到来反应平淡。

会上，Vivian传达了亚太市场总部和产品部对此次展会的重视，说公司今年的展位面积将达到200平米，是去年的一倍，重点是宣传新产品，四个渠道都有自己的摊位，要求各个渠道市场部根据渠道营销的特点单独设计。另外，四个渠道可以邀请自己的经销商和客户参加，食宿由公司负责。

接着，Vivian展示了四个渠道摊位的具体位置。陶陶发现最好的位置划分给了传统渠道，而其他三个渠道的位置都不理想，面积也很小，但奇怪的是没人提出来，大家似乎默认了现在的位置划分，只对设计和具体执行的细节发问。

会后，陶陶忍不住问Kay：“宣传新产品我们渠道最有发言权了，为什么不把最好的位置给我们渠道？”

Kay面无表情：“想法不错，但这个不是你我能改变的，历届展会都是传统渠道一头独大。”

陶陶还想问什么Kay立刻制止：“展会前要做的事情很多，还是根据现状多想想我们自己渠道的事情吧。”陶陶只得作罢。

接下来的日子里，陶陶在Kay的指导下开始忙新兴渠道的展位设计和人员邀请。有了和市场总部打交道的经验，陶陶满以为展位设计这一块不会占太多精力，毕竟有市场总部帮忙，然而这次陶陶打错了算盘。每次和Vivian　办事，Vivian都答应得好好的，但到了截止期限十有*会出问题，陶陶问原因，Vivian会不冷不热地说：“这么大的展会我们要忙很多事情的，哪里照顾得了这些个细节啊？”

陶陶气结，但知道级别差太多不能硬碰硬，只好和Kay说明。

Kay听后叹了口气说：“风向变了。这样，以后我们渠道的展位从设计到制作我们自己负责，你直接和广告公司联系吧，避免和Vivian打交道。”

陶陶照做，但发现广告公司也是见风使舵的主儿。负责此次展会的设计公司是新天广告，据说是传统渠道的御用广告公司。由于新兴渠道摊位小利润薄，新天并不十分上心，陶陶只好拿出对付嘉士的那一套，软磨硬泡，偶尔去广告公司转转混个脸熟，打感情牌让对方干活。

人员邀请是重头戏，这次4个渠道一共要邀请近1000个客户，新兴渠道邀请的人数要控制在200人，但销售最终报上来的人员名单有近230人，即使两人一间，也至少要多出15个房间。Kay没办法，让陶陶去问Vivian是否有多余的房间，Vivian的头摇得拨浪鼓一般，说：“真的没有了，就多了两间套房，还是给公司大佬们预留的。”

料到Vivian会这么说，陶陶私下里听说传统渠道由于进来业务缩水，邀请的客户数量没有达到预期，于是旁敲侧击地问：“那其他渠道会不会有房间多出来？”

Vivian听出了言外之意，说：“这个我可不太清楚，你们还是自己去了解一下比较好，我这里只要房间总数不超就可以。”又将球抛了回来。

Kay听了陶陶的汇报沉默不语，陶陶猜想即使Michael亲自出马也不一定搞得定二嫂和Vivian，于是建议：“要不找间展馆附近的酒店，把小客户安排在那里吧！”

展会（2）

Kay勉强点了点头：“暂时只能这样了，你去安排吧。”

陶陶问：“那房费的钱怎么出？”

Kay想了想说：“通知上海的经销商先垫付，回头用市场基金补给他们。”

陶陶领命而去。

展会前两天，是参展商进场的日子，这几天陶陶和小琳穿着T恤衫指挥广告公司的人搭建展位，忙得不亦乐乎。傍晚，远远看到Vivian和新天广告的高管们簇?