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第四章 随时准备 机遇永远青睐有备而来者（第3页）

卡内基却一反昨日的态度，坚定地说：“要。我一定要，请代我先付600元。”由于斯考特先生昨天对他的坚决支持，使他的自信心坚定起来，毅然决定去拼一把。

1856年5月，卡内基用借据和股票作担保写了一张610元的借据，半年利息十元，交给了斯考特先生。

半年后，卡内基母子俩节衣缩食，向亲戚高利借款，以房子为抵押品，千方百计总算还清了所借的债款。不久，一封装有十元钱红利支票的信寄到卡内基手中，他将其交给斯考特先生作为利息。卡内基像完成了一项伟大的事业那样，心中充满了成就感。

一个偶然的机会，一位叫伍德拉夫的设计师找到卡内基。他设计发明了一辆卧铺车的模型。这种卧铺车可方便旅客夜间旅行，构思奇特新颖，在当时是比较先进的客车车型。卡内基把他请到斯考特的办公室。斯考特当时任阿尔图那事业总部部长。他看到伍德拉夫设计的卧铺车模型，非常感兴趣，为其巧妙的构思所吸引，双方当即达成交易。

伍德拉夫说：“如果你们准备制造，请付给我设计费和专利使用费。”斯考特爽快地答应了伍德拉夫的要求：“好的，请快制造两节来看看。”

走出斯考特办公室，伍德拉夫游说卡内基说：“卡内基先生，有没有意思合伙做这笔生意，我打算开一家卧铺车厢制造公司，你出18的资金……要您马上拿出18的资金，或许有些困难。第一次只要您付217元5角，第二年再按同额的比例付款。也就是说，随着订货的扩大，再增加投资金额……”

卡内基不想放过这个机会。他走访了匹兹堡的银行，申贷资金。银行对他的计划很感兴趣，那位银行家对他说：“那是值得投资的事业，我愿意借你。将来若是赚了大钱，要存入我的银行啊！”试投产后，卧铺车厢的订货单非常多，许多铁路公司对新车型给予了极大关注。卡内基这次投资获得成功，他投资的200余元，一年之间的红利不下5000元。

卡内基后来被提升为匹兹堡管理局长，他与创办匹兹堡钢铁工厂的柯尔曼出4万元买下了斯陶利农场。这是一个盛产石油的地方。他雇佣马车拉油桶，用平底船行驶于阿勒格尼河不停地运送石油，建立了贮油糟，大量存油，等市场油价上涨时高价卖出。一年后，卡内基分到100万元的现金红利，三年后达到500万元。

卡内基以600元买下的股份，三年后，他就成为拥资500万的富翁。他出色的才干与非凡的能力，使他日后的事业如日中天，步步走向辉煌。

他没有满足自己一时一事的成功，他有更高的目标去追求。29岁的卡内基把目光投向了钢铁业。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁桥、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基准确地预见了钢铁业发展的大好前景，他毅然辞去了宾夕法尼亚铁路公司的职务，带着如何实现自己理想的思考，渡过大西洋到伦敦考察。这是他事业上的一次飞跃。他买下了道兹工程师兄弟的钢铁制造的专利。他给其弟汤姆的信中说：“我和乔治一同参观了钢铁的最新制法，这种新方法将会给今后的铁路铁轨制造带来革命。我已经和道兹兄弟签约买下美国的专利，这项专利的价值至少值5000磅黄金。”

随着经济的迅猛发展，对钢铁的需求大增。卡内基抓住良机，全力以付地大干起来，向钢铁业投入了全部的精力。他又一次获得了成功。

卡内基在与同行的竞争中也是一个天才，他眼睛盯住自己的对手，抓住机会以强击弱，逐步建立自己对钢铁业的垄断。他看中了一家叫狄克仙的钢铁公司。这家公司所发明的轧延铁轨制法，在全美处于领先地位。由于工人罢工，这家公司危机重重，濒临破产。

“若买下狄克仙的话，要垄断全国的铁路用轨就不是梦想了。”董事长弗里克对卡内基说。卡内基早有此意，现在机会已到，他想的是出多少钱的问题。他要董事长弗里克先出60万与狄克仙公司谈判，结果遭到拒绝。这时，突然传来令人吃惊的消息：“不知是谁散发了奇怪的传单给全美铁路，说狄克仙的铁轨材质缺乏均一性，是有缺陷的产品。”消息传出，狄克仙极为被动，迫不得已以100万美元的低价忍痛将公司卖给了卡内基。

吞掉狄克仙公司，第二年收益就达到500万。之后，卡内基将资金增到2500万元，公司更名为卡内基钢铁公司。不久，又更名为US钢铁企业集团。他的公司几乎垄断了美国的钢铁市场，成为世界上最大的钢铁公司之一。

纵观卡内基的成功史，其实就是一个不断把握机会的过程。善于把握机会的人，终会成功的。

机遇永远青睐有备而来者

在欧洲厄尔士山山脚下，有一个叫麦森的德国小镇，是闻名世界的“欧洲瓷都”。在这个著名的瓷都，有一个叫做贝特格的传奇人物。

在30多年前，贝特格是麦森陶瓷厂的一个垃圾工人，负责将陶瓷厂里的废泥、废瓷器片等废料从厂里运到垃圾场。当时，麦森陶瓷厂完全靠着一位叫普塞的意大利技师和他的几个徒弟支撑。普塞是麦森陶瓷厂重金聘来的，月薪1万欧元。

普塞是一个个性非常强的技师，有一天，他因为跟厂方在工作方面有不同的见解，发生了强烈的争持，一怒之下带着自己的几个徒弟回了意大利，并且发誓要让瓷厂倒闭。

唯一的技师走了，麦森陶瓷厂的内部管理阶层一团乱忙，停产一日损失巨大啊！他们七嘴八舌地议论着，有的建议赶紧去意大利向普塞赔礼道歉，并且再将薪水大大地提高。有的建议，如果普塞要是实在不肯来，就必须迅速招聘，并且要将招聘启事贴满意大利的任何一面小墙，反正要不顾一切地招到新的技师才能解决当下燃眉之急。谁也没想到，气头上的普塞技师一心要要看麦森陶瓷厂的笑话，根本不将加薪这件事情放在眼睛里，并且对意大利的同行大肆宣传，不要接受麦森陶瓷厂的聘用，否则你一定会后悔的！

麦森陶瓷厂看来要破产了。这时，一个叫贝特格的垃圾工人从人群里走出来，他说，他想试一试。

领导们压根不当一回事，还嫌他来添乱呢！

可是贝特格不慌不忙，拿出一只从家里带来的花瓶说，这个是我自己烧制的，请各位好好看一看，他的质量跟咱们厂的产品相比，哪个更好。在场的高管们接过花瓶赞不绝口，并且目瞪口呆，怀疑地问，这花瓶真的是你自己亲手烧制的？贝特格给予了肯定的回答。

这个默默干了近十年的垃圾工，每天都在偷学普塞技师的手艺。他痴迷与陶瓷技艺，连厂方正式派去跟普塞技师学艺的工作人员都没能学会的东西，贝特格早就了然于心。

在场领导目瞪口呆地问贝特格：“你有什么需要，尽管提出来。”

贝特格说：“我现在的月工资是20欧元，能不能将我的月工资提高到30欧元？”他见领导还没回答，怕对方不答应，连忙解释“我还做我的垃圾工，只是兼职做技师而已，因为我的母亲患有严重的哮喘病，每个月都需要服用10欧元的药物，而我的工资只够维持全家人每月的生活开销。”

麦森陶瓷厂领导说：“你不用再干运垃圾的工作，并且，从现在开始，你的月薪跟原来普塞一样，每月1万欧元。”

贝特格，一位普普通通的垃圾工，只是一心一意学心爱的陶瓷技术，压根没有想到自己有生之年能拿到那么高的工资。如今，麦森已成为德国的陶器重镇，而贝特格的名气也远远超过了意大利的任何一位顶级技师。

西方有位哲人曾经说过：“有事情发生，便有机会存在。”中国古人说：“凡事预则立，不预则废。”每一件事情的发生都潜藏着机会，但机会向来青睐那些有准备的人。

在这个世界上任何一个人，想要突破现状，想要获得成功，要争取机会，就要善于学习，不要因为暂时的不见起色而选择放弃，只有高瞻远瞩、不懈努力的人，在平凡的日子里不断成长，在机会来临的时候，在别人退缩或者众人一筹莫展的时候，才有机会像贝特格一样走上去，展现自己的才能，坦然迎接各种挑战和考验。

不要小看准备，不要小看默默无闻的努力，积水成渊，积善成德，任何大智慧都是小思考的积累，任何大成绩都是小成绩的汇合，任何大事业都是各种小事的训练与打磨。准备工作，就是知识的积淀，力量的聚合和条件的创造。机遇当然要留给有准备的人，台下练了十年功的人，在舞台上紧急缺主演的时候，就能自告奋勇一展舞姿。正如金庸小说里绝世武功高手，人人都不注意的时候默默修炼武功。在有需要的时候叱咤风云让江湖众多高手惊叹。没有风雨怎么见彩虹，没人能够随随便便的成功。我们不能期待每一滴汗水都能直接看到回报，但是成功那瞬间必然少不了昔日汗水的结晶。邓亚萍曾经是中国乒乓球队战将，但当初她曾因身高问题不被很多人看好、被怀疑。她也想过放弃，但他实在太热爱打乒乓球了，她相信兴趣是最好的老师，坚持下来一定会看到不一样的风景。她日夜刻苦训练，付出了常人难以想象的努力，后来，她以出色的专业水准被选拔进国家队。在后来的比赛中，邓亚萍从国家队里脱颖而出，犹如一匹黑马冲出来，将一个又一个强大的对手击下去，并且多次荣登冠军宝座，创造了属于自己的辉煌。

与其一味埋怨先天条件不好，社会不公，与其记恨命运的刁钻，惋惜已经失去的机遇，不如好好努力，时刻准备着，一切就会水到渠成，瓜熟蒂落。成功的人比起一般的人来说，一定是更能吃苦耐劳，更努力、更勤奋，最重要的是他们做得比别人多。有的人说：“成功是靠运气得来的。”机遇也许是成功的推动器，但它并不是决定成败的关键。成功是靠一点一滴积累起来的。要想获得成功，就需要比别人多付出更多的努力、精力，每天无所事事，怠慢懒散的人是不会获得成功的。

有所准备的人付出了很多的努力和辛勤的汗水，为了达到自己的目标，早就做了各方面的积极准备，深思熟虑，精心筹划。他们一步一个脚印，坚持不懈，靠自己的勤奋与实力让量变累计达成生命的质变。就像大学生毕业找工作，有的人很快找到令人羡慕的岗位，有的人却奔波劳累难以如意。通过调查就会发现，那些很快找到合适工作的人，往往在学校期间已经努力地积极地为将来的工作作着准备，他们努力地学习专业知识，博览群书增长见识，参加各种社会实践提升自身的素质和能力，从入学开始他们就为自己的将来做好积极的准备。而那些一毕业就失业的同学，往往在大学期间想尽办法逃课在宿舍睡懒觉玩游戏，将光阴白白的耗费掉。导致专业学习不精社会实践能力也不行。

1911年10月，，来自挪威的阿蒙森5人团队和来自英国的17人斯科特团队经过精心的策划，准备探险南极点。结果，几个月后，阿蒙森团队胜利归来，而斯科特团队却全军覆没，没有一人生还……因为阿蒙森团队坚持每天前进30公里，而斯科特团队却随心所欲，对待突发情况，毫无计划与准备……