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第十章 地形篇（第3页）

对待士卒像对待婴儿一样细致，那么士卒就可以同将帅赴汤蹈火；对待士卒像对待自己最疼爱的儿子一样关心，士卒就可以跟将帅同生共死。

解读：

“视卒如爱子，故可与之俱死。”这是处理将与兵关系的原则。将领只有如爱子般关爱士卒，才能使士卒与自己同生共死。孙子的这段论述，充分地体现了中国传统文化中“君人者制仁”的思想精髓。《六韬》中说：“敬其众，合其亲。敬其众则和，合其亲则喜，是谓仁义之纪。”一个人，要想成就一番事业，不仅要有过人的胆识，宽广仁慈的胸怀也是不可少的，一个没有仁爱之心的人，肯定只能成为一个“孤家寡人”，根本不可能做成什么大事业。这一点无论在军事斗争领域还是社会生活和人际交往的其他领域，同样适用。

宋哲宗元祐年间，苏轼出任钱塘（杭州）的地方官。当他上任不久后，掌管地方税务的官吏抓来一个人，是南剑州的举子吴味道。此人携带着两大卷物品，冒用苏东坡的名衔密封，上面写有“送京师苏侍郎宅”（苏侍郎即苏轼的弟弟苏辙，时任职门下侍郎）。他这样做显然是为了逃税。

于是，苏轼把吴味道叫到跟前，问卷内是什么东西。

吴味道惶恐地上前说道：“我今年秋天有幸得到推荐成为乡贡进士，同乡凑集了十万钱送给我，作为赴京师的路费。我用了其中的一部分钱买了二百匹建阳薄丝。但是考虑到沿途所有的地方都要抽税，到京城时恐怕剩不到一半了。于是私下想，当今天下名望最高，并且喜欢提携奖掖读书人的，只有先生您和苏侍郎了。即使这件事情败露了，也一定会得到宽恕。因此我就假借先生的名衔，封好了货物往京城而来。没想到先生您已经先来到这里任职，真是罪责难逃。”

仔细打量了一会儿后，苏轼笑着叫来掌管文书的官吏，把旧封除去，另题自己的新官衔，附上“送至东京竹竿巷”苏辙处字样的字条，并亲自给弟弟写了封书信，一同交给吴味道，让他带到京城去。

过了一年，吴味道考中进士，特地回来向苏轼表示感谢。苏轼非常高兴，两人成了至交。

吴味道进京赶考，冒充苏轼之名携带物品以图逃税，按律本当问罪，但苏轼了解举子的艰辛，不但没有处罚他，反而真心地对他提供了帮助。吴味道考中之后，自然不会忘记苏轼的恩惠。苏轼是出于同情才这样做的，但客观上又多了一个官场上的好朋友。

苏轼的这种同情，体现的就是我国传统儒家思想的核心——“仁”。

孔子说：“仁者爱人。”他认为，“仁”就是人们道德修养的最高境界。在儒家思想中，崇尚道义、富有远见卓识和同情心、行为高尚的人，就可以被称为“君子”。相反，唯利是图、目光短浅、行为卑下的人，则被看做是“小人”。君子是人人都愿意结交的，而对于小人，人们则往往唯恐避之不及，更不用说得到别人的支持和帮助，或者作为一个理想的合作伙伴了。

一般说来，“己欲立而立人，己欲达而达人”能够体现出“仁”的指导思想，但“仁”比前者具有更加广泛的含义。不论是“己欲立”、“己欲达”，还是“己所不欲”，都包含有从自身考虑的直接的功利目的，即为了满足实现“己立”、“己达”或者避免“己所不欲”。而“仁”却常不包含明确的直接目的，仅仅是出于自己的同情、恻隐等内在美德。同样，能够经常实行“仁”道的人所得到的回报，也不仅仅表现在一两件具体的事情上。

当然，以“仁”心对待别人虽然没有直接的目的，并不意味着它就是毫无目的的。相反，有时候，仁慈的背后可以隐藏更长远、更大的目标。

仁义不仅表现在个人或者组织之间的交往中，有助于个人或者组织的长远目标的实现，而且还适用于组织内部，有利于协调内部的关系。在我国古代，把仁爱精神推及到政治领域，便是“仁政”。暴政失民，仁政得民，被认为是千古不易的真理。中国历史上，人民安定、政权稳固、生产繁荣、社会进步的所谓“盛世”，都是统治者推行宽松的“仁政”的结果。而国家灭亡，则往往是由于统治者暴虐，不能以仁义治天下的结果，史籍中这样的例子比比皆是，如“不务德而武伤百姓”以至于令“百姓弗堪”的夏桀，好酒淫乐、固执残暴的商纣，一意孤行、多行暴政逼得国人“道路以目”的周厉王，以及由于“仁义不施”而短命的秦王朝等。

当今的领导者，仍然可以从“君人者制仁”的谋略中得到启示。减轻被管理者或下级的负担，多体谅和同情他们，让他们真正体会到领导者的宽厚、仁义。只有从下级的切身利益考虑，关心他们的疾苦，才能充分调动他们的积极性，这是一个组织能够齐心协力实现计划目标的一个先决条件。

管理界有句名言：“爱你的员工吧，他会加倍爱你的企业。”用爱心对待员工，与员工像一家人一样建立“感情维系的纽带”。实践证明，这样的管理者被员工认为更有人情味，他们受到员工的爱戴，员工也乐意为他们打拼。所以企业的领导一定要拿出笼络之方，关心每一位员工，关心的动作勿需太大，从一件小事开始就行：

“你真的找到最好的医生了?如果有问题，我可以向你推荐这里看这种病的医生。”

这是谁在说话?

这是谁在跟什么人说话?

这是摩托罗拉总裁保罗·高尔文在对员工们表达他的关怀和爱护。

只要高尔文听到公司哪位员工或其家人生病时，他就打电话这样询问：“你真的找到最好的医生了?”

由于他的努力，许多人请不来的专家被他请来了。而且在这种情况下，医生的账单可直接交给他。

在经济不景气的年代，工人们最怕失业。为了保住饭碗，他们最怕生病，尤其怕被老板知道。比尔·阿诺斯是一位采购员，他现在的两个担心都发生了。他的牙病非常严重，不得已，只有放下要紧的工作，因为他实在无力去做了。而且，他的病还被高尔文知道了。

高尔文看到他痛苦不堪的样子，非常心疼：“你马上去看病。不要想工作的事，你的事我来想好了。”

比尔·阿斯做了手术，但他从未见到过账单。他知道是高尔文替他出的手术费用。他多次向高尔文询问，得到直截了当的回答是：

“我会让你知道的。”

阿诺斯的手术很成功，他知道凭自己的普通收入是难以承受手术费的。

阿诺斯勤奋工作，几年后，他的生活大有改善。一次，他找到高尔文。

“我一定要偿还您代我支付的那个账单的钱。”

“你呀，不必这么关心这件事。忘了吧!好好干。”

阿诺斯说：“我会干得很出色的。但我不是要还您钱……是为了使您能帮助其他员工医好牙病……当然还有别的什么病。”