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第12部分（第3页）

第二天，白露和骆雪将店面彻底地打扫一遍，将游池和澡盆消毒再擦干净，玻璃一尘不染。订好的货下午陆陆续续送到，吃完晚饭，她们又赶忙将货品上架摆放，终于弄好时，俩人都累成一摊泥。

第三天，约广告公司的过来拍照片，做宣传单。等定好宣传稿，一天又过去了。

游泳馆开始试为期一周的试营业。试营业期间，婴儿游泳免费，店里商品打5。8折。试营业的海报贴在玻璃橱窗，又在路边摆了一个醒目的招牌。每天进出社区医院打疫苗的婴儿很多，白露原以为免费的服务应该是很吸引人了，结果是进来问的人多，眼神里还带着质疑：你的卫生好不好啦？你们业务熟不熟练啦？你店里这些奶瓶尿片是不是正品？一开始白露还耐着性子说：“我们都是经过正规育儿培训过的，还有证书，卫生方面，保证一人一缸水，而且还用一次性的塑料膜套上。店里的东西是从可信赖的渠道进来的，质量有保证。刚营业，不计成本，就是想赚点人气。”同样的话说重复说了多次以后，白露发现，有一种人就是类似于无理取闹的，不管你怎么说怎么做，她就是质疑，压根不肯亲自己体验然后再下结论。

得早点学会辨识潜在客户啊。白露总结出来。

吃午饭前，她和骆雪俩人光动动嘴皮子，没有动手的机会。“刚开始从无到有需要一个过程，慢慢会好起来的。”她这样自我安慰。

下午比上午稍微好一点，有两个孩子进游泳池，其中一个是自愿的，另一个是让白露说尽好话半哄半骗勉强同意。俩人欣喜若狂，非常热情非常积极地动起手来，给孩子做被动操脱衣服套泳圈下水。虽是第一次合作但也配合得自然流畅。骆雪还不敢给四个月以下的婴儿洗澡，给孩子穿衣服也生疏，毕竟没有实际操作过，如此只能替白露打打下手，试营业期间不能冒险砸牌子。

晚上，俩人一起回家属院。白露将骆雪暂时安排住她屋里。胡杨不经常回来，房间空着也是空着，多一个人说说话，夜里也没这么寂寞。

试营业第二天，行情比第一天还差。白露情绪很低落，但是还得装着笑容给骆雪信心。到底是哪个环节出错了？在回家的公车上，她一直在想这个问题。

忍不住给谷雨打电话。现在，谷雨已经自动升级成她的参谋了。

谷参谋听她说完，想了想，反问她一个问题：“如果我们出去吃饭，一条街上好几家饭店并排，你会选择哪一家？”

“肯定是人多的那一家。”

“为什么？”

“人多，尤其是经常要排队的话，说明这家饭店的菜味道一定很好。”

“我们消费都有一种心理的，哪里人多往哪里挤，即使没有合适自己的东西，也一定会上前去看看。俗称凑热闹。我就经常这样，看见别人买什么我也买，其实买回来没有什么用的。”

“看来我们要从顾客的角度上去看问题。这下我知道怎么做了。”白露笑道。

“对了，还有，人总是爱贪点小便宜的。适当的给点甜头，宣传单我们都不用发了。”

“我进纸尿裤的那一家经销商上次跟我说，他们仓库里有5片装的试用装。哎，我明天联系他们。谷雨，我发现你真是个人才，在市政真是大材小用了。”

“我是没太大的志向，有一份工作就可以了。你知道我爸怎么说我吗？他说我就是那上不了席的狗肉。”谷雨说完自己都笑了。

“这是亲生爹说的话吗？虽然是实话也不能说得这么直接呀，哪有把闺女比成狗肉的！”白露也忍不住笑了。

挂完谷雨的电话，她接着拨通杨秀的号码：“杨秀，我的游泳馆现在开始试营业了，明天你找几个家属带着孩子一起去我那儿撑场面。”她与杨秀已经很熟悉了，说话直截了当。

作为军人的家属，杨秀的行事作风硬朗迅速。她召集了5个家属，当她们一行人进到游泳馆里，原本冷清的场面顿时活跃起来，几个女人再开口说话，合着孩子的吵声，跟菜市场没多大区别了。

杨秀得意地说：“人够不够？不够我马上打电话，还能来一个班。”

“够了够了，这两三天要辛苦你们跑过来。”

“没事儿，平常带孩子闲着也是闲着。你不知道，我们几个人推着孩子走出家属院门口，那架势很是壮观，引得路人回头看了又看。哈哈。”

白露跟大家打过招呼，就和骆雪开始做婴儿游泳前的准备。几分钟后，两个孩子套上脖圈，被轻轻地放下水缸。孩子们天性喜水，她们用柔嫩的小腿奋力地蹬水，满脸愉悦，清脆的笑声撒满屋子，感染了在场的大人。

这天白露忙得午饭都被延误了，陆陆续续走进来一些顾客，有带孩子来游泳的，有来了解购买母婴产品的。家属们看着这忙碌的情形，就决定先行告退。白露觉得很不好意思，大老远带孩子过来，还没让所有的孩子都下水游泳。大家宽慰她：“我们以后要来的机会多着呢，你要是觉得不好意思，不收钱就是了。”也不管白露再三挽留，浩浩荡荡地推着婴儿车走了。

纸尿裤的试用装在上午十点送到了店里，当天，进了游泳馆里的顾客，都收到白露送给她们的赠品。

站了一天，白露和骆雪都累得不想说话，感觉到身体都不是自己的了。回到家里，骆雪直接躺到床上，表示累得吃不下饭。白露歇了一会儿，还是起来，弄点挂面简单吃了一顿。

纸尿裤的销售情况超出了白露的预料。头天拿回去赠品的顾客回馈说该牌子的纸尿裤很给力，薄，吸水能力强，价格平民，相较同类性能的其他品牌，性价比太高了。纸尿裤虽然没有打5。8折，但促销价也是比进货价低了一些。白露觉得亏点也可以接受，低价促销虽然不是长久之计，却是打开市场最快的路径。

最终还是要靠会员制留住客源。那是她以后要操作的方向。

正式开张那一天，热闹非凡，贺喜的花篮摆满了门前，除开关系好的朋友和经销商，后勤部长也以私人身份送来两个，这礼让白露感觉沉甸甸的，无疑又多了一份压力。

胡杨从医院病休回到基地，就赶上了远海训练，基本上处于失联状态。谷雨问她：“怎么不等胡杨回来再举行开业典礼？”

“他在也帮不上什么忙，别给添乱就行了，吃饭还得多一双筷子。”?