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第350部分（第2页）

科学家了解自己研究领域的各种性能状况规律，才能更进一步探索未知领域；

诸葛亮能未卜先知神机妙算呼风唤雨，除了演义小说的艺术渲染，其实还是在了解熟知天文地理、人性变化的基础上做出推断；

万事万物总有规律可循，只要总结归纳采集了这些规律，聪明人就懂得如何去利用并从中获取别人看不到的利益，哪怕是错了，也是理性的在寻求规律。

但眼界高低决定了能总结的规律大小。

这个年轻人刚才寥寥几句传达出的那个好像钟摆一样荡漾的红酒液体，那可是以二三十年为一次摆动的大势！

人一辈子也就能经历三四次的大势……

这得拨开眼前多少纷繁复杂的必然偶然，才能剖析出这么简单明了的两三次摆动？

一个能把扎钢筋扎成行业状元的劳动能手能看到这样的大势么？

很难，因为他的生活环境工作环境，已经让他失去了这种思维能力。

也许人的灵魂都是平等的，但是在天马行空的思维领域，爱因斯坦就是天才，同样被苹果砸在头上，也唯有牛顿是贯通万有引力的那个，达芬奇能从绘画到机械、天文学、地质都构思出鬼斧神工的发明来，那也是天分。

这不是鄙夷基础劳动者和绝大部分人，而是必须要承认，历史虽然是万千大众芸芸众生书写的，但拿着笔和笔尖上的永远是极少数人。

好比石涧仁现在说的这几句话，桌边一直端着红酒的服务员听不懂，他的目光停留在那几位漂亮的女宾身上，在座也有官员听不懂，因为他关心那打开的陈酿茅台是不是真品，今天算是喝着了，还有商人也听不懂，嫌这个年轻人装模作样跟扮神棍似的打机锋，不屑的伸筷子去看看盘子里的甲鱼蛋还有没有，据说这个比较补。

但肯定也有人听懂了，陶玉峰就是其中一个，眼睛明亮得不像超过四十岁的年纪，伸手拿过服务员的红酒，给石涧仁满满的斟上：“听君一席话，胜读十年书，今天我是领会到这句话的含义了，一切尽在不言中吧，来，喝了这杯酒……”

曹天孝也笑着把杯子伸过来：“谢谢今天秦主任的邀请，很高兴认识了石先生这样的青年才俊，难得难得！”陶玉峰也给他倒上。

被提到的秦良予端自己的小酒杯：“阿仁是我的忘年交小老弟，小段以后一定要跟他多亲近，介绍一下，本来小段也是要去驻京办任职的，但是就跟两年前我邀请你留在驻京办，你却拒绝了一样，小段也没有选择去驻京办……”

曹天孝笑着从自己的衬衫口袋里摸出一张名片，双手递过来：“秦主任既然把这个任务交给我，以后我一定会跟石先生多交流，今天这场和陶总一起的谈话堪比有些商业论坛啊，言之有物……不过我就想冒昧的问一句，石先生谈到的这片宏图，贵公司的利润点在什么，能给江州市又带来什么呢？”

虽然从看见第一眼，石涧仁就能判断这位穿着打扮四平八稳的短发男子是体制内人，但接过名片还是有点哂然，因为上面只有江州市委办公室的字样，后面就是曹天孝的姓名跟电话，连官场人士最在意的官衔都没有。

这也算是个异人了。

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借着今天盟主加更啰嗦两句，书到180多万字，应该近半或者过半，按照写作的格局来说，大格局不会改变了，同样一本书，不同的书友看会有不同的解读，我们且看且前行，我有大纲有脉络也有想法，几年来我都很少卡文，这本想清楚了的书更不会，所以一如既往的会保持更新量献给大家到完本。

目前接近三千的均订成绩不能跟那些热门火热书籍比，但是在我们这群读者书友能交流的层面，我已经很满足了，所以衷心感谢大家的订阅支持，订阅是支持我唯一的途径，养书的朋友可以补订一下，看盗版的麻烦也动个手订阅，一天不过两三毛钱而已，一周请我吃个豆浆油条不过分吧，我能有今时今日静下心来写书，全靠订阅的各位，而不是盗版，谢谢……目标只是想过个三千均订而已，免得别人笑话你们喜欢看本书连精品都不是，哈哈（未完待续。）

726、孰进孰退

冥冥中自有天意，石涧仁一个接一个的协助别人捣鼓实业，小到盒饭、奶茶，大到装修、酒店、地产，但最终全力投入的项目，剥丝抽茧露出骨架，其实就跟当年他给耿海燕谋划的第一笔生意有点类似。

充当a和b之间的传送纽带，而不是自己去生产什么或者贩卖什么，这可能才是谋士骨子里的本能，他们更倾向于串联各种资源而不是当一个制造者。

石涧仁想了想，然后尽量用简单的表述来传递复杂的商业讯息：“可能大多数人会认为我们是通过收取手续费来牟利，错了，除了收取这个过程中必要的正常费用，比如，资金变更、通关检索、售后营销等等费用之外，这个跨境贸易平台本身不收取任何费用，也就是说假如你是自己已有国外客户，走我们这个平台产生的费用应该比你以前更低，因为我们在通关或者运输等环节，采用打批发的形式，成本也更低。”

陶玉峰也好奇了：“那当然好！现在国际贸易市场行情有两种，要么找代理公司全盘代理，收取1~2％的手续费，可能少量货物这不算什么，一旦涉及到几百上千万的货物，这个代理费就很可观了，所以通常进出口贸易做得比较大的，都是自己成立或者挂靠外贸销售公司，你们就白帮忙，不可能吧？”

石涧仁点头：“公司要生存发展，不可能不赚钱，这一点我建议各位有兴趣的了解一下目前网上的易趣网和淘宝网，这两家之间的区别，其实在商业模式上没什么不同，但前者就是收取交易手续费，而后者看中的是大量产生交易，停留在他账上的资金，就凭这一点，我们认为先开张好几年的前者就明摆着格局远不如后者，迟早落败。”

曹天孝还得陶玉峰解释这在很多商业模式里面就是个账期的技巧，因为源源不断有新的交易产生，始终有一笔现金在平台账上，所以只要把平台交易量做得越大，那现金账就越大，这个账目到了一定规模，无论是投资还是运作都有可观的利益产生，其实现在很多商场百货公司都是靠这个在盈利。

但曹天孝关心的还是那句话：“对江州呢？对江州市有什么好处？如果能够为江州带来切切实实好处，可以申请优质项目基金贷款的啊。”

石涧仁谈理想的时候很宏大，但这个时候却有点吝于吹嘘：“这个我真不知道，短期内解决几百上千人的就业问题算不算好处？税收我也不知道能提供多少，因为我们自己是不产生利润的，只是协助全国各地的生产制造商增加销售，应该有很长一段时间，我们都是处于账面亏损状态，然后交易都在全国各地乃至国外，所以短期内我真的看不到对江州市有什么明显好处。”

这种投资商真的少见，面对政府部门不是都应该大吹大擂自己会怎么样么？

曹天孝的眼里多少闪过点失望，石涧仁能够确认：“不是所有投资投入马上就能见到效果，江州不是沿海发达地区，一直以来也不是以外贸型经济为主，我们既然立足于江州，肯定优先带动江州地区制造业走出国门，我想这就是我们短期内能够提供给江州的好处。”

陶玉峰都帮石涧仁了：“江州要做国际贸易很难的，因为中国制造业大多是低附加值产品，所以运费就是个决定最终价格的重要环节，成本最低的海运必然成为首选，这也是为什么沿海地区制造业外贸比较发达的原因之一，而我们距离出海口太远，且不说这多出来的陆上运费，等到了港口，时效上又不如沿海城市，所以一直以来西南内陆地区除了极少数优势产业，很难扩大外贸交易量，石先生他们的平台的确能帮助江州制造业找到一片新天地……”

曹天孝是个随时说话都带点笑的和颜悦色模样，这样的面相究竟是胸有城府还是主善交际，其实最好的办法是激怒他看看反应，不过现在显然没必要也不合时宜，石涧仁也解释：“可能对于很多企业来说，寻求政府资金或者银行贷款是个很重要的融资手段，但是对我们这样的新兴电子商务公司来说，初期尽可能吸纳各种天使投资原始资本，到了一定局面后开始追求国际国内的风险投资，这是用股份换取资金发展的模式，很少直接跟银行贷款的，因为这种电子商务真不是今天贷款明天就能产生看得见的真金白银……”

曹天孝好像明了一些了，笑着点头说自己真的需要再多学习，多跟上时代的脚步。

接下来石涧仁直到宴席?