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第三章 培养赢就一生的好习惯（第4页）

但是，雷·克罗克经过周密考察，发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点，那就是思想比较保守落后，而且过于满足现状。另外，也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些，都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克，麦当劳兄弟的创造发明非常重要，但也有很多需要改进的地方。因此，他并不急于立即签订出卖制奶机的合同，而是留在加州连续考察了一周。

在这珍贵的7天里，雷·克罗克马不停蹄地四处打听，不断地观察，结果又有了新的发现。他敏锐地意识到，他人生的转折时机就要来临了。结果，雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会，终于实现了他人生的一次大转折。

对于这次机会，雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获，而坚持认为是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。

1960年，雷·克罗克在人生的十字路口作出了一次重大抉择。他出资340万美元，买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权，在美国经商史上，又开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说：“当我遇到麦当劳兄弟时，已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验，我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”

雷·克罗克经过慎重的考虑，当机立断，立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着：“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利，并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”

从这份协议中，雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时，雷·克罗克已经52岁了，对他来说，这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势，在短短几年的时间里，严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的6年时间里，美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速，从当初的8家猛然增加到2390家，发展成了一个具有一定规模的行业。

按照一般常人的想法，人们常常认为，人过中年，进取心就会锐减。然而，雷·克罗克却使人们改变了老眼光。在52岁才开始新事业的他，经过6年的不懈努力，才真正拥有“麦当劳”的全部资产，可谓是大器晚成。

雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”餐馆的过程中受益匪浅，他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干，而是以他们为主，帮助其拓展业务和扩建分店，扩大影响。他还保留了已有较大名气的“麦当劳”店名和拱形“M”标志，使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。毫无疑问，从不满足、虚心求教、耐心观察就是雷·克罗克的故事所阐明的宝贵经验。

机遇是成功的前奏，一份机缘可以改变一个人的一生，就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。在迈向成功的道路上，机遇永远与无止尽的奋斗结伴而行。雷·克罗克不失时机地抓住机遇，成功也就成了他最终的归宿。由他创建的每一家“麦当劳”分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。

许多人说，为什么机遇都给别人碰上了，我却没有碰上?看了雷·克罗克的经历，你就应该有所醒悟，机遇不是能随便碰上的，而是要主动去寻找和发现的。就像“麦当劳”的那份订单，你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗?我敢说，绝大多数人想到的就是如何完成这份订单，而不会像雷·克罗克那样从中寻找到更大的机遇。

机遇是成功的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为一个杰出的成功者。但是套用一句谚语：“幸福不是小鸟，不会自己飞来”，机遇也不是小鸟，也不会自己飞来，绝大多数时候要靠自己去寻找，去发现，去捕捉，去把握。有人说，抓机遇就要像老鹰一样，时刻张大眼睛寻找目标，时刻准备伸出爪子去捕获猎物。

芝加哥商人艾伦也是一个能够在不同的处境中觅得机会从而力挽狂澜的人。他总结自己的经验说：“我的成功是因为善于发现机遇，并且在机遇面前毫不手软。”

艾伦于1843年出生在新泽西州查塔姆县，在他出生后不久，全家迁往密歇根州。在密歇根，他一边在公立学校念书，一边当学徒，12岁时他又转入制桶业。5年之后，他在一家杂货店找到一份工作，至此便开始了他一生为之奋斗不息的零售业生涯。

艾伦的经商才华很早就显露了出来，他在那家商店干得非常称职，以至于不久便主管起店里的全部事务。内战结束时，艾伦转到芝加哥的马歇尔·非尔德百货商店。同样，他干得还是那么出色，令人不得不佩服他的才华。

应该说艾伦的这些复杂经历为他以后的零售生涯积攒了宝贵的经验，对他未来的成功大有裨益。此外，他还有意遍游西部乡村，与当地居民交谈，从而认识到了一个重要事实：居住在大城市以外的人们需要购买东西，但他们对品种少、价格高感到不满，这种情况在乡村地区，特别是农场地区的商店中普遍存在。

敏感的艾伦意识到这是一个难得的商机!抓住了这个机会就足以改变自己甚至是——个产业的命运!

为此，艾伦决定建立第一家大型函购公司，以解决农村居民的商品购买问题。但就在艾伦准备创办函购公司时，——场天降的灾难使他的计划差点成为泡影，他平时省吃俭用的积蓄在芝加哥的一场大火中化为灰烬。

艾伦并未因此而气馁，他四处奔走，积极地联络合作人。有道是“功夫不负有心人”，最终他的内弟乔治·索思答应做他的合伙人。1872年两人各出资1600美元建起了首家函购公司。由于经济的拮据，他们只能将业务总部设在芝加哥一个马车行的草料棚里，从那里发行了世界上的第一批“目录表”。那是—页开列着以非常低廉的价格出售的各类商品名称的—览表。

艾伦明白想招徕顾客，除了价钱低廉以外，更重要的还是要保证产品的质量和公司的服务水平。这是—个关键，因为没有这项保证，顾客对花钱买未露面的卖主的东西总是有疑虑的。

在这种全新经营理念的支配下，公司开张第一年便生意兴隆，很快公司便在全美具有了一定的知名度。1873年，公司与一个巨大的农场主组织“全美格兰其”签订了合同，成’了格兰其组织的供应商，这成了公司在发展道路上的一个重要的转折点。

因为格兰其组织在美国的影响非常大，从1873年到1889年，艾伦广泛地向人们宣传这一事实：他的公司是“最早的格兰其组织的供应商行”。因为能与其签约本身就是一种巨大的荣誉，更不用说它给艾伦的公司带来了大量的订单。公司的业务在格兰其组织的激励下蒸蒸日上。

到了1884年，公司原先只有1页的目录表骤增到240页，包括1万余种商品项目。4年后销售额第一次突破了100万美元。1895年，政府在邮政部长约翰·沃纳梅克的倡议下，建立了乡村免税邮递制度，艾伦公司因而得到了进一步的发展。

艾伦不失时机地抓住这一千载难逢的机遇，大力发展函购业务，这次机遇使得公司的经济实力发生翻天覆地的变化，年销售额一度突破4000万美元，公司雇员达到6000人，一跃成为全美国的知名公司，艾伦也因此成为全世界家喻户晓的名人。

每个人成功的具体方式不尽相同，但每个人成功的道理却是一样的，那就是他们都明白机遇的重要性，并且都在孜孜不倦地寻求着机遇，利用着机遇，无论顺境还是逆境。

6．养成良好的生活习惯

健康养生是中华民族文化瑰宝的重要组成部分。大思想家、教育家孔子不仅在这方面多有论述，而且身体力行，在当时物质医疗条件都十分落后的条件下，他能活到73岁，可算得上是“古来稀”了。他的养生之道主要是动静结合，生活有节。具体表现为：保持精神乐观；重视体育锻炼；讲究饮食卫生；坚持生活有节。随着时间的推移，现代文明使人们的物质生活大为改善，这也许是古人们不曾估计到的。但是，物质生活的优裕，医疗条件逐步好转，并不等于健康。人类正经受着新的环境问题引发的各种疾病和死亡的考验。我们必须足够重视自身的健康问题，然而，生活广阔无边，人生多姿多彩，健康受多种因素所制约。

从健商角度讲，健康的良好状态是指人的身体上、精神上、情感上、信仰上、社会环境和生活规律上的状况良好，包含了人类所有生存因素上的健康，也指生命质量和生活习惯的状况良好。

健康，一般年轻力壮的人并不太注意。只是害了一场严重疾病或人到中年，才觉得健康重要。但往往健康已受到损害或潜在的威胁。虽“亡羊补牢犹为未晚”，总不如未雨绸缪早预防的好。

首要的是对健康须有个清醒的认识。“健康是人生第一财富”是爱默生的感悟。我国著名教育家陶行知说过：“健康是人生的一个重要目的，也是学问的一个重要目的。学生是学习人生之道的人，学习厚生则可，学习伤生是断断乎不可的。”“我深信健康是生活的出发点，也是教育的出发点。”

现代学者梁实秋先生认为：“健康的身体是做人做事的真正的本钱。”这些观点是深刻的，也是很现实的。纵然你有经天纬地的超世之才或气吞山河的宏图大志，如没有一个健康的身体，一切都将枉然。我们强调为国家、为民族创业绩、作贡献，并不是提倡人们不要健康，甚至去做无谓的牺牲。一个人一旦为国家、为民族作出了贡献，他的生命就不再完全属于个人，而是同国家、同民族休戚相关的。英年早逝的著名作家路遥的几位朋友在痛惜之余，说了这样一段话：即使是一项伟大而紧迫的事业，在完成它的时候也要量力而行，不可太急太紧，在太甚太重的繁忙中马虎了自己。因为过分负荷的劳伤，过量超常规的消耗，丢失了自己，也断了千百万人的期盼。

世间没有一把万能的健康钥匙，也没有一张放之四海皆准的长寿秘方。人生要求我们：热爱生命，积极生活，养成良好的生活习惯，走出自己的健康之路。

生活习惯是影响人们健康的重要因素。世界卫生组织曾公布一份研究报告表明，工业化国家将有75％人死于与生活方式有关的疾病，如癌症、心血管病、呼吸系统疾病等。在发展中国家，导致死亡的原因不仅仅是传染病和遗传病，而且还有与生活不良习惯有关的疾病，如吸烟、过于肥胖、缺乏锻炼、精神紧张和吃不卫生的食品。不良生活习惯导致疾病已经成为影响世界人民健康的第一大问题。

科学研究发现，有10种生活习性或习惯最有害于健康：

（1）嗜烟如命；

（2）心胸极度狭窄，嫉妒成性、动不动大发脾气，极具报复心；

（3）经常酗酒；

（4）个人生活规律无常，根本不讲养生之道；

（5）生一点小毛病，就吃药，一年里打针吃药不计其数；