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第五章 灵活处世精心编织人脉与处世大师学智慧（第2页）

3．脱颖而出，超凡脱俗

老子说：“众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉!俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。”意思是说：众人皆以学得外饰伪学为学有所余，以能够理解和趋随社会潮流为学有所得，而我却与道合同，并无所增益，故相对而言是若有所失。老子这里所说的愚人，实际是对淳朴真诚之人的一种别称，也是对世人视虚伪奸猾、盲从潮流为精明的一种反讽。老子认为，有容乃大，无欲则刚。修道之人淡泊寡欲、抱诚守真，故而自己的思想意识才能够从种种流行观念的局限中超脱了出来，达到胸襟广大、宽厚包容。因为勇于从世俗潮流中超脱出来，才成就了独特之自我。

有独特追求的人，往往是非常注重自我生命价值的人，也是不愿按照世俗流行的生活和奋斗模式进行重复的人。其实，正是无数人长期的相互模仿和重复才造成了世俗流行，这种流行就像泛滥的潮水一样，淹没了所有加入其中的人，任何人在其中都无法明确地辨认出自己来，因为你跟别人已无本质上的不同之处，每个人都活在一种共性之中，一个人的生活就能代表绝大多数人的生活。这种世俗生活和群体追求在有些人看来是很要命的，因此就要另辟自己的人生蹊径，在人群中活出一个异样来，使自己的人生价值和志趣追求打上鲜明的个人色彩和独特印迹。可是有独特追求者，要从世俗潮流中超脱出来，显然是要有胆魄和境界的。要能冲出世俗惯性的牵绊，要有牺牲世俗利益的决心，从而苦心独诣地达成自己的理想目标。

司马芝，河内郡温县人。他为人正直，足智多谋，善于断案，又能依法办事，不徇私情，是当时有名的清官。

曹操平定荆州之后，任命司马芝当济南郡菅县的县令。当时，战争刚刚结束，地方上的秩序非常混乱，特别是一些豪门家族，经常违法乱纪，无人能够管制他们，百姓都极为愤恨。郡里的主簿刘节，是豪门家族子弟出身，他手下有一千多个宾客，仰仗着他的势力，经常在官署中扰乱治安，还盗抢百姓财物，当地官吏都十分畏惧，无人敢管。司马芝上任不久，正值征兵开始，司马芝就命令刘节的门客王同等人去当兵。手下人劝司马芝说：“刘节家里从来没有人服过劳役，恐怕他们不会同意去当兵的，到时候他们躲起来，你这里就会缺额了，对上面不好交待，不如改派别人为好。”司马芝是个敢于碰硬的人，不同意改派别人当兵，提前写信警告刘节说：“您是在郡里担任要职的官员，黎民百姓的眼睛都盯着您，您的宾客经常不服劳役，百姓们早就有怨言了，长官早已了解到这个情况。现在召征王同等人人伍当兵，希望您遵纪守法，按时派遣他们到郡里集合。”但刘节不听，根本不把他的命令放在眼里，还是将王同等人藏匿起来了。县里管征兵工作的掾吏完不成征兵的人数，只好请求让自己顶替王同去服役。司马芝知道后，立即写信，详细列举刘节的种种罪状，派人骑马将信送到济南太守郝光那里。郝光是他的好友，历来信任司马芝，立即决定，由刘节本人顶替王同去服兵役。老百姓听说司马芝竟然敢令郡内无人敢惹的主簿刘节去当兵，都觉得出了一口恶气，人人赞颂，拍手称赞。

魏明帝即位后，十分倚重司马芝，就封他为关内侯。不久，魏太祖曹操堂弟的奶妈与临汾公主的侍者一起私下祭祀无涧水神，这在当时属于被朝廷禁绝的淫祀，因此，触犯了法令，被关入监牢。卞太后知道后急忙去找司马芝说情．要求减轻处罚。司马芝为了不惹这个麻烦，就回避不见。卞太后不依不饶，派了黄门官到官府中传达她的命令．企图逼迫司马芝就范。司马芝下令，只要是太后的人求见，就不许通报，同时他立即命令洛阳监狱的狱吏。以审讯为名，将两人拷打至死。事情完毕以后，司马芝才给明帝上奏章说：“按照常规，凡是判处死刑的人，都应当先上表奏明，等候圣上批准，再施行死刑。而这两个犯人兴妖作怪的罪行，剧剐开始审讯出供词，太皇太后就命黄门官传来懿旨。臣不敢接受太皇太后的命令，害怕命令中有袒护罪犯的内容，圣上知道后，会不得已将犯人保护下来。故臣违反了先奏后斩的规定，已将犯人拷打至死，请圣上给臣处罚。”魏明帝看了他的奏章，明白司马芝的真实用心，不但没有责怪他，还对他的行为十分赞赏，亲自批复说：“你为了执行禁止淫祀的法律，所以才便宜行事，做得对啊!有什么罪呢，这只能说明你的忠心，以后黄门官再去你那里，你一定要小心谨慎，千万不要轻易接见他们啊!”

司马芝当官十多年，从来不谋私利，不徇私情，秉公办事。后来他做过大司马、河南尹，是魏国历任河南尹中最杰出的清官。当他死在任上时，家无余财。

从司马芝的身上，我们是否可以看出这样的道理．那就是，在任何乱世，在任何无道之世，人的道德和良心都不会灭绝，人的正义感都不会丧尽。其实，正是这些道德良心，正是这些正义感．才为我们的民族提供了永不衰竭的精神文化动力。这样的人虽然在世俗的评价系统中会被认为大有所失——因为众人皆争皆有之利，他却放弃了、没有了，但在另一种意义和另一种境界，他却是绝对的大赢家——因为众人皆无的东西他却独有了，他成了一个无人能够代表和替代的人了!人生活到这个份儿上，夫复何求，岂不快哉?

4．出淤泥而不染，濯清涟而不妖

北宋著名理学家周敦颐在《爱莲说》中说：“水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊，自李唐来，世人甚爱牡丹；予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。”“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”不仅成为赞美莲花高洁品格的绝句，也成为人的高洁品格的象征。

现代以来似乎流行这样一句话，就是一个人做一件好事并不难，难的是一辈子只做好事，不做坏事。这句话说得虽然很朴实，却极有道理。一个人如果能够终生保持不变的节操，做到所谓的“拒腐蚀，求不沾”，无论在什么时代，他都是一个高尚的人，是一个脱离了低级趣味的人。正所谓：身正不怕影子斜。虽然有“欲加之罪，何患无辞”的说法．但如果确实能够做到慎言慎行，无所作为，阴柔和顺．有时也并不

是不能逃脱祸害的。桓谭说：“刑罚再严，不能加于无罪之人，邪恶再盛，不能无故加于忠正之身。”这话还是有道理的。

一方面是“欲加之罪，何患无辞”，一方面是“身正不怕影子斜”，如何理解这两者的关系呢?其实，这两者都有道理，但是，“清者自清，浊者自浊”似乎道出了世间的公道。在中国历史上．贪官固然是很多的，但清官也不是一个也没有。相反，有一些封建官吏确实能够做到出污泥而不染，久在官场而又两袖清风，值得特别的尊重。

晋安帝年间的吴隐之，就是一个酌贪泉而不贪，任高官而廉洁的人。

吴隐之，字处默，他自幼好读诗书，崇尚儒家的治国之道，年轻时就高标自举，操守清廉。曾经担任广州刺史，领平越中郎将。他虽然有一定的俸禄，但家中的生活却很穷困，往往一日不再食，每天到傍晚才能煮豆而食，但尽管这样，他决不吃别人赠送的饭菜，不拿不合乎道义的东西。他后来担任过各种高官显职，却仍保持俭仆品质。他从不使用仆人，他的妻子要自己出去背柴，自己生火做饭。他得到的俸禄赏赐，也从不自己留下，而是都拿来分给亲戚和族人。这样一来，他的生活就非常艰难了，以至自己在冬天都没有被子盖，有时因为缺少衣服，洗衣服的时候只好披上棉絮呆在家里。因此，他的生活甚至比贫寒的平民还要清苦。

当时，广州是个十分偏远但又十分富有的地区，此地出产奇珍异宝，为官一任，只要稍稍带上一些回来，便可受用不尽。但是，当地流行瘴疠，外地人去了比当地人更容易染上，因此，一般人都不愿到那儿去做官。只有那些十分贫困而又想趁此机会发财的人，才愿意到广州当官。因此，广州的刺史往往都是为了搜刮民财才到那里去的．所以广州的吏治要比其他地方更为腐败。魏晋时期的政治本来就很混乱，担任广州刺史的人，一般都有贪赃枉法的行为。晋安帝下决心改变这种局面，就特意任命当时就以廉洁著称的吴隐之为广州刺史，于是，吴隐之就奉命去广州上任。他还没有来到任所，在离广州治所二十里一个名叫石门的地方，看见一道泉水。随行的人员中有人告诉吴隐之说，这条泉水称作“贪泉”，传说不论是谁，只要喝了贪泉的水，都会产生贪得无厌的欲望。吴隐之听了，哈哈大笑，他下马对周围的人说：“我不相信这样的传说，如果不看见可以让人产生贪欲的东西，人的心境就不会慌乱。我来上任，一路上见到了许多的奇珍异宝，我已经知道了官吏越过五岭就会丧失清白的原因了!但只要我们坚持自己的节操，就不会为之所动，又怕什么贪泉之水呢？害怕的应该是我们自己的志不坚定!”说完，他便跑到贪泉边，舀起水喝了起来，并且当即吟诗一首：“古人云此水，一歃怀千金。试使夷齐饮，终当不易心。”表示了他要像商末的伯夷、叔齐一样，坚守节操，决不变心。在广州任上，吴隐之确实实现了他盼诺言。他为官一尘不染，比在其他地方更加清廉，更加严格要求自己。他平常吃的不过是些蔬菜和干鱼，从没有什么特殊的地方；他的帷帐、用具、衣服等都交付外库从不自己保存。当时有很多人都以为别的官员上任有时也是故意要显示自己俭仆，不过做个样子给别人看看罢了，过一段时间就会原形毕露。但时间长了，大家才知道他真是个清官，不是故作姿态。在他吃饭的时候，帐下人向他进食鱼，为了对他表示爱惜，剔去了鱼骨头，只剩下鱼肉。吴隐之发现了，便处罚了他．还把他免了职。任满以后，吴隐之从广州回到京城，自己随身未带任何东西，只有自己过去上任删所带的一点衣服，他妻子刘氏带了一斤沉香，这并不是什么值钱的东西，但吴隐之见到之后，把它取出来，抛到了河里。由于他的以身作则，广州地区的贪污陋习大为改观，吏治也由此变得好起来。朝廷对他十分赞许，嘉奖他廉洁奉公的风格，加封他为前将军。

吴隐之住在京城，条件十分简陋，只有几亩地的小宅院，篱笆和院墙又窄又矮，一共才六间茅屋。由于房屋少，人口多，妻子儿女都挤在一起。家属要靠纺织谋生，自食其力。他家时常人不敷出，有时两天吃一天的粮食，身上总是穿着破旧的布衣。皇帝要赐给他车、牛，为他重新盖房，但是他坚决推辞，没有接受。后来，他被任命为尚书、太常，虽然官职更大了，但也只是以竹篷为屏风，坐的地方连毡席都没有。后来升到中领军，每月初领到俸禄，只留下自己一人的口粮，其余的全赈济亲戚、族人，妻子儿女一点也不能分享。吴隐之早先担任过卫将军谢石的主簿。他的女儿要出嫁，谢石知道他们家贫穷，嫁女儿一定很简朴，便特地派人带着钱物和厨师去帮助料理婚事，到他们家一看，正见到婢女牵了条狗要卖掉，只是用这个来为女儿操办婚事，此外什么都没有。

吴隐之告老退休，直至逝世，曾多次受到朝廷的褒奖和赏赐，并被赐予显要的官职。

吴隐之一生虽然没有作出什么突出的政绩，但他清廉的节操使他流芳百世，给后世树立了杰出的榜样，也给后人提供了精神力量。

视金钱如浮云是一种极高的修养，是一种极高的精神境界。只有真正一心奉公、谨守节操的人才能两袖清风，才能得到人们的尊重和爱戴，因为大家心中自然有一杆称，这便是：清者自清，浊者自浊。

5．与世无争是一种艺术

老子在《道德经》中恳恳切切地教人“不争”，这是他一贯的风格，略过了“争”，而只说“不争”。其实没有“争”，怎么会有“不争”’这是很明显的，说明他也是很注意“争”的，而且是超过一时一地的成功胜利，要永远立于不败之地。这个“不争原理”在他的哲学里占非常重要的地位，仅次于“无为原理”。凡事认死理，钻牛角尖，一条道跑到黑，自以为是，不肯妥协，不留余地，其实是一种偏执自负的妄念，只能把自己逼进死胡同。知道适时退让是一种智慧，是一种艺术，尤其是那种战略退却。

红顶商人胡雪岩做生意，向来把人缘放在第一位。所谓“人缘”，在内是指员工对企业忠心耿耿，一心不二；在外则指同行的相互扶持、相互体贴。因此，胡雪岩常对帮他做事的人说：“天下的饭，一个人是吃不完的，只有联合同行，要他们跟着自己走，才能行得通。所以，捡现成要看看，于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处。要将心比心，自己设身处地，为别人想一想。”胡雪岩是这么说的，更是这么做的。他的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。

胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张胖子“自己弄个号子”的时候，张胖子虽然嘴里说着“好啊”，但声音中明显带有做作出来的高兴。为什么呢?因为在胡雪岩帮王有龄办漕米这件事上，信和钱庄之所以全力垫款帮忙，就是想拉上海运局这个大客户，现在胡雪岩要开钱庄，张胖子自然会担心丢掉海运局的生意。为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：“你放心!兔子不吃窝边草，要有这个心思，我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归给信和，我另打路子。”“噢!”张胖子不太放心地问道：“你怎么打法？”“这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。”既然胡雪岩的钱庄不和自己的信和抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。张胖子便很坦率地对胡雪岩说：“你为人我信得过。你肯让一步，我见你的情，有什么忙好帮。只要我办得到，一定尽心尽力!”

在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助．这都要归功于他当初没有抢了信和生意的一份情谊。胡雪岩凭借他已有的官场势力和商业基础，并且依靠他在漕帮的势力，很快便在军火生意上打开了门路，走上了正道，着实做了几笔大生意。这样，胡雪岩在军火界也成了一个有头面的人物了。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说是外商又运进了一批性能先进、精良的军火。消息很快得到进一步确定，胡雪岩知道这是一笔好生意，做成一定大有赚头。他马上找到外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕，以及他在军火界的良好信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。然而，正当胡雪岩春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意“不地道”。原来外商此前已拟定把这批军火以低于胡雪岩出的价格，卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了几乎稳拿的赚钱机会。胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这件事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难。所以就不好开列什么条件，只是推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。事情似乎到这一步就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩却不然，他主动要求那位同行，把这批军火以与外商谈好的价格“卖”给他，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担任何风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行．胡雪岩的这一做法不仅令那位同行甚为佩服，就连其他同行也都非常钦佩。

这种通达变通的手腕日益巩固着胡雪岩在商界中的地位，成了他在商界纵横驰骋的法宝。不夺人之美，是胡雪岩做人处世方式的基本准则。他一直恪守这一准则。

“夫唯不争，故天下奠能与之争。”人本来和其他生物一样．“争”是与生俱来的。但是在人进化了，升华了以后，懂得了还有比原始本能更高明，更有效的方法，运用得好，就能达到完善和理想的境界，这种方法就是反其道而行之的“不争”。只有抱持这种不争之德，才能得到天下人的拥戴而不相害，故而天下才没有人能够与之相争。这种不争抱一的法式是我们做人的正德和正智。

6．出世应守中庸之道

“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣”出自孔子的《论语·雍也》。

孔子说：“中庸这种道德，是最高的了，人们缺乏它已经很久了。

中庸是孔子和儒家的重要思想，作为一种道德观念，它是孔子和儒家尤为提倡的。《论语》中提及“中庸”一词，仅此一条。中庸属于道德行为的评价问题，也是一种德行，而且是最高的德行。

宋儒说，不偏不倚谓之中，平常谓庸。中庸就是不偏不倚的平常道理。中庸又被理解为中道，中道就是不偏于对立双方的任何一方，使双方保持均衡状态。中庸又称为“中行”，中行是说，人的气质、作风、德行都不偏于一个方面，对立的双方互相牵制，互相补充。

中庸是一种折衷调和的思想。调和与均衡是事物发展过程中的一种状态，这种状态是相对的、暂时的。孔子揭示了事物发展过程的这一状态，并概括为“中庸”，这在古代认识史上是有贡献的。

墨子和杨朱要举行辩论大会，听众云聚，而子莫却无动于衷。学生们问子莫：“老师，你为什么不去辩论会上听一听啊?”

子莫说：“辩论会的结果我已经知道了，为什么非要去听呢?”

学生们问：“老师，墨、杨两家，谁胜谁败?”

子莫说：“没有胜者，也没有败者。杨朱以我为中心，哪怕取一毛而利天下的事都不愿去做，这样的人活在世上有什么用呢?墨翟提倡兼相爱，哪怕是丢头舍足而利天下之事也要去做，这样的人活在世上有什么意思呢?我主张适中原则，既不像杨朱那样偏右，也不像墨翟那样偏左；物守中道，不偏不倚，有利而作，无利而歇，所以子莫胜。”

这个故事体现的是中庸之道，中庸之道也为历代帝王在治国安邦时所运用。