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第五章 弄清办事对象的特点（第3页）

②正经八百，不知情为何物。

③脸皮厚，可以若无其事地撒漫天大谎。

④情意不一，容易见异思迁。

⑤中年不得意就终生无所成就。

4．喜欢躲在角落

客厅有舒适的沙发，他偏偏要选个角落，离人独坐，有这种习惯的人，他的本性如下：

①才能平庸，不足以挑大任。

②四处为家不喜欢跟别人来往太密。

③行动鬼祟，难以看出他在动什么歪脑筋。

④借贷的观念不清楚，有借不还，苦了债主。

5．气势自成

坐下来的时候，挺胸，肩平，一副四平八稳，泰然自若的模样，有此坐相的人，他的运势和本性如下：

①待人亲切，一视同仁。

②命中注定可享天年。

③稳扎稳打，事业必成。

通过对方无意中显示出来的态度及姿态了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。例如，对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱着头，表明一筹莫展；低头走路、步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发。揉搓手帕，说明她心中有话，却不知从何说起。真正自信而有实力的人，反而会探身谦虚地听别人讲话；抖动双腿常常是内心不安、苦息对策的举动，若是轻微颤动，就可能是心情悠闲的表现。

当然，对拜托对象的了解，不能停留在静观默察上，还应主动侦察，采用一定的侦察对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，这样的会谈易于成功。

针对不同的办事对象谈话或拜托应注意以下差异：

性别差异：男性需要采取较强有力的劝说语言；女性则可以温和一些。

年龄差异：对年轻人应采用煽动的语言；对中年人应讲明利害，供他们斟酌；对老年人应以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。

地域差异：生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人，可采用较粗矿的态度；对南方人，则应细腻一些。

职业差异：要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密句语言与之交谈，对方对你的信任感就会大大增强。

此外，求对手办事要看对方的层次。埋头做事者常常是事心很强或对某事很感兴趣的人，一旦开始做事，使全身心投不愿再见他人。这种人往往惜时如金，爱时如命，铁面无情。要敲开这种人的门，首先不要怕碰“钉子”，还要有足够句耐性，并且要善于区分不同情况，或硬缠或软磨，直至达到目的。

第五种：从眼睛的动态中透视被求从个性

眼睛在相理学五官中称为“监察官”，眼睛是每一个人视觉神经的总开关，或谓“总枢纽”。因为眼睛所看到的种种形象都要经过眼神直接的反映，影射传给大脑，所以眼睛也是脑中枢神经与外界接触的一种仪表板，也是思维系统以及运作系统的交汇点。由每一个人的思维系统，所激发出之心性和智能，以及运作系统所激发出之精神体能，都能汇集于眼，也可以说：眼睛是每一个人健康智能，以及心性、个性的总缩影，所以说：眼睛为“灵魂之窗”，实不为过。同时眼睛也是一个人的心理、心性直接影射表现的聚点，从眼睛可以看出一个人在情绪上的反应，显示出他的性格，以及其所表现出的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、恩、怨、恨、情、仇、恕等各种情绪上的变化。

圣贤孟子曾经说过：“存乎人者，莫良于眸子，眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子焉。胸中不正，则眸子焉”。一共有三十三个字，为相理口诀，表示从一个人的眼睛里面，可以看出一个人的喜、怒、哀、乐、怨、恨、情、仇以及各种情绪上的变化，因为眼睛能透露心中所隐藏的秘密，所以说：眼睛会说话实在是很贴切，同时它也是人与人直接接触的一种仪表板。所谓：“择交在眼”。朋友也列为五伦之一，每一个人除了公与私的关系之外，随时随地都要接触身边周围的亲朋好友，尤其现代是工商业、科学发达的时代，公共社会关系十分重要。人与人的接触日益频繁，与朋友之间的接触，也更为密切重要。

孟子说的眸子，就是指眼睛的眼形以及眼神，如果一个人心术不正，从眼睛里面可以看得出来，“眼正则心正，眼邪则心必邪”，眼和者为眼善，为人心地一定善良，有慈悲的胸怀眼恶者心必恶，恶则薄情而寡义，交之无益反而有害。孔子说：“益者三友，友直、友谅、友多闻”，“损者三友，友便辟、友善柔、友便佞”，但是如何才能知道谁是益友，谁是损友呢?

眼睛在人相学领域中的地位非常重要，而且眼睛能表现出一个人气质与品性的高尚或鄙劣，亦比其他五官容易观察。

第一、与人面对面说话时眼光平视注意着对方：为人心性诚实，待人和气，有一颗慈悲的心，而且处事公正，做事光明磊落，心地善良，又有责任感，有家庭观念，同时热心公益，做善事绝不落人后，在事业方面都有成就。所谓“积善人家必有余庆”，能庇荫后代子孙造福乡里，先贤云：世事让三分，天宽地阔，心田留一点，子耕孙耘。

第二、与人面对面说话时眼睛习惯常常上视的人：心性骄傲，脾气急躁，个性不好，品性不好，叛逆心强，好胜心也强，嫉妒心重，甚至于目中无人，目无尊长，而且有心不在焉的毛病，心态也不能平衡，报复心重，这种人容易惹是非，甚至于官司缠身。如果没有改变心性、个性、改变坏脾气的想法，同时保持心态平衡的话，将来对自己对社会都会带来很多不必要的麻烦，导致于一生的事业高不成低不就，成少败多或穷困潦倒，婚姻的不幸，那就得不偿失。如果能改变心态的不平衡以及心性、个性、脾气，并且能自我修持，修心补相，那么这些不如意的事情或不必要的麻烦、挫折、灾厄、口舌是非，会减轻到最低的限度。

第三、与人面对面说话时眼睛不敢正视着对方的人：这种人表面上看起来很怕羞似的，其实他的内心常常在暗中盘算，心性必多奸诈狡滑，猜疑心重，举止动作轻狂，缺乏学识与修养，而且常常持以偏见，常遭到挫折，事业成功的机率少失败的多，所以会被人轻视远离，或导致众叛亲离的局面。

第四、与人面对面说话时眼睛习惯性下视的人：这种人表面上看起来很羞怯，其实内心很阴险奸诈，个性倔强顽固，天生自卑感重，又过于拘束谨慎，心存阴谋诡计，而且猜疑心嫉妒心很重，同时气量狭窄，自私心重，忧虑心也重，处理事物优柔寡断，对自己缺乏信心，依赖心重，一生事业高不成低不就或成少败多。

第五、与人面对面说话时眼睛习惯性半开半闭的人：为人心机很深沉，手腕老练，多工于心计，社会经验丰富，很会利用人际关系，往往为了自己的私利与私欲会不择手段，想尽办法得到，而且雅量不够，心胸比较狭窄，这种人的内心比较空虚又有寂寞感，晚年孤独，子孙缘比较淡薄。

第六、与人面对面说话时眼睛常常偷视看人：这种人心性不稳定，为人虚荣心重，惟利是图，贪得无厌。

第七、与人面对面说话时眼神左右乱视飘忽不定的人：这种人心术不正，心态不能平衡，出生于问题家庭。说归说，做归做，心口不一，心思也不正，会奉承有利用价值的人，会设计别人，暗算别人。为人骄傲，好大喜功，好高骛远，而且无事生非，无中生有，常常说别人的短处，造谣生事中伤别人，以别人的失败当作他的快乐，还会说是报应或应该。为人贪得无厌而且是无实力的，又会见风转舵，喜欢表现自己的长处，说话又欠谦虚，自以为是，常指桑骂槐。做错事情自己不敢承担，还会强词夺理，同时得好还卖乖，以为别人都不知他的为人。很会利用人际关系，这种人最好不要欠他人情。会讨人情，个性急躁，脾气不好霸道，比较没有情义，目前事业不顺利有困境，而且无法突破困境，同时财务有压力，经济有问题，钱财会周转不灵，又会硬撑场面甚至狡诈、欺骗、做事不会光明磊落，为偷偷摸摸之人。

第八、眼神衰弱看起来昏昏的人：时常优柔寡断，自我矛盾，情绪不稳定，心性容易动摇，时常不能把握机会赚钱，做事常常有始无终，往往劳多获少，为一生事业高不成低不就之人。

第九、与人面对面说话时眼睛会笑的人：为人聪明有才华，而且圆滑，天生异性缘浓，善于交际工于心计，社会经验丰富，观察能力强又懂得人心的弱点，这种人表面上看起来很有亲和力，如果你真以为他是好人，那就是该你倒霉，不知道哪一天会被他出卖还不知道，因为心地不正。

①没安好心眼又存心不良。

②只为自己的利益，不管别人的存亡。

③是精于献媚奸诈狡猾之人。