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第365部分（第1页）

石涧仁可能只是眼睛亮了亮，依旧平静的拉下书架上的一本商业管理书籍：“嗯，有没有成交业绩？”

唐建文受到他的情绪影响，也收敛了一些：“嘿，你还真是处事不惊，真该让你来现场也感受一下，说到业绩，本来陶总怕今天万一没什么实际生意尴尬，留了大约六百多万的他们内部订单，准备放到展会上面来签署合同，结果前期的地推还是有些效果，一共签了两千万多万人民币，你知道今天签署合同最大的是什么企业么？你猜猜！绝对猜不到……”

第一间展销馆，最大的企业肯定是江陵摩托，唐建文这么问那就肯定不是陶老板的事情了，石涧仁也有点兴趣的想了一圈：“听你的口气，不是摩托行业？装修建材？难道是灯具？灯具吧，是不是？”通过庄成栋联系的粤东一带建材企业去了二十多家，其实都不需要企业花什么钱，唐建文专门派人去上门收集了样品、资料等等各种数据，连展销馆现场的广告喷绘招贴，都是大唐网掏钱，参展企业现在几乎是免费参与，所以还是有七八家企业自己也派了人的，就当跟着去开拓一些越南市场嘛，毕竟从粤东过去也近。

结果唐建文嘿嘿嘿的笑：“卖蜡烛的！居然签署了三份总价超过九十万美元的合同……一家粤东生产工艺蜡烛的，以前主要是出口中东和欧洲，这次纯粹是跟着灯具厂来凑热闹，结果我们的地推业务开发有个家伙联络到了南方地区，知道吗？越南南方地区曾经被法国长期殖民，所以天主教徒居然是亚洲最多的，他们生产的教堂蜡烛很得这边喜爱，而且从去年开始越南放开了宗教管理，这边天主教会正在大力筹备宣传，需要大量的活动蜡烛，哈哈哈，太有趣了，我太喜欢这种大航海时代的生意了！”

石涧仁多少受到些感染，脸上带着笑：“嗯嗯，很不好意思的打断你的兴高采烈，我仿佛又有个电话进来了，我先接了那边，你挂掉国际长途吧。”

气得唐建文说石涧仁肯定又被美女纠缠了，就会在他最欢乐的时候焚琴煮鹤。

结果石涧仁接通电话，是同样哈哈哈的曹天孝：“石先生吗，向你表示祝贺，下午使领馆那边也打电话给我们部门，特别称赞了贵公司走出去的开拓精神，立足于网络世界的创新意识……”

石涧仁又是嗯一声，然后安静的听对方用明显打了草稿的排比句表述，曹天孝比唐建文敏感，全部念完以后探询：“哦，有什么情况，不方便接电话么？”

拿着书把电话夹在腮帮子下的石涧仁也觉得自己这样不合群，尽量蓬勃点朝气：“没什么，我也很高兴，并且很感谢您在这次开业庆典里联络到使领馆的官员去帮我们站台剪彩，非常感谢贵部门的支持……”

结果把曹天孝的情绪重新调动起来：“是这样的，我觉得非常受到你这个项目的启发，这里帮你约了一位同样是摩托行业的老总跟你见个面，你看能不能把江陵摩托的这种盛况也帮这家摩托公司给复制一下，对吧，复制，现在网络上是用这个词儿吧？”

石涧仁不禁阴暗的揣测，这家摩托公司是给了老曹多大的好处呢？

看样子老曹不像啊，这是个追求成就感或者使命感的家伙啊。

周末加更，谢各位支持（未完待续。）

757、无利不起早的好处

事实是因为这家摩托车公司算国有企业。

江州作为远离边境的安全大后方，当年曾经是全国最大的军工产业基地，所以改革开放以后军转民的过程中，大量军工企业都选择做摩托车这个能利用原有设备和技术条件的项目，这就是江州为什么会成为全国最大的摩托车生产基地原因。

然后在这个市场化的过程中，又有大量人才涌现出来创立不少的民营企业，最后夺取产销量前几名的都是陶玉峰家族那样的民营企业，很多国营大企业品牌都逐渐消失了，这场僵化的经营思路跟完全不同的心态斗争也是市场经济的必然结果。

但总有些国营品牌不能倒，也有些国营品牌比较创新，譬如眼前这家摩托车公司，和其他国营品牌原来都是产枪做炮甚至装甲车的不同，这家公司的上级母公司到现在都是做航天科技配套产品的，这种高新科技产业的国营公司气质还是有些不同，还有几分竞争力，但因为转入摩托车行业的时间短，现在国内早就是江州民营摩托车跟江浙一带品牌打擂台热火朝天的时候，连陶玉峰都要独辟蹊径去东南亚开发市场，这家名为神女摩托的品牌更别想在国内有什么搞头，一直定位在外贸外销。

据说借助上级母公司的关系，接连在德国、美国还有俄罗斯都开设办事处，可……差不多一年过去，国有企业的范儿在那放着，耗费不少，却寥寥无几的成单，基本销售停滞不前，现在都面临巨额亏损了。

曹天孝还是很有眼光的把摩托和外贸这两个关键词给抓住了，促成两边坐下来谈。

可接连谈了两三次都谈得不怎么顺利，对方有明显的国有企业做派，一开口就谈资历谈背景，对这边刚成立几天的小网络公司根本不放在眼里，瘦死的骆驼比马大，销售亏损那就亏损，反正都是国家的钱又不会倒闭，傲慢自大的态度让作陪的曹天孝都有点汗颜。

不得不说石涧仁自己也有问题，他骨子里那种文人的清高最烦看见这种人，而且从面相上就一个个看不顺眼，根本懒得多说。

这么一回想，从这家伙下山以来，他所有结交认识的人基本都是他看得顺眼的，就连玩资本运作的文先生，哪怕最不堪的朱正坤等人，都还说得上是人中龙凤虎豹，各有水准啊，不顺眼上不得台面的根本不来往，所以一旦遇见这种不得不放下身段要去迁就的平庸之辈，他的短板就出来了。

这就没法谈！

反而把曹天孝累得够呛，作为牵线搭桥的一方他也有点失策，以为是水到渠成的事情，所以给上级提前汇报了，可能在政府机关办事这也必须是先汇报申请得到许可才能干的事情，没想到现在办得有点糟糕，他也没法交代啊，所以还是一个劲的在撮合。

这些天石涧仁觉得最大的收获就是跟这位统战工作处处长的确很熟悉。

曹天孝经常挂在嘴边的一句话居然是：“统战统战，请客吃饭……”理直气壮的吃饭买单，但据说也是有限额的，所以档次和次数得计算，估计这个月的配额全用在石涧仁这档子破事上了。

这天又从那家神女摩托出来，曹天孝忙不迭的邀请石涧仁再去吃什么牛肉汤锅，据说很有特色，这让石涧仁怀疑他是不是为了工作搞了张江州美食地图，但曹处长说得很诚恳：“这位姜总态度……唉，我就不多说了，他们是部属直辖企业，我们不可能说什么，但落户在江州，我们又有协助的义务跟工作要求，你多担待！我知道你很忙，跑了这么几次，我原以为这件事也能更好的协助你们，结果现在成了个上不上下不下的局面……”

今天更奇葩，对方死要面子活受罪，明明是不敢到东南亚和江陵摩托争市场，还非要强调自己的摩托车主要面向欧洲地区，主要开拓高端市场，可实际上他们在德国的办事处已经要撤销了，这些信息曹天孝和石涧仁都能从别的渠道收集到，陶玉峰他们圈子里早就把这事儿当成笑话了。

石涧仁哪怕面对倨傲的国有企业也没什么生气的，现在反而笑嘻嘻的看曹天孝：“处长同志，你这政府官员当得也跟其他同行太不一样了吧，我听说处长已经很高级了，别人一个个都打官腔摆架子，你这处长当得跟业务员一样，说出去谁相信啊。”

曹天孝招牌式的哈哈笑终于也有点苦笑：“我们工作面对的客户，那都是社会上的有识之士、大老板，你说我不像业务员像什么？我说今天姜总他们谈这个什么渠道推广费用……是不是很高，你们做起来是不是很吃力？我完全看不懂……”看得出来原本这种政府职能部门牵线搭桥以后，曹天孝完全可以不用再出现的，可一来双方胶着，二来神女摩托那边还很不把年轻的石涧仁当回事，所以每次他也都跟着一起，当然肯定曹天孝是非常想把这件事做成，迫切的情绪都改变笑容了。

石涧仁忍不住主动端茶杯敬对方：“你不是技术官员不熟悉这种商业伎俩是正常的，这些也是谈判里面都在演戏，相互讨价还价，而我主要在拖时间，等我们越南那位唐经理、卞总监回来了，他们专业人士来面对这些国有企业老总，事情一定能办成的。”