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第9堂课 人品小胜凭智大胜靠德（第2页）

几年前，笔者的同学A君砸锅卖铁，在北京成立了一家销售公司，专做某品牌牙膏的二级代理。由于资金有限，A君雇不起员工，他打电话给我的一帮老同学，让大家一起来“创业”，许诺说只要公司赢利，年终时就按“股份”给大家分红。当然，大家也得“理解”他创业艰辛，分红之前就不要谈什么保底工资了。

细节我们就没必要交待了。总之，重赏之下，必有勇夫，再加上大家都是老同学，因此十来个人上下一心，一年下来公司有了不小的发展。眼看新年将至，大伙儿都打起了如意算盘，有个急脾气的同学干脆直接问起了A君，但A君却支支吾吾，一会儿说资金周转困难，一会儿又说支票有问题，反正始终不愿兑现。

A君之心已经路人皆知，这下可惹恼了同学们，于是大家纷纷利用职务之便，把公司的货款扣下，不予上交。这自然又引起了A君的不满，结果在一次所谓的“会议”上，大家吵作一团，一个脾气暴躁的同学干脆抡起了拳头，一拳把A君打成了独眼龙……

客观地说，这位同学的做法肯定不对，但若不是我那不争气的老同学A君食言在先，大家同学一场，又何至于如此呢？

有个成语叫“过河拆桥”，说的就是A君这号人。虽然这种做法令人极其痛恨，但由于法制不健全，现在以及将来，肯定还会有人继续这么做。但这种人注定在商场上走不了多远。因为“拆桥”的目的，就是不让别人过河，但这样做，别人倒是过不了河，自己却也断了后路。拆的桥太多了，自己就走上了绝路，更别说什么财路、门路和发达之路。

当然，过河不拆桥，赚自己应该赚的钱，只是赚钱的基本原则，我们还要学会过桥修桥，过桥立碑，这样人脉才能越积越广，事业才能越做越大。很多成功者，我们只看到他们的生意在到处扩展，而往往忽视了他们同时在到处架桥铺路。正是因为他们过河不拆桥，而且还要修桥立碑，所以才在生意场上越走路越宽，越走路越多，到处都有朋友，都有发展的机会和空间。

常言道，“在家靠父母，出门靠朋友”。什么是朋友？在商言商，商人最重利益，同样的情况下，让你，这是朋友；吃亏也给你，好像只有你的父母或长辈肯这样做。而我们有的人偏偏悟不到这一点，自己的利益一点舍不得分享，别人的利益又总想像啃老一样据为己有，天下有这么好的事情吗？当然没有，这只不过是那些喜欢吃独食的人的妄想罢了。

曾国藩曾经说过：“美事不可一人占尽。”一件事情可能是你自己拼了老命挣来的，但你却不能独享胜利果实，否则就会招来普遍的妒忌和敌意，那样的话，你以后就别想在圈子里混下去。

我们交朋友、积人脉为的是什么？事实证明，朋友不是用来出卖的，人脉也不是用来利用的，而是应该互相帮衬。人心换人心，你对别人好，别人也会竭力报答你。

当然，交朋友不是一厢情愿的事。最后介绍一个经典案例，权当我们这一小节的结尾：

上世纪60年代，金利来集团创始人曾宪梓只身一人来到香港，凭着6000元钱和一把剪刀、一台缝纫机，开始了艰难的创业之旅。当时，为节约开支，曾宪梓身兼数职，既是老板，又是设计师，还是工人、推销员、搬运工……

一天，曾宪梓背着一大包领带，到一家外国人开的服装店里推销。服装店老板见他一副寒酸相，毫不客气地把他撵出了门外。曾宪梓悻悻而归，一晚上都没合眼。第二天早上，他穿上一身笔挺的西装，再次来到那家服装店，恭敬地说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光吃早茶？”对方这才看出眼前这位衣着讲究、彬彬有礼的年轻人就是昨天的推销员，顿生好感，爽快地答应了。

俩人一边喝茶，一边聊天，越聊越投机。喝完茶后，服装店老板问道：“你今天怎么没带领带？”曾宪梓说：“今天是专门来道歉的，不谈生意。”对方被曾宪梓的真诚感动了，敬佩之心油然而生，当即诚恳地说：“那明天你把领带拿来，我给你销！”

后来，这位老板和曾宪梓成了非常亲密的好朋友，极大地促进了金利来公司的事业发展。

大家好才是真的好

不让人赚钱的生意人，不是好生意人。

——古耕虞（著名实业家、“猪鬃大王”）

有这么一个小故事：

上帝派一个使者去视察地狱和天堂。使者先下到地狱，发现地狱里的人一个个面黄肌瘦，有气无力。是地狱里不给他们吃的吗？非也，不仅有吃的，伙食还不错，问题是上帝给他们的勺子太长，饿得发疯的人们怎么也送不到嘴里。一来二去就会洒到地上，洒到地上就会像人参果一样马上消失不见，他们想从地上捡点都不行，于是地狱里的人就始终重复着舀食物——够不着——洒到地上——然后消失的悲惨生活，能不面黄肌瘦吗？

使者摇摇头，又上到天堂，发现天堂里的每个人都红光满面，精神焕发。是不是天堂里的伙食更好呢？不是，使者发现，不仅天堂里的伙食跟地狱里没有差别，而且天堂里的每个人手上拿的也是长把勺子。那他们为什么能够生活得那么和美欢畅呢？答案是：天堂里的人懂得用长把勺互相喂别人吃饭，而地狱里的人却只懂得往自己的嘴里塞。

人性都是自私的，但一个人过于自私，就是没有人性，也就是人们常说的“小人”。与“小人”相对应的是“君子”，《周易》中说：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”，意思是说，君子处世，既要像天一样发奋图强，永不停息，也要像大地一样胸怀广阔，承载万物。

换句话说，一个人不仅要有能力，还要有人品。这是所有人为人处世的终极追求和基础原则，商人自然也不例外。

据《柳河东集》记载：唐朝时，有个叫宋清的商人在长安卖药。由于他的药品质优良，很多病人用后药到病除，因此受到了人们的交口称赞。更令人钦佩的是，当穷人找他赊药时，他也不以为意，不仅照样给他们好药材，还经常毁弃债券，不再索偿。碰上有人有急难，他也常常解囊相助。尽管如此，他每年的收入却非常可观。有人很不理解，便问他其中的奥秘，他说：“我是个商人，靠赚钱养活妻儿老小，和普通商人没什么区别。我卖药40余年，免了无数人的赊欠，但这并不妨碍我致富，这是因为我每免去一个穷人的赊欠，至少会引起他一家人和所有亲戚的感激，时间一长，必定声名远播，更有利于我致富。”

有着“中国第一商人”之称的华立集团董事局主席汪力成说过：“企业当然要赚钱，钱都赚不了，连生存的可能性都没有，要讲其他肯定是空中楼阁。但是，企业一定要有个思考，到底是不是只为了赚钱？如果是，赚多少是终极目标？如果终极目的就是赚钱，那么你可能会不择手段。比方说，建立在损害他人利益、损害环境的基础上，只要能赚钱就都去做。”

在汪力成看来，人，尤其是商人，不可以只为自己活着，当然也不可以只为别人活着。商人要学会把握其中的分寸，要争取利益，但争取利益的方式一定要为人理解和接受。

“猪鬃大王”古耕虞是解放前的商界传奇人物，他有一句名言：不让人赚钱的生意人，不是好生意人。他经常嘱咐伙计们：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成谬误。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

“火柴大王”刘鸿生也说过类似的话：“你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。

香港《文汇报》的记者曾经采访李嘉诚，问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”李嘉诚答：“简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来……”业界也流传着这样的说法：“跟李嘉诚做生意不需要计算，他都为你计算好了，你没有利润，他不会与你做生意。”李嘉诚不是最有钱的人，甚至不是最有钱的华人企业家，但他却是最受中国人尊敬的企业家之一，这不仅是因为他经商成功，更重要的是他身在商界，却恪守做人的原则，与那些为了利益不择手段的商人相比，他的商德已经成为业界的楷模。