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第246部分（第1页）

为了那点不多的钱，就把自己陷进去，实在算不上什么好买卖。所以，大部分的三代想要经商，除非实在没有办法的情况下，都不会去央行贷款。当然，暗地里的交易就先不提，毕竟那样做会留下很大的首尾，一出事儿就是大事儿，不想留下把柄的人，自然不会走这条路。

央行这样的策略，其实也是高层的意志体现。央行放贷款的目的，是要把大盘的经济弄好，而不是要把有限的资金，全都搂到有权有势的人身边。如果那样做，会引起很大的矛盾，不利于管理。如果仅仅是想要便宜胡力这一类的人，那上面根本就不会让央行放贷，那样做纯粹就是激化矛盾。

所以，央行贷款的量是很大，但他们主要贷款的对向，还是平头老百姓，而不是权贵。有了这样的基调，像胡力他们这一类人，自然是对央行贷款不是很感冒，明知道这些钱不是由着他们这一类人花的，那何必去触碰这条红线？

“看来你们还是很清醒嘛，知道央行大规模放贷的目的，其实并不是完全的市场手段，而是带着很大的政策性目的。而我们环亚银行，可就没有这个顾虑。我之所以说我们环亚银行的贷款和央行贷款不一样的原因，就在于央行贷款是政策性目的，而我们环亚银行贷款仅仅是出于市场性目的，归根到底，我们环亚银行是想要赚钱的，而不是去搞政策的。这样的说法，你们能明白么？”刘东问到。

“大概的意思明白了。你之所以要放贷款，是为了赚钱，这个我们是知道的，但是就靠贷款怎么能赚钱呢？要知道，国内的贷款利率，是很低的。你想要在这上面赚钱，恐怕不是很容易。”尽管刘东说了这么多，胡力他们依旧对贷款能赚钱，表示怀疑。

也怪不得他们不信贷款能赚钱，实在是现在国内贷款的利率，的确不是很高，所有的贷款业务，都相当于后世的低息贷款，带着福利性质的。而就是这样的贷款，国内大多数人都还不喜欢，除了那些有眼光的人之外，没有人喜欢贷款，就连银行自己的工作人员，看到自己的贷款保底额度，都要头疼，努力在自己的交际圈子里面，推销贷款。

如果说后世银行工作人员谁的手上有贷款额度，谁就是大爷。那现在的情景就是谁的手上有贷款额度，连过年的时候，走亲戚别人都不爱搭理，就怕这些人把贷款推销给自己。现在，银行可不是吃香的部门。有了这样的现状，胡力他们自然对刘东搞贷款业务，兴趣缺缺。

“呵呵，如果我们环亚银行的贷款，也是按照国内银行的贷款利率来弄，别说你们认为不会赚钱，就算是我自己，也对这个贷款业务表示怀疑。我之前都说了，现如今国内的贷款业务，都是带着政策性的，而并不是纯粹以商业的角度来考虑问题。只要你们出国去转一转，就能明白，在国外的贷款利率，除非是小部分福利性质的贷款，正常的商业贷款利率，都不是小数目。国外的银行赚钱靠什么？有很大一部分赢利点，都是在贷款业务上面的。”刘东解释到。

“照你这样说，你们环亚银行的贷款，利率是很高的？那我们几个的贷款利率如何？”胡力有些紧张的问到。

关系到自身的利益，胡力他们绝对不会缺乏警惕性。

“你们几个的贷款，绝对是低息，甚至无息都行。要不然我怎么会说你们是标兵呢？没有大的利益，我凭什么让你们当标兵？这贷款自然也包涵在其中。但别的人，就肯定没有你们这样好的运气了。”刘东打消了胡力他们的疑虑。

“这还差不多。但你如果让别人都拿高息。贷款，别人会不会要这样的贷款，都还是一个问题啊。”听到自己几个人的贷款是低息，胡力他们算是松了一口气，但依旧对刘东贷款的钱途不太放心。

“我既然敢让环亚银行弄高息。贷款，那肯定是有把握的。要不然，不是砸我们环亚银行的招牌么？只要我们环亚银行的贷款有着足够多的优势，就算是高息，按照国际市场走，别人只要有心想赚钱，都会乐于接受。当然，这点还需要你们大力的宣传，要不然我这个标兵竖立起来，可就亏本了。”刘东笑嘻嘻的说到。

“足够多的优势？我倒想问一问，你们环亚银行贷款的优势到底有哪些。”齐贺仁问到。

“我们环亚银行的贷款第一个优势，就是有着科学性。我们环亚银行的贷款，不会是毫无节制的贷款，如果你的项目根本就是一个非常糟糕，注定要亏本的项目，那就算你把利率抬得再高，我们环亚银行也不会为你贷款，一个大子儿都不给，无论你有多雄厚的背景。”刘东说出了第一个优势。

刘东说的这个优势，就是要把贷款弄成优势资源，而不是盲目的一片乱帐。衡量贷款业务是否能长久做下去的最重要的一点，就是要让贷款成为优质股。不盲目放贷，既为环亚好，也为客户着想，如果环亚的贷款成为烂账，到最后吃亏的可不仅仅是环亚，还有各个客户。

刘东前世虽然不是做金融的，但世界排名第十八位的巴林银行怎么倒闭的，他多多少少也是知道的。虽然明面上是说巴林银行因为一个毛头小子搞证卷挂掉的，但傻子都知道，仅仅六亿英镑的损失，就把掌控270亿英镑的巴林银行给挂掉，这样离谱的事情，实在是让傻子都能笑出来。

如果不是因为贷款坏账，六亿英镑的损失，巴林银行随便都能挺过来。所以，刘东要搞贷款，就必须让贷款科学合理，而不是一团乱麻。

第四百二十章　贷款是要赚钱的（下）

虽然胡力他们几个，对于银行如何操作的，不太了解。但他们也能知道如果把贷款规范化，对于银行和客户都是有好处的。这样的运营方式，不至于会出现大规模的坏账问题，就算偶尔有坏账，那也不影响根本。刘东这个贷款优势，倒也还行。

看到大家点头，刘东又继续说到：“我们环亚银行贷款第二个优势，就是贷款的额度，相比起国内银行来，有着较大幅度的提高。如果国内最高额度是一千万人民币，那我们环亚的贷款额度，就能达到一个亿人民币。”

别看好像仅仅是一千万人民币到一个亿人民币的跨度，但就是这么一个跨度，对于环亚银行的贷款业务，就是一个飞跃性的提升。虽然对于环亚来说，一个亿的人民币算不得多少，之前刘东给叶利钦的钱，就有两个亿美元，换算一下现如今的汇率，差不多都能有十亿人民币。

看起来好像很少，但对于现如今国内的人来说，上亿人民币的产业，那绝对是非常庞大的。在这个几百万人民币都能在地市级得瑟的年月，上亿人民币的贷款，可以做很多的事情了。

不管是对于建设工厂，还是拿其他的项目，一千万人民币做不了的大工程，一个亿人民币绝对能够拿得下来。而这点，对于家族来说，尤为重要。

像胡力他们这样的家族，不是没有好的项目，最为主要的原因就是缺钱，在国内银行那里拿不到钱的情况下，就算再好的项目，也不顶用。而现在国内地下金融产业也并不发达，根本就没有几个人，能集中上亿人民币的现金流。哪里像后世，某些地方随便一个村子的人，集中一下钱都能上十亿。

在没有国内正常渠道融资，也没有地下融资渠道的年月，刘东这个贷款，对于那些有好项目，也有能力的家族来说，实在是太重要了。不能说是久逢甘霖，但也能算得上是解燃眉之急。

当然，国内也并不会是很多的家族，都能有上亿人民币的项目可以运作，能达到这样程度的项目，并不是很多。但是刘东放出去的这个额度，实在能令很多人都放心。他们不会怕刘东的环亚没钱给他们贷款，只要有了这个信息，环亚银行的贷款就算是高息，也会让很多有心人惦记。

胡力他们自然能够明白，刘东这贷款的最高额度，会在国内金融体系里面，掀起多大的浪潮。就算他们自己，也忍不住动心。大家现在缺的不是门路，而是资金，只要有资金，多少以前办不到的事情，现在都能办到。