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第224章 定价问题（第2页）

现场，刘正茂就给了吴悦500双皮鞋货款，还是现金。吴悦没想到刘正茂会这样果断，第一次做掮客就赚了500元，来见刘正茂前，姑父讲过这次如果做成生意，他不要一分钱，赚的钱全部给吴悦结婚。

沙河和吴悦数了两遍，确认货款金额没错，藏好现金后，对刘正茂千恩万谢，表示明早就会开好票，刘正茂的汽车到鞋厂门口只要让门卫通知沙河，沙河会带汽车去仓库装货。

翌日上午，刘正茂带着货车围沪市转一圈，到各厂提到大队购买的设备，中午才到鞋厂去装皮鞋。

所有货物装上车后，刘正茂让牛炼钢给汽车加满冷却水，又把随车油桶里的油灌满油箱后，三人就开车回家。

因汽车送设备回江南省后，紧跟着还要来沪市两趟，刘正茂就决定这次回程路上除了上厕所停车外，由三人轮流开车，直达江南省城。

四十多个小时，汽车停在江南省城火车南站刘正茂租的仓库门口，三个男人加上赵明慧，把五十件皮鞋卸到仓库。

卸完皮鞋后，牛炼钢跟刘正茂讲，他要买四双男士皮鞋加一双女士皮鞋，回家给父亲和三个兄弟做礼物。刘正茂让他先拿皮鞋回家，货款在工资里扣除。

送牛练钢回家后，刘正茂和萧长民直接开车回樟木大队，大队各个项目都等着设备，早点送到，车间可早点开工。

到达樟木厂房时，刘正茂才从郭明雄这里得知，豆制品已经试产三天了，除第一天做出来的产品，一部分被古大仲送给合作单位外，其余的分给所有社员尝鲜。

后天两天做出来的豆制品，简直是供不应求，来大队拉菜的合作全部都下了单，因产量有限，还只能采取先到先买的销售措施。高岭县供销社主任得知樟木生产豆制品的消息，还通过秦柒副主任打招呼，要求樟木这边每天定量给县供销社供货。

汽水项目外聘技术专家刘建勋见豆制品试产，他心里也着急，等到三个水泥过滤池干透，他马上让大队安排负责汽水的社员王莲香组织人往过滤池里上过滤材料，井水经过三次过滤后，最后流进汽水搅拌池。

刘建勋和李青兰两人，分别在搅拌池里放进食用香精、小苏打、糖精，首次做了两千瓶桔子味和酸梅味汽水。（很多读者问，做汽水的原料不用煮蒸馏水吗？实话告诉你，但是每个汽水厂都只是把天然水过滤后，配上原料搅拌装瓶。）

江南省九月底的温度还是蛮高的，试产的汽水，大部分被在车间做事的社员试味了，逮到这种不要钱的机会，贪小便宜的心理挡都挡不住，有的社员一天喝了十瓶。最后，还是郭明雄发火，讲谁再擅自喝汽水，就请大队扣他半月工分，才刹住社员偷喝汽水的歪风。

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佩服社员肠胃功能过硬，喝了很多生水做的汽水，居然没有坏肚子。侧面也证明了了樟木生产的汽水不但美味可口，还安全可靠。

现在大队在沪市买的机器设备到位，白和真他们太激动了，在郭明雄带领下，各个项目都是连夜安装机器，争分夺秒想早点试产。

因为两天都在赶路，刘正茂和萧长民都很累，刘正茂把汽车开到厂房那里，只和郭明雄聊了几句，就回知青点去睡觉了，卸车的事都丢给郭明雄安排。

睡到第二天早上九点，萧长民开车回省城接牛炼钢去沪市，刘正茂则到大队部汇报沪市购买设备的情况。

见刘正茂来队部，罗迈马上就用喇叭喊古大仲和郭明雄来大队。豆制品和汽水已经出了成品，面临定价和销售方面的问题。

好在刘圭仁和杜家卫熟悉豆制品的零售价，拉菜的合作单位在樟木买豆制品，郭明雄都是按刘圭仁提供的零售价结算。

可是，县供销社主任来大队要货时，提出要出厂价，郭明雄没干过工业，他找古大仲问出厂价，可是古大仲更加搞不清，就推脱说，刘正茂负责销售，等他回来再定价。

罗迈喊古大仲和郭明雄来大队部，商量副业各种产品的价格。等古和郭到办公室后，罗迈才跟刘正茂讲，开个小会，主要是给即将正式投产的各副业产品定价。

因马会计是大队财务总管，刘正茂建议让马会计参会，以后再要出新产品，马会计掌握大队定价规则后，可以先按成本给出建议价，大队根据马会计按成本核算的建议价确定最终零售价，是最合理的定价程序。

罗迈认为，产品价格也是大队机密，最后开会参与定价的人只有罗迈、古大仲、刘正茂、马会计、郭明雄五人。

会议开始，罗迈和古大仲都讲自己不懂定价规则，既然刘正茂主管销售，就让刘正茂制定大队副业产品的定价规则。

有前世几十年商业经验傍身，刘正茂也没客气，他说：“既然大队领导让我草拟副业产品定价规则，那我就讲下自己对定价的理解。”

“现在是卖方市场，大队副业生产的全部是民用消费品，只要我们生产的产品合格，是不愁卖的。那我们定价时，只要考虑产品成本和消费者的购买力这两个问题。”

“在消费者购买力接受能力范围，零售价按成本的五倍定价是最合适。零售价里包含20%的成本，10%的费用，30%的厂家利润，其余40%是批发渠道和零售店的利润。”

在刘正茂讲解过程中，马会计在做笔记，古大仲并没听明白，他说：“小刘，你这样讲，我还是不懂，你用豆制品举例吧。”

“大队，那我就按你的提议，用香干举例，比如：一片香干零售价是5分，其中1分是成本，5厘是建设厂房、职工工资、水电等一切费用，还有1分5厘是我们利润，剩下2分是供销社和零售店的利润，其中我们5厘费用加上1分厘的利润，合称为毛利。”

“小刘，你是这样讲，我就懂了，但是留40%利润给别人，是否太多了点？”罗迈问。

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