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一（第5页）

“不行我们就走了。”说完也不顾曲影的阻拦，起身往门口走去。

“哎呀，那你总得给我点时间跟领导申请吧。”

“你们这么大个公司，做生意怎么这么小气？我的要求很过分吗？要知道我们是为你们赚钱的。扣扣嗖嗖的。行，你去吧，就按我刚才说的，少了可不行！”说着又坐回到椅子里。

窗外飘着雨，斜斜的落在地上无声的消失，偶尔路过的行人打着伞点缀在人行道上，像布满露珠的花朵清新明亮，给阴暗的世界增加了许多趣味。宽大的办公室，一个个格子间劈里啪啦的忙碌着，没人在乎这里多了两个人，是干什么的，从哪里来。桌子上的咖啡腾腾的冒着热气，我们都没有说话，等待着曲影。

“哥。”轻快的声音打破我的思绪，我们抬头看去，曲影抬起手向我们打着招呼：“哥，我们主管向我们老总给你们特别申请了九折的优惠，外加2000元的辅料支持，另外再给你们配一套我们新上的产品。这可是我在公司以来给的最大的力度了！”

张振说：“不是说送五套设备了吗？这怎么才一套！跟你们这谈个生意也磨磨唧唧的。最终我们不还是给你们挣钱的？怎么这么小气！”

“哥，这是我们总经理批准的了，也是与我么合作的代理商里活动最大的一次了，其他的过来都没有这样的折扣力度。我们老总也是看你们这么有诚意大老远的过来，专门交代了要把能给的扶持都给到。而且，依你们的能力还怕挣不到钱吗？这几套设备又算什么呢？”

“那行吧，我们可都不太懂，你们后期的技术服务可得跟上啊！”

“放心吧，会有专门的技术团队给你们支持的。”

“那就这样吧，签合同吧！”

返回的路上我们都没怎么说话，五万元换回运营合约。一到家就约着大齐一起商量怎么运作。在写字楼租了间办公室，买办公用品，公司就用张振的公司，三个人平摊费用，股权也均摊。就这么开始了。

我投入了全部精力去熟悉整个产品，以及产品相关的内容。天不亮就坐在电脑前摸索，整日整日的呆在客户那里了解系统的安装和使用。晚上十一点多钟回到家依然是忙碌在电脑前。张振和大齐通过各种渠道推广产品。当有客户需要的时候我负责安装维护。慢慢的遇到很多问题。在客户系统中不兼容无法使用，在使用中遇到无法操作执行，某些应用场景无法满足。去问技术团队也得不到合适的解决方案。到后来不得已又全部撤换了下来。

就这样来来回回折腾了两个月，精力时间都没少投入，可是收效却微乎其微。再依旧这么折腾下去肯定不行，得想个方案怎么运营。

我约着张振和大齐一起在办公室里见面。

围坐在茶台

我说:“咱们这套系统已经尝试了两个月了，我是黑白不分的研究了解，可是现在存在这么多问题，公司技术部门也没有什么好的解决方案，咱们得想想怎么办，不能就这么下去！”

张振说：“确实如此，我们在几个客户那里都试过了，系统兼容可能有问题，咱们又不太懂。厂家也没给出什么好的解决方案。这期间我不少客户都转过来用我们的产品了，不过那都是最简单得方法。流水也不大。我想着不行就按最简单的推广吧，也不要再操那么多心。”

大齐：“我可以让单位用咱们的产品，那流水大。”

我看着张振，他弯腰坐在沙发上喝茶，头顶正对着我。

我说：“我觉得咱们就算是按最简单的来也得有个方法，咱们都得去推广，要不就招人推广，我们当初整这个办公室得目的不就是这个吗？”

张振：“我觉得这事我们没必要再搞那么复杂了，只管拿着去卖，不研究那么多。咱们就相当于每个人拿点钱拿到了代理权，自己开发自己的，自己挣自己的钱。”

我说：“你说的轻巧不用研究那么多，那我这两个月都是在瞎折腾了？不折腾能知道会有这么多问题？现在才说不用折腾这么多，那这两个月怎么算？人工，车费，油费，，，怎么算？”

“就算复杂一些得系统我们不知道怎么弄，那简单一些的我们也得出一个方案谁负责那一块，是不是得有个章法？”

他们两个都不说话。

“咱们这生意要是这么干能成吗？那要这办公室还有什么用？这得招业务员扫街跑业务，自己搞自己的算怎么回事？”

张振:“这事没必要那么麻烦。”

渐渐的都有些怒气提了上来，气氛紧张了起来。

交谈没有持续下去，坐了一会儿，张振说：“我还得赶紧回去，先这样说吧！”大齐也说得回去上班。临走的时候我说：“你们再好好想想，这事这么干不行。”

时间就这么的一分一秒的溜走，金钱就这么的一分一厘的消耗，到后来，也只有我还经常去那个办公室，再后来，一切似乎在时间的齿轮里消磨殆尽，也没人再提，也没人再管。

张振和大齐也就各自忙各自的事情。

我自己又折腾了一段时间没什么收获也停下了。这个项目就这么的搁置了下来。这就像打仗，还没有开始进攻就已经撤退。一阵喧嚣过后，那几张办公桌和电脑也只是成为散落战场的武器，静静的待在那里。只有灰尘时时的光顾。