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第55章 做生意的底线（第2页）

谢慧英快速算出一笔账，道，“第一次上架，我们把成本压缩到最低，用平进平出的方式打开市场，混合装我们可以做到……8块9一份！”

周永兵看了谢慧英列出的成本估算，替她头疼，“中间但凡有点儿出入，你就得赔钱。”

“咱们现在要做的是打开局面，先站住脚跟，在市场上留下名字。”

酒香也怕巷子深！

“还得给咱们的品牌打打广告，把名气做起来。”谢慧英又问，“你的朋友里有做广告这一行的吗？芙兴优选就是湖南本地品牌，咱们也该在湖南投点广告。”

“我去打听。”周永兵道。

“顺便打听一下其他团购平台，只有芙兴优选一个平台还不够，最好能找到愿意给咱们做预售的平台，我看芙兴优选不做预售。”

“对，因为芙兴优选是公域性质，所有的团长都有自己的芙兴门店超市，就是单纯的卖货。能做预售的团购平台，得是私域性质的平台。”

周永兵说的内容再次触及了谢慧英的盲区。

“什么公域、私域的，都是什么意思？”

芙兴优选谢慧英已经了解了，周永兵重点讲解起了私域。

“比如有个团购平台叫知邻甄选，我在这里做团长，我没有门店，团购的货到了以后可能要去小区门口铺开提货，更没有什么门店的老客户，只有认识的邻居，只能去小区里做地推拉人，再把这些人拉进我的群里，变成我的粉丝，这些人从我当团长的平台买东西，不是出于对平台的信任，而是出于对我的信任，我的群就能称作我的私人领域。”

周永兵用举例说明，虽然没有讲大概念，但是让谢慧英听懂了。

“你的意思是说，知邻甄选的消费者更有粘性，能接受把钱付出去几天看不到货的预售？”

周永兵点头。

“这个平台好啊，如果是做预售，咱们的成本更可控了，降低了挤压囤货的风险，卖多少拉过来多少就可以。”

“知邻甄选主做中高端社区的团购，我们可以尝试在这里售卖特级果和一级果。”周永兵道。

谢慧英更惊喜了。

特级果的销路是她最发愁的，一级果和二级果食品厂能加工，芙兴优选也能谈。

特级果太贵了，像芙兴优选这种客单价稍低，注重物美价廉的团购平台，根本吃不下！

“我现在就核算特级果的成本，咱们如果能先把知邻甄选谈下来，也许能在芙兴优选那儿增加一些话语权。”

谢慧英落笔充满了干劲儿，周永兵的电话更是一个接一个地打，把他能用上的关系全都用了，多少年没联系的同学，他都舍下面子厚着脸皮求人家帮忙。

“谈好了，咱们的广告片过审以后，能立马安排在都市频道播出，公交车的广告位也问到了一个，能放平面广告，就等咱们出图了。”

“知邻甄选呢？联系上了吗？”谢慧英追问自己最关心的问题。