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第9部分（第3页）

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25、蔓菁的理解，中行的对策

“鱼与熊掌难以兼得。

分期付款与带款提货，这中间牵涉到很多问题。信誉与资金之间的取舍，孰重孰轻，不好轻易下结论，但并非矛盾到不可调解的地步。这中间，牵涉到方方面面的因素。没有一个利害关系的权衡不好说，不知道舍弃哪一个会造成怎样的伤害，不好评估，但机动因素很多，可事在人为。

其一，分期付款是在押款，带款提货是现结，之间差了整整一个周期。两种付款方式变换成功，可解燃眉之急。一般强势一方才会押款。好多大厂为了让资金更能周转，尽量做到零库存，但是要想做到零库存，需要该企业在本行业地位非常强势。强势：订单量大，别人找着你做。因为你的需求量大，所以，别人都希望你给他下订单，而且会给很多优惠及便利，甚至如果订单量足够大，有的会在强势方的周边另建一个厂，专为他们提供订单货物，让强势方随时要随时取，所以可以做到零库存。如何成为强势的一方，需要多方面的积累和经营吧。如果成为强势方，很多问题就很容易解决。不用走正常途径。

其二，合同是最有效力，也是最没效力的东西。合同是有钱人的玩具，很对人对工厂的毁约都无可奈何。付款方式变换若不成功，诉诸法律，就是双方财力的比拼。法院拖上一年半载，律师费，出庭费，……各种费用会让大部分人吃不消，到最后没钱打官司，不了了之。而且如果合作双方不在一个地方，打官司更麻烦。所以发生毁约时，一般人不会采取法律途径，而更愿意协商解决。所以此时，攻心为上，双方的协调很重要。

其三，有时，客户自己也面临另一方的施压，等着这批货按时出来救命，最后在明明有合同规定的情况下，还是要选择接受工厂的毁约无理要求。所以，前期的调研工作很重要，如果想做有把握的坏事，要知己知彼，百战不殆。当然，不鼓动人自败信誉，如果需要资金，最好一开始就跟对方谈好付款方式，不要采取毁约方式。更不要签自己一方无大利可图的合同。这说明前期判断失误，很多因素没有综合考虑。

启发：利用环环相扣的商界食物链，成一己之私。看全局及相互的关系，无须只考虑自己的责任。你所处的角色所承担的责任，别人也在此角色也承担了此责任。利用对方的责任来逼迫对方做出让步，但此招不可频使，使多了对自己日后发展不利。

其四：以诈取胜，胜之不武。商界如战场，都追求利益的最大化。但看问题要有全局性和长远性，不能做一次性生意，玩完这一票以后也没得玩了，不好。要注意生意的后继性。这当中，善后事宜很重要。比如说，投其所好，采取一些必要的公关工作；比如说，安抚好对方，跟别人谈一个很有吸引力的优惠价格，但是需要别人达到一定的量，但是这个量是一个几乎不可逾越的数字。所谓姜太公钓鱼，愿者上钩，利益均沾，不亏自己，也不亏别人，但要以自己的利益为主。这个利益不是狭隘的利益，也不是短期的利益，而应是综合各方面的因素，包括后期的发展，眼前的盈利，长远的信誉。扩大再生产，人脉的积累，口碑的树立等等。

其五，领导者的才干、决策很重要，领导者的悟性，决策，方针，个人魅力，能力，思考问题的方式，决定工厂的成败得失。在这件事上，就表现出了在前期决策上的一点失误。还好，解决当下的能力很强。只是，前期工作的缺陷，造成后期工作的被动，难免顾此失彼。鱼与熊掌难以兼得，霸道的人，决策心中已有，何须他人意见，关键看怎么善后吧。”

蔓菁说的这些，中行沉浸商海多年，自然都是懂的，只是没有这样理论化过。

其实中行心中已然有了想法，但经蔓菁这样梳理后，他更肯定了自己的方案。

霸道的人？

他看着蔓菁的评语，不由轻笑出来，她当真懂他呢，这个词用的还真是精准。

当下召开家族会议，跟几个兄弟嫂嫂商量了一下，制定了解决方案。

作者题外话：霸道又如何，若不知真心之所系，也不过蹉跎半生，黄粱一梦。txt电子书分享平台

26、孽情孽爱（1）

范中云跟范中行挤挤眼，兄弟两个就去阳台上了。

“哥，你打哪儿找了这么厉害的女孩，公关能力一流，悟性一流，漂亮大方。就是年纪有点小了，我们哥俩加起来，都可以做人家爷爷了。不然，做你老婆多好。”

中云兴高采烈。外加口无遮拦。

“别胡说，人家可是个规规矩矩的小女孩，就是来我们厂实习的，你别毁了人家名声。”

中行忙制止中云。

话虽然说得冠冕堂皇，但是，那个晚上，范中行失眠了。面前晃动着蔓菁那张生动的小脸，她深深望着他的眼神，那么悲伤那么绝望，忽然间一笑，又如同冰雪融化，春回大地。

谁家窗户里飞出的歌声，深深深深，唱进了中行的心里。

“移红别缘驻在烟雨楼前

停在台阶没有拦住我越走越远

醉了红颜也罢断了琴弦

你若是我

会不会在凡俗之间迟迟留恋

哦　这是一种厌倦　也是一种执念

荒唐的是我

只不过是区区等闲

如有佳丽三千

不如知己一见

别人笑我太疯癫

我笑他人看不穿