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第四章 只言片语让人一见如故（第2页）

一般情况下，和别人初次见面，彼此都会感到紧张与尴尬。但只要双方能找到共同点，有共同的话题，就能很容易地拉近彼此的距离。比如说，双方都是背井离乡、外出求职的，又是同一所学校毕业，还认识共同的人等，在交谈过程中他们就会倍感亲切。再比如刚开始见面时，一方问对方：“请问你是哪里人？”或者是“你是哪所学校毕业的？”如果对方回答：“我是杭州人。”他就会接着说：“杭州啊！我去过。我记得当地最具特色的产品有……”这样用不了几分钟，两人便可以聊得非常热乎，仿佛是多年不见的朋友一样。

面对陌生人，你要想法子使对方和你的感情产生“共鸣”，而一旦产生了感情的“共鸣”，谈话的双方便由陌生人成为好

朋友。

两个武警战士从浙江某县城上车，坐在一条长椅上。

“你好，请问你在什么地方下车？”其中一人问对方。

“到终点站，你呢？”

“我也是，你到浙江什么地方？”

“我到杭州见女朋友，你就是此地人吧？”

“不是的，我是从外地来走亲戚的。”

经过双方的言语试探，双方都对这个城市很熟悉，对浙江很了解，都是外来者。这样他们的共同点就彼此清晰了。两个人发现对方的共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方做客。

与人初识，要谈得有味，谈得投机，谈得其乐融融，双方必须确立共同感兴趣的话题。有人认为，素昧平生，初次见面，何来共同感兴趣的话题？其实不然。生活在同一时代，同一国土，只要善于寻找，何愁没有共同语言？一位小学教师和一名泥瓦匠，两者似乎没有话题投机之处。但是，如果这个泥瓦匠是一位小学生的家长，那么，两者可就如何教育孩子各抒己见，交流看法；如果这个小学教师正要盖房或修房，那么，两者可就如何购买建筑材料、选择修造方案沟通信息切磋探讨。只要双方留意、试探，就不难发现彼此有对某一问题的相同观点、某一方面共同的兴趣爱好、某一类大家共同关心的事情。有些人在初识者面前感到拘谨难堪，只是没有发掘共同感兴趣的话题而已。

寻找共同点的方法有很多，譬如共同的生活环境，共同的工作任务，共同的行路方向，共同的生活习惯等等，只要我们用心去发现，与陌生人无话可讲的局面是不难打破的。

一个陌生人在你面前并不可怕，可怕的是你不敢与他交谈。你只要主动、热情地通过话语，同他们聊天，努力探寻与他们交谈的共同点，赢得对方的好感，这样就能拉近你们之间的距离。

4，初次谈话，深入人心

想让初次见面的陌生人对你产生好感，你就一定要设法让你的谈话深入人心，使别人由衷敬佩你的谈话。

在白色恐怖时期，太平党员若飞因敌人告密而被抓入牢狱之后，敌人为了杀杀若飞的“威风”，竟然把一个汪洋大盗与若飞关押在一个牢房里。此人曾在旧军队里当过排长，他自高自大，从来没有害怕生与死，在监狱里是位蛮横霸道的人，自称为“张排长”。

这天，张排长一进门，便把手一拱傲慢地对若飞说：“听看牢房的人说你非常厉害，说要兄弟俺来给你作个伴。俗话说：，一山不容二虎，，你说我们俩到底该怎样相处？”

若飞看了一眼凶神恶煞般的张排长，并没有因此而发怒，而是微微一笑，充满自谦地说道：“哪里，哪里，坐牢之人怎敢称老虎呢？要比顶多也只不过是一头笨牛而已。”

张排长听到若飞说自己顶多是一头笨牛。心里顿时放松了许多，口气也软了下来，说：“你过谦了，过谦了，你不是只虎，他们能那么害怕你？”

“不，不”，若飞摇着头说，“你是老虎，还是让我做头

牛吧！”

张排长疑惑地说：“你们太平党人都是好样的，听朋友说你们打仗冲锋陷阵，个个都像是一只刚从山上下来的猛虎一样，怎么会是一头’笨牛‘呢？”

若飞解释说：“对于敌人来说我们的确是猛虎，但是我们太平党人的目的是为人民服务的。对于人民来说，我们就是一头被驯服的老实勤恳、做事从不讲价钱的牛！”

张排长说：“你说得在理啊！兄弟不才也是照你们的道理办事。可他们却说俺是打家劫舍，其实，俺是杀富济贫啊！这和你们打土豪、分田地是一个道理。”

若飞说道：“你这样说，说明你对我们太平党人了解还不够清楚。我们可不是为了几户、几十户的穷人，而是要把这个欺压人的社会整个连根拔掉，解放所有的穷苦百姓，让他们都能过上好日子。我们并不是只为了眼前的一两顿饱饭，而是为了子孙万代的幸福着想。”

听过若飞的话之后，张排长恍然大悟，起身拱着手充满敬佩地说：“尽管俺是个粗人，但俺服你的这个理。如果你们将来有用得着的地方，愿为你效劳。你若不嫌弃，愿和你交个朋友，你看怎么样？”

就这样，蛮横的草莽英雄变成了一个甘愿为若飞效力的朋友。张排长来前所了解的若飞的厉害和见面时若飞的自谦，肯定让张排长的心灵有点震动，若飞随后又讲出了自己之所以“自谦为牛”的深层次的原因，从而更进一步地打动了张排长的心。由

此，便可以看到会说话所起到的作用。

其实，只要是人，他的内心深处都有一个共同点：那就是他们都比较愿意接近比自己弱小的人，而下意识地排斥比自己强的人。如果一开始，若飞就摆出一副“盛气凌人”的样子，亮出和这个江洋大盗一样的架式，那么，最终结果就不是这样了。自谦，也不失为一块叩响他人心灵之门的好“石头”。

与陌生人交谈，深入人心的语言像“种子”一样撒向他人的心田。并在其心中生根、发芽。

5。真诚的问候能够拉近两颗陌生的心

初次见面，人们在陌生的场合中怎样才能顺利交谈呢？一般来说，问候是我们生活中不可或缺的因素。好的问候语则能够把两个陌生人之间的距离拉得很近。

有一次，一位心理学家应邀到一处少年教养院，为服刑的青少年辅导。当他面对年纪轻轻的罪犯时，一时间不知道该怎样称呼对方。