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第45章 加盟（第2页）

这些掌柜在昨夜就碰过一次面，也知道在如今的市场环境下，老茶是寻不到活路的。

想起往日风光，老掌柜们再没有昔日神气，面面相觑。

就连刚才拍桌子的掌柜，也皱着眉头满脸发黑，不知该如何应声。

顾安心里清楚，要让这些人拍板决定有点困难，得有人带头。

于是，他将目光看向了迟安怀。

“迟掌柜，近日你派人来过我们岩安茶铺好几趟，本该作为人情，我应当主动登门拜访才是，只是近日生意太好了，实在抽不开身，还望见谅。”

这话里话外，没有直接点出迟安怀背地里偷摸着打探商业信息的无耻行径，却也是在变相告诉他。

现在岩安茶铺的生意有多好，他们兴许不知道，你应该是门儿清的吧？

果不其然，迟安怀脸色涨的通红，端起茶盏又不自然的放下。

“顾掌柜，人情倒是无妨，只是做生意讲究互惠互利，我们怎么就能确定，跟了你一定有汤喝呢？”

顾安也不卖关子，直接开门见山。

“你们的老茶太贵，可论品相，也只能堪堪持平我们丁级，价格却是翻了好几倍，你们要是守着以前的规矩定价，除非一些交情极深的老主顾甘愿掏腰包，一般人谁会花这个冤枉钱？”

“所以，打开销路的首要前提，便是将以前的价格降下来，往下流市场沉淀，而这个价格，只能比我们丁级的定价还要低，每两不能超过五十文。”

“这些老茶留着都快要发霉了，得尽快流入市场，否则迟早得砸你们手里头。”

一些掌柜听完，顿时激动的要拍案而起，却被迟安怀一把拦住。

降价清仓符合实际，迟安怀早已认清现实。

作为生意人，他自然能看出顾安先前的营销策略很成功。

茶叶不是必需品，要是往下流市场沉淀，就意味着需要人人都能承受起的价格，五十文虽然低于心中预期，但也比砸在手里血本无归好。

“顾掌柜，请继续。”

顾安知道迟安怀已经听进去了，稍微提高了音量。

“接下来，就是我请诸位来喝早茶的重点，让各家掌柜们统一加盟我们的岩安茶铺，可以选择保留原有的招牌，也可以选择取消，换上我们岩安茶铺分店的招牌。”

众人满脸异样。

加盟二字难以理解，分店还是懂得一些门道的。

迟安怀深吸了一口气，比划了一个继续的手势。

顾安直接一口气将自己的想法说了出来。

“你们茶铺内的茶叶，除了市面上原有的旧茶，新茶统一由岩安茶铺总店调配，如果总店要推出新的活动，所有茶铺要无条件跟上。”

“同时，我也欢迎掌柜们向周边县城，或者是江南府扩张岩安茶铺。”

“我愿意同诸位共同将府城茶行做大做强，但前提是，诸位得听我的话，不然一分钱都赚不到。”

迟安怀以及一众掌柜纷纷噤声，这一番话完全颠覆了他们对生意的认知。

以往最多都是老茶当做新茶的价格卖，换汤不换药。

现在按照顾安的意思，是连‘药’都要换一通。

可这里边的诱惑，实在太大了。

岩安茶铺，就是如今府城茶行的金字招牌，谁人不眼红？