669小说网

第3部分（第3页）

和田一夫矢志改革热海市赊帐和标高价的不良商业习惯，因这场大火提供了绝好的机会而大大提前了。

这场大火烧掉了市区大部分的旅馆和商店，市容蓬头垢面，令游客望而却步。

热海的商业以旅游为支撑，游客倏忽锐减，旅馆生意一落千丈，商店也随之一蹶不振。

旅馆难以为继，杂货店配货被旅馆拖欠的帐，就难以在商定期限内收回。

八佰伴也被旅馆拖欠了一大笔债。

当时，旧的八佰伴荡然无存，血本无归。新的八佰伴正在重建。正是用钱之际。

靠旧仓库里简陋的八佰伴苦苦支撑。

由于八佰伴的信用与和田一夫的努力，八佰伴重新一开张就有很好的利润。只是因为款项被旅馆拖欠，因此，经营依然陷入困境。

形势很严峻。

全家人都担心：“再这么拖下去，八佰伴就要在有利润的经营下倒闭啦！”

凭着坚定的信念，无论在顺境还是逆境，好运总是陪伴着八佰伴。

这时，转机出现了。

日本著名的财经界理论权威学者仓本长治、新保民八和冈田彻联袂到热海市附近的箱根镇举办一个经营研讨会。

大家一致举荐母亲去参加。

这几名大学者的一个共通之处，就是强调经商要有商业道德，商人的价值不在于赚多少钱，而是由顾客的愉快与否作判定。

这与和田一夫要当愉快商人的创见不谋而合。

在研讨会上，母亲得到一条信息：有一位住在郡山市的商”人，在他开设的名叫红九的商店，实行现款交易的买卖。

他们不做配货生意，不赊账，但所有货品都以最廉价出售。结果他们生意兴隆。

母亲如获至宝踏上归程。

回到家里，母亲兴奋异常，她对和田良平与和田一夫说：

“人家完全是现款交易，不能赊账，不过样样东西都像大减价般卖给顾客，真是值得我们参考。”

和田一夫早有改革的夙愿，但他万万没有想到，这样的建议会由母亲提出。他自然是一造声地支持。

母子俩在兴奋之余，全然没有注意到父亲凝重的神态。确实，这样大的改革在热海市还没有人开先河。牵一发动全身。假如八佰伴敢冒天下之大不韪，不顾全市商家的利益，破除祖宗流传下来的商规，就有可能招致全市商家的联合抵制甚至是围剿。以小小的八佰伴，大火之后元气未复的八佰伴，根本无法抵御这样强大的对手。八佰伴将不堪一击，唯有倒闭一途。

决不能以卵击石！

身为一家之主，八佰伴社长兼总经理的和田良平不能不慎重、再慎重！

和田良平一盆冷水泼在热血沸腾的母子头上。他断然否决：

“不可能的。长久以来大家都接受了的商业习惯，我们一家商店，哪来力量去冒这种大改革的危险！”

任凭母子磨烂嘴皮，和田良平岿然不为动心。

母子一合计，决定软磨烂缠动员父亲亲自到郡山去现场考察一番。他们相信只要父亲亲眼看到人家的成功，是不难回心转意的。

不料和田良平依然固执己见，甚至对实地考察的建议置之不理。

父亲的理由是：“郡山跟热海在商业习惯和人口结构上都不同，不能说人家做得好的方法就能拿来我们的地方照用。”

最后，父亲还是架不住母子的联合夹攻，答应到郡山考察，然后再作定夺。

和田良平本是赶鸭子上架。可是到得郡山市红九杂货商店一看，不禁大出意外，不敢相信亲眼所见的一派兴旺。

和田良平与和田加津一起到达郡山的那一天，正下着瓢泼大雨。两人并没有急着进店里，只站在大街的对面，隔着雨帘看着红丸商店人来人往，熙熙攘攘。从店里出来的每一个顾客无不显得愉快和满足。

他们一并走进店里，只感到一派温馨祥和的气氛。顾客摩肩接踵，密不透风。但一切有条不紊，忙而不乱，两部收银机叮叮当当响个不停。

他们拜会了红丸商店的老板，受到热情款待。红丸老板毫无保留地将自己现款买卖的经验和盘托出，和田夫妇深受感动。