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第十一章 广结人缘胡雪岩的拓展人脉之径（第4页）

三、将来江苏省与浙江省公款往来，也归“阜康”经手。

这样的一招“烧冷灶”，使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏去。“烧冷灶”的利益回报，一下就显出来胡雪岩不仅烧过地方官员的“冷灶”，甚至也烧过朝廷的“冷灶”。话说胡雪岩开设“阜康钱庄”未久，朝廷军兴，需财孔急，因而户部（也就是清廷的财政部）乃发行“官票”。

表面上，朝廷规定“愿将官票兑换为银者，与银一律”，但是，倘若朝廷节制，官票适度发行，倒还罢了；如果官票无限制滥发，则现银有限，官票无数；届时官票必然大幅贬值。

清廷户部十分贼精，通令各省布政使司衙门（也就是省库），每省吃下官票若干。然后，再由各省布政使司衙门，通令省内钱庄或票号等民间金融机构，强制分摊，全数吃下官票。也就是，朝廷凭空发行纸纱（亦即官票），强制兑换民间现银。

这种干法，正常人无不忧心忡忡，深恐将来票多银少，自己吃亏。杭州城里大大小小钱庄业者，无不哭丧着脸，大伙在钱庄公会里开会，讨论对策。那次同业聚会，胡雪岩没有参加，但他事前明白告诉“阜康钱庄”档手刘庆生：“我们现在做生意，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，我们都要做，哪怕是赔钱生意，照样要做。这不是亏本，是提前放资本下去，有朝一日官军打了胜仗，天下一太平，到时候什么生意不好做?到时候，我们是出过力的，公家自然会报答我们，做生意处处方便。”

正因为胡雪岩如此指示，刘庆生乃于杭州城钱庄公会中，抢先吃下额度允诺一万五行两现银，兑换“官票。”事实证明了胡雪岩的正确。清廷打败太平军后，因为阜康率先承销官票有功，特地下旨褒奖，阜康的名声一下子就上达京城了。

胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚文人充当谋士，颇有孟尝君遗风，许乃钊为其一。胡雪岩对他执礼甚恭，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子，许乃钊为其所感，忠心耿耿为其服务而不自觉。当然，少不了暗中给许乃钊打打牙祭，让许有知遇之感。又比如落魄文人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，使裘丰言十分感激。正因如此，时人盛赞其有“春”秋策上风度。

当然，“烧冷灶”也不是逢灶便烧，而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有起用之日者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”变热，政客上台，烧灶者便能如愿以偿。先前的投资，便可大获厚利了。

江湖上能有这种眼光的人很多。抗战时期在香港，杜月笙供给吴佩孚的秘书杨云史人参、药品和家用，死后为其营葬。有门人说杨云史已经是一个过去之人，待他这么好又有什么意义。杜月笙曾这样自我表白；“人总是爱捧的，因而也同情捧人的人，我对于这些衰病失意老人何尝有什么报尝的希望，但是将来得到的将比我目前很方便地付出去的东西多得多。”

世事本来如此，患难方见真情，但凡在人有难时，只要有人伸出援手，或施银两，或解决难题，他因待人渡过难关之后，必定会报答恩人。到那个时候，排忧解困者就吃喝不尽了。胡雪岩的义举著世，人送美誉“东南大侠”，并非仅源于他生性尚义，还因为他深谙“烧冷灶”的重要。这种远大的眼光，称得后人称道。

送礼要送在别人心坎上

胡雪岩语录：送礼总要送人家求之不得的东西。

杭州被官军收复以后，胡雪岩要做的第一件事，自然就是如何重整旗鼓，使自己的生意全面恢复起来。

但是，时移势易，情况已经发生了很大的变化。这变化主要在三个方面：第一，杭州经过两度战火，市面已经完全萧条。战乱过后，要想全面恢复至战前状态，绝不是一日之功所能成就；第二，太平军占领杭州期间，为了不让胡雪岩回到杭州，有些留在杭州的人放出谣言，说胡雪岩骗取公款以筹米为由携款自逃。胡雪岩虽然通过一些手腕挽回了一些影响，但要彻底恢复他在人们心中的地位，还有待时日；第三则是最重要的，王有龄在太平军攻打杭州时已是杭州抚台，他抱着守土有责的信念，陷在城里，如今已经殉难，胡雪岩在官场的靠山此时已不复存在。在这样的情势下，要重整旗鼓，当然不是一件容易的事情。

胡雪岩自然要重寻靠山。

胡雪岩再次找到的靠山，是当时以一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御，史任闽浙总督的左宗棠。其实，由于杭州被太平军占领期间的谣言，此时的左宗棠对胡雪岩既早有耳闻，也早有戒备，他甚至在接到许多状告胡雪岩的禀帖之后，已经决定只要腾出手来，便严厉查办，指名严参胡雪岩。这位素有“湖南骡子”之称的总督大人，在胡雪岩前去拜见他时，甚至都不给他让座，很是“凉”了他一把。

胡雪岩一生也算见过大人物，但他久闻左宗棠为人刚直，常不给人脸面。心中很是不安，又看见帐外两排甲士，短刀长枪，铠甲银亮，更是心慌意乱，觉得步履维艰。

走进帐内，抬头一望，左宗棠正襟坐在太师椅上，马脸拉得老长，双目圆睁，犹如食人的猛兽。

胡雪岩强压心中不安，振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠道：“浙江候补道台胡雪岩参见左大人!”

半晌不见回音，胡雪岩头上冒汗，也不敢抬头，跪在地上动也不敢动，空气中静得连胡雪岩头上汗水滴到地上的声音也听得见。

许久，左宗棠干巴巴地道：“胡老板，我闻名已久了。”这句话听起来特别刺耳。

胡雪岩赶紧抬起头，一边大夸左恢复杭州的伟绩，一边代表杭州居民表示感谢。

左宗棠闻言微微一笑，又绷紧了马脸，只不过他恍然大悟似的吩咐手下：“怎么不给胡先生看坐。”

胡雪岩坐定之后，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，脸上现出肃杀之气。胡雪岩这才如梦初醒，赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚，说到王有龄以身殉国，自己又无力相救之处，不禁失声痛哭起来。

左宗棠这才明白自己误听了谣言，险些杀了忠义之人，不禁羞愧不已，只有软语劝胡雪岩道：“胡老弟，人死不能复生，王大人为国而死，比我等苟且而活要值得多。”

两人越谈越投机，不知不觉时至中午，左宗棠便留胡雪岩吃饭。左宗棠虽是闽浙总督，朝廷一品命官，却崇尚俭朴。

酒饭过后，亲自送胡雪岩出营，蓦然间想起军营无粮，不由一声叹息。胡雪岩看在眼里，听在耳里，也不多说，告辞而去。

为了深得左宗棠的赏识和信任，他采取了一系列切实的措施，那就是对“症”下“药”。胡雪岩做了两件事：

第二，献米献钱。胡雪岩回杭州，带回杭州一万石大米和十万银子。这一万石大米，正是胡雪岩当年杭州被围时为救杭州绝粮之急，冒死出城到上海筹款购的那一万石大米。当年胡雪岩将这一万石大米运往杭州，泊在杭州城外的钱塘江上无法进城，无奈之中只得转运宁波，救了宁波战后的饥荒。当时说好一旦杭州收复，宁波方面即以等量大米归还。现在杭州收复了，胡雪岩终于将这一万石大米运回杭州。而且不仅如此，胡雪岩还将当初购米款两万银子当面交给了左宗棠，这等于是他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠一万石大米。而胡雪岩随米带去的那十万银子，则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，三日之内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩献出十万银子，是要“买”个官军的秋毫不犯，为还处在战后惊悸之中的杭州百姓换取一点点无价的安定和宁静。

第二，主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达二十五万之巨，当时朝廷财政支绌，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，毫不犹豫就表示自己愿为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条行之有效的办法。胡雪岩做的这两件事，的确是对“症”下药，因而也是一下子“药”到“病”除。所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最着急也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食。另外，当时镇压太平军，东南一带即浙江、上海以及福建等地，实际上是左宗棠与李鸿章协同进行。太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷，就无法进一步展开攻势，而且还有可能出现“闹饷”的恶性事故。所谓“闹饷”，也就是一些官兵纠结成伙，以不听调遣甚至羁押营官作人质的方式，逼迫补发所欠军饷。一旦出现“闹饷”不仅部队无法约束，势成“乌合”，而且处置不当，激起事变，造成叛乱，还会酿出大乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头疼的事情一下子迎刃而解，哪里还有不得他赏识的道理!用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。难怪胡雪岩去拜见他，开始连座都不让，到听说运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。据说自恃才高而桀骜倔强的左宗棠，是极少给客人留饭的。

由此，左宗棠成为了胡雪岩继王有龄之后比王有龄更有力量的官场靠山。左宗棠后来不仅让胡雪岩代领征西军在上海的粮草转运处的公事，支持胡雪岩与洋行开展金融业务，而且还向朝廷大力保荐，让胡雪岩得到了朝廷特赐的红顶子，赏穿黄马褂、准紫禁城骑马的“殊荣”。

送礼，要送得合适，其中一条重要原则，也就是要对方喜欢。否则常常是事倍功半，吃力不讨好。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比如左宗棠喜奉承、求事功，胡雪岩正好给了他能使他成就事功所必须的东西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深谙此道。