669小说网

第三内揵术与上相得与下想和（第3页）

有敢说让平原君到齐国作人质的，我必唾其一脸口水。”

有一天，德高望重的大臣触龙来求见赵太后想说服赵太后让长安君到齐国作人质。但他知道如果直说必定会惹怒太后，于是在见到赵太后时便装作若无其事的样子说：“由于我最近身体不安，好久没有来向太后问好了，不知道您最近身体怎么样？”

赵太后说：“最近我活动得很少，每天吃饭也不多。”触龙说：“我也是这样，但还是硬撑着散散步，这样对身体有好处。”太后说：“我可没那份心情。”几句日常的相互问候后，赵太后的怒气渐渐消了些。

触龙接着说：“我有个小儿子叫舒棋，就是不成材，多是平时宠爱的缘故呀。我已经老了，所以想让太后允许他来宫中当一名侍卫吧，这就是我此次前来的目的。”太后说：“好吧，他多大了？”触龙说：“15岁了。年纪虽小。但我希望在死前能由太后好好照看。”太后说：“没想到父亲也宠爱孩子呀？”触龙说：“当然，甚至比母亲还要厉害。”太后笑着说：“不会吧，女人家才格外宠爱自己的小儿子呢。”触龙见太后情绪好多了，便说：“父母疼爱子女，也应该替他们做长远的打算。”赵太后点了点头。触龙随即转换话题说：“但我觉得太后为儿子打算得不够长远。”赵太后不解地问为什么这么说。触龙说：“如今太后抬高长安君的地位，给他很大封地和诸多财宝，却不让他及时为国家立功，一旦太后去世，长安君怎能在赵国立足呢。所以我认为太后替长安君打算得不够长远。”此时太后才知触龙的真正来意，也深深地被触龙说服了。于是赵太后为长安君准备百余辆车马，以及诸多随从，送他到了齐国，齐国也终于出兵援助了赵国，使其转危为安。

“得其情，乃制其术”。此处触龙说服赵太后，正是在了解对方的基础上运用了迂回的策略，而不是直言相劝，用共有的爱子之情达到心灵上的共振，然后在谈话中“控制”住了太后，使自己游‘游刃有余、“可出可入后来便以此为突破口，用动之以情、晓之以理的言

辞说服了赵太后。从与赵太后拉近关系到找到共同语言，以致最后使赵太后接受自己的主张，正是内撻术的运用--得其情，乃制其术。

靠纸牌起家的日本玩具商一一任天堂公司，”善窥形式，因应变化“，获得巨大成功。

1969年，任天堂向家用电脑玩具发起总攻。当时，日本、美国几家公司也推出这种电脑玩具，售价为2万？6万日元，销量不大。任天堂公司推出成本低、功能比美国好的家用电脑的大型集成电路，几乎一夜间，压倒所有对手。

现在每5个美国家庭就有一台任天堂公司的娱乐系统。难怪美国的杂志上说：“美国的孩子，没有任天堂，就会像没有棒球手套一样遗憾。”

美国任天堂子公司的经理荒川发现，美国的父母担心孩子们迷上任天堂的产品后，减少体育活动，于是任天堂迅速推出一种叫“动力台”的游戏机，孩子们在玩时，必须用跑、跳、蹦等方式控制荧光屏上的人物。如此挖空心思，使任天堂生意红火。

通常，任天堂日本总公司的产品一经设计完成，就会立即把它寄到在美国的分部，而早已等候在那里的办公室人员收到快递后，往往会立即开箱检查审视，看美国的市场能否接受这种产品。所有的文字、图画都要被仔细审查，等到确信没有问题后才正式投放美国市场。

由于国情不同，玩具产品很容易引起“水土不服”，甚至民族矛盾。比如，有一次在日本开发出来的一套电视游乐系统中的人物形象就是经过了更改才推向美国市场的。因为其中扮演坏蛋的那个角色一看就是印第安人；还有一套“赌博”游乐系统，唯一的贼是一位黑人。为了避免种族歧视问题，有关人员就把“印第安人”的面孔改变了，把黑人的肤色“淡化”了一番，等等。如果放任有问题的产品推出，后果不堪设想。

产品设计不仅要符合目标市场政治文化环境的需要，而且要箱合目标市场审美观念和传统习俗的特点。比如“富翁”电玩中的人物，在日本版本中是吃了寿司而增强体力的，而到了美国，这个版本就将寿司改变为热狗；相应的，主角的眯眯黑眼也变成了浓眉大眼。这样就容易被美国消费者接受。

任天堂公司的成功在于敏锐把握市场信息，“善窥形式，因应变化”，推出了一系列符合国情、民情、商情的产品，正所谓“得其情，乃制其术。”

处乱不惊，变换自如

若欲去之，。因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

要拒绝对方的诏命，就要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么6在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

陆逊，字伯言，是东吴继周瑜、鲁肃、吕蒙之后的又一位三军统帅。

公元234年，孙权亲自率兵10万去攻魏国的合肥新城（今安徽合肥西北），派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马去打魏国的襄阳（今湖北襄樊）。但围攻不久，吴兵却多染时疾，魏明帝又亲率大兵增援合肥。故孙权无奈撤兵而回，同时派使者通知陆逊、诸葛瑾。哪知使者半路上被魏兵掳去。诸葛瑾闻知大惊，忙派人告诉陆逊，赶紧撤兵。陆逊接到信后，毫无动静，依旧催促手下种植生长周期短的蔓菁以供军队食

用，依旧和手下众将下棋玩乐。诸葛瑾不知就里，忙亲自来见陆逊。陆逊说：“要退，也得用计撤退。魏兵知大帝退去，必全力对付我们。我们若落荒而逃，必被全歼。”当下，陆逊命诸葛瑾率人督管战船，陆逊不但没撤，反而率兵拔营，向襄阳进逼。

魏兵久已畏忌这位曾出奇谋火烧刘备阵营700里的大将，见吴军逼来，不知其玩什么花招，忙退守城里。这时，诸葛瑾已派人沿江排开战船，于是吴军有秩序地登上战船，安全撤走了。

“环转因化，莫知所为”，实要退，表面上却在进攻，让敌人摸不清其真实意图，不敢贸然围击，这就是“环转退却术”。

第二次世界大战中的一场战役也运用了这一战术。

1943年秋，苏军反攻德国法西斯，发动了德涅伯河会战。按最高统帅部命令，沃罗涅什方面军渡河夺取了基辅东南的希克林登场。德国军队组织强大力量反击，经过两次大交锋，苏军受挫。朱可夫元帅决定把主攻力量转移到敌人防御力量较弱的基辅北侧。但是，这样一支机械化大部队在敌人面前转移，很难保守机密。于是，朱可夫元帅运用了“环转退却术”，先假造一个暂停进攻、就地防御的命令，故意放在阵亡军官的皮包内，让敌人得去。将部队悄悄撤回第一线后，仍留下少量兵力制造声势，并让前线电台照旧工作，以造成大部队重新集结、固守待攻的假象，直惹得德军调动大批飞机，对希克林苏军阵地轰炸了一个星期，并调集预备部队，准备决战。

这时，苏军主力已转移到柳捷日，在那里发起了总攻。

金蝉脱壳，以假乱真，不但可以用于退却，还可以用于吸引对方注意力，以转移自己的主力，发动更有效的攻势。