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第七章 发掘机遇寻找创业商机（第1页）

看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

——马云

世界上不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛

创业要特别善于发现机会，要能够很好地把握住机会，同时，还要特别善于利用机会。因为在市场上，谁出手快谁先得势。说到底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地去抓住机会、利用机会的人，才成其为机会。马云之所以能够走上电子商务的道路，与其独具慧眼，善抓机会有着直接的关系。

1995年，马云创办的海博翻译社，虽然没有让马云赚到多少钱，却给他带来了很大的名气。整个杭州城都知道有一个搞翻译很牛的马云。

在这个信息时代，名气就是一种资本。于是，有一家和美国商人合作承包建设工程的中国公司，就聘请马云为翻译，到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资事宜。其实，说白了，就是要马云给他们“讨债”。

结果，马云遇到了讨债最坏的结果——人财两空。钱没有要回来，这个美国“商人”（暂且还称他为商人吧，按照现在的标准就是恐怖分子）掏出一把手枪来，把马云软禁起来，还要和马云合作在中国开办一家网络公司。在如此情境下，马云所做的只有一件事，就是答应。这才被释放。

结果，刚脱离了虎口，又进了狼窝，刚获得自由的马云又遇到了一个骗子，连随身行李都被席卷一空后，他被抛弃在美国机场的候机厅。不过，幸亏马云身上还有一点钱，无奈之下，他飞到西雅图投奔自己在美国唯一的一位朋友Sam。Sam是马云在杭州电子工业学院的一位外教朋友的女婿。这位Sam见到马云非常热情，把他带到了一家ISP公司，据说是当时西雅图第一家网络公司。

马云被这屋里的5台电脑给镇住了。那年头，马云不要说玩电脑了，估计连见都没有见过。

还是让我们的当事人马云自己来讲述他第一次“触网”的真实感受吧！

Sam：Jack（马云的英文名字），这就是Internet，你可以在上面搜索任何东西。

马云（站在电脑前发愣）：这东西我不敢碰，弄坏了很贵的。

Sam：没事，它不是炸弹，不会爆炸的，你试试看。

马云小心翼翼地在雅虎搜索栏里输入了一个词——“啤酒”。

结果令马云感到非常惊奇：电脑上出现了一大堆啤酒：美国的，德国的，法国的……

马云一下子被吸引住了，他又敲出了“china”，结果是“nodata”（没有资料）。互联网上居然没有中国的资料！

马云这时候还没有忘掉自己的海博翻译社，他请求Sam把自己的翻译社挂到Internet上来。结果出乎马云的意料，上午9点半才把主页挂在网上，到中午的时候，马云就接到了几封电子邮件，要和马云联系翻译业务。

马云兴奋了！他不是兴奋自己有生意可做了，他是庆幸自己找到了一个更大的目标，一个比他的翻译社更大的目标。虽然当时马云还不知道这个目标到底有多大，但是直觉告诉他：这就是他未来追求的方向！

他创立互联网公司的想法马上就诞生了！他就在那间小屋里对美国的朋友说：“我们合作吧，你们在美国负责技术，我在中国做公司！”

马云当时想的就是：我把中国企业的资料收集起来，翻译成英文，寄到美国，然后让美国的朋友挂在网上！

就这样，马云第一次接触到了网络，第一次见识到了网络的神奇。正是这第一次“触网”，改变了马云，也改变了中国互联网的历史进程。

世界上不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。机会遍地都是，关键是你有没有敏锐的目光，能不能发现并抓住机会。很多成功者并不是由于他们有多高的智商，或有什么得天独厚的条件，往往就是因为他们先于别人看到了商机，走在前面，赢得了财富。

其实，发现商机也不难。只要你做有心人，不断地关注生活，观察各种现象，从中洞悉市场需求，说不定你就会在某个时候发现并抓住很有价值的商机。

20世纪50年代，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春，不但没有表现出任何欣喜，而且还面色肃然。他心里明白在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本没人理睬它。台北信用良好、资金雄厚的大银行非常多，稍有点儿名声的商家、企业、个人都把钱存放到他们那里。

蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，但它不可能没有‘‘薄弱”或“疏漏”之处，而那些“薄弱”或“疏漏”之处，就是“十信”的好机会，自己则应该积极抢占这个生存之地。

蔡万春在街头巷尾调查研究，与市民交谈，跟友人商榷。工夫没有白费．他终于发现了那些大银行忽略了一个潜在的大市场——向小型零散客户发展业务。

发现这一线商机后，蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞。“十信”的这种宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹，“1元钱开户”根本行不通，连手续费还不够，更不要说发展了。

但是，就在一片喧闹和嘲讽过后，奇迹出现了：家庭主妇、小商小贩、学生争先到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头越来越旺。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。

迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走．必须乘胜追击!”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现了一个无人问津的市场———夜市。随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比‘‘白市”逊色多少，按照不成文的惯例，银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致拍掌说好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，经过不断的发展完善，“十信”誉满台北。

如此一来，“十信”存款涓涓细流集成汪洋大海。很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。

当今的时代，不是缺乏市场，而是缺乏发现；不是缺乏商机，而是缺乏眼力。市场本就存在，商机到处都是。如果你的市场眼力差，不善于独辟蹊径，做新“蛋糕”，而习惯于盲目跟风，趋同竞争，共切“蛋糕”，就会让市场和商机从身边悄然溜走。

许多时候，商机就潜伏在我们身边，只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场经济意识再强化一些，赚钱的欲望再浓烈一点儿，对身边的事常用“市场眼”扫描一番，也许你就会发现，商机已经降临到你的头上。

机遇青睐那些有准备的人

有这样一个小故事：

一个年轻的猎人带着充足的弹药、擦得锃亮的猎枪去寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，但他还是带着空枪走了。

“废话！”他嚷道，“我到达那里需要一个钟头，哪怕我要装100回子弹，也有的是时间。”

命运女神仿佛在嘲笑他的想法，他还没有走过开垦地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上。以往在这种情景下，猎人们一枪就能打中六七只，够他们吃上一个礼拜。可在他匆匆装子弹的那一刻，被惊动的野鸭发出一声鸣叫，转眼便飞得无影无踪。

他徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑搜索，在树林这个荒凉的地方，他连一只麻雀也没见到。