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第1294章 跟热度挂钩求月票（第2页）

赵旭明不敢怠慢，在认定了裴总已经想出更好方案的前提下，开始仔细分析裴总的这番话。

显然，那三种方案，裴总都不太满意。

赵旭明反思了一下，可能是因为这三种方案都太普通了，完全就是一家平庸公司的做法，不符合腾达做事出人意表的设定。

所以，裴总才向我暗示一种更特别的方式。

是什么方式呢？

裴总说了，要把转播权很便宜、很廉价地，甚至是半卖半送地给到这些直播平台，同时看起来又要合情合理，有理有据。

这个要求，表面上看起来是挺不合理的。

哪有主动要求贱卖自家转播权的？

裴总说出这话，显然是在暗示：钱不是需要考虑的第一目标，而是应该将目光放得更加长远。

这笔交易本身是绝对不能亏的，只不过交易的内容需要从钱换成别的东西。

什么东西比钱更重要呢？

那显然是热度，或者说是更长远的钱。

换言之，裴总是在暗示，放弃眼前卖独播权的这些钱，想办法获得更高热度，或者更广泛的影响，从而在未来赚到更多的钱。

而未来的钱，可能是来自于GOG市场的扩张，可能是来自于兔尾直播的火爆，也有可能是来自于其他的一些产业。

赵旭明的大脑快速运转，瞬间很多方案的雏形涌上心头。

他在出方案这方面，本身还是相当可以的。

之前有不少方案都是他来提出，只不过拍板的是艾瑞克。

现在裴总这么一启发，他再稍微一发散思维，立刻想出了一些点子。

“裴总，您看这样行不行。”

“要想达到您说的这个效果，最好的办法就是不要明码标价，而是给一个动态的价格区间。”

裴谦听得眼前一亮。

确实！

如果明码标价的话，收入其实是非常稳定的、可预期的，这些直播平台不论大小，买得起就是买得起，买不起就是买不起，统一定价，定低了系统也不答应。

但如果把规则复杂化、模糊化，定一个动态的价格区间，那在规则之内往下忽悠忽悠岂不是很正常？系统也不会多说什么。

一旦规则复杂了，就好做手脚了。

裴谦点点头：“继续说。”

得到裴总肯定的赵旭明信心倍增，继续说道：“这个动态的价格区间，最后达到的效果肯定是大平台出钱多、小平台出钱少，否则就不符合您说的‘合情合理、有理有据’这一点了。”

“我的想法是这样的，咱们根据各家平台的观赛人数来收费，观赛多的平台多收点，观赛少的平台少收点，当然得有一个具体的转化公式，确保这个系数比较合理。”

赵旭明的意思是说，大平台本身资源多，从GOG全球邀请赛这块获得的热度也多，所以多出点钱没毛病；小平台资源少，只能是少出钱。

但也不能完全按照热度来，毕竟大平台的热度天然就高，万一大平台花天价才能拿到转播权，而小平台出很少的钱同样也拿到了转播权，这就会显得很不公平。

所以收费方面虽然是动态的，但也得给一个相对公平的公式。

“此外，我们还可以根据这些数据，来要求这些直播平台给到相应的宣传资源配合，这方面可以用来折价。”

“这样就能满足您之前‘把转播权相对低廉地给到这些直播平台’的要求。”

裴谦不由得微微点头。

可以啊赵总！