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第13部分（第2页）

江湖也没有想到结果会这样火爆，她将做好的将要陈述给徐斯的PPT打开，看了一眼自己写在第一页的那句话用华文中宋这么端正的字体加粗的句子——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开。”

次日，徐斯在自己的办公室里，听着江湖做的报告。江湖开场的第一句便是这句话——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开”　。

徐斯问：“你要给我说故事？”

“徐董事长。”江湖这样称呼，其实并没有错，徐斯是徐风集团新事业部的董事长。

但江湖的这个称呼，真叫他有些坐不住，仿佛眼前这个精神奕奕的女子，已经胜券在握了。徐斯阻止她讲：“你可以叫我徐斯。”

江湖笑，她说：“我希望可以有机会称呼您做董事长。当然，如果在‘腾跃’上头，您可以网开一面，成为‘腾跃’有力后盾的话，我会更加感激之至。”

徐斯挑眉。她可真不客气，胜负未定，她就开始讲起了条件。这副架势，仿佛江旗胜仍在世。

徐斯且做一个有请的手势，江湖开始讲述了她的故事。

其实江湖的故事比任冰叙述给徐斯听的版本更加地详尽，而江湖讲故事的技巧也着实不赖，同故事广播里的演讲员可媲美一番。

她讲述的时候半坐在香蕉椅上，姿态严谨。徐斯渐渐发现她在做这样的工作报告的时候，习惯正视对方，眼波冷然，但是面带笑容。

太职业化了。

然，声音动听，清脆比黄莺。但，徐斯认为，这个故事再动听，也与实际操作毫无瓜葛。

她的报告太感情用事了。

等江湖终于讲完了历史，已经过去十五分钟，徐斯说：“‘腾跃’确实历史悠久。”

江湖面对他，微笑：“不过还没有到让你关注的地步，对不对？”

她问他：“您的父亲为什么在可口可乐进入国内市场的时候，买下可口可乐的生产线，却不加工可口可乐的产品？”

这个问题虽然犀利，但也是有典故的。

当年“徐风”的创始人——徐斯的父亲徐向风本来有机会成为可乐的国内最大加工商，但他买下生产线后，坚持自主研发，自主生产，做了自有品牌的可乐，而没有成为一个加工商。

业内人士都是知道的，显然江湖也熟知这个典故。

她问的很在点子上，但徐斯认为江湖的这个问题和目前他们要谈的方案，不在一个范畴内。

他问：“你认为‘徐风’的可乐和‘腾跃’的鞋有直接联系？”

江湖直视徐斯，简直可以说是逼视。她说：“中国人要做自己的品牌，对。您要做自己的品牌，也对。在这点上，您完全子承父业。而我想说的是，‘腾跃’就是我们的品牌，它老了，旧了，但是国人还记得它，那么它就有价值。”

接着，江湖点击鼠标，掀起了她的第二篇章。

徐斯看到了江湖展示的那张论坛的热帖，在江湖的讲解下，他很快明白这是场善意的炒作。可是，他并不能十分认同，他问：“你觉得一张帖子就能让一个鞋厂起死回生？”

江湖将PPT往后翻了一页，那是一组数据，她解释：“这张帖子后面有版友找到了‘腾跃鞋’在淘宝的卖家，就在帖子上论坛首页的那个礼拜内，这位卖家的销量比之前上升了百分之五十。只要没有被忘记，就有可能起死回生。这比重新建立一个品牌，并使之为市场所熟悉会更加便捷。”

她又展示了另一组佐证，一群穿着“腾跃鞋”的外国少年踢球的视频，外国少年说，这是中国朋友介绍的，非常酷，又很便宜和舒适，他们很喜欢。

那之后便是“腾跃”厂的产能分析和财务状况分析，数据充分表明，“腾跃”不做代加工的话，其生产本品牌的产能完全可以得到提升，并且在现有的“腾跃”鞋的渠道上充分铺货，是能保证一定的利润。

故而，江湖的结论是：“不管怎么说，‘腾跃’是可以盈利的，在盈利的层面上，我们增加营销成本，也许有翻身的机会。”

她思考的和作的都相当全面了。

徐斯不语。

这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度，在商业层面来看，并没有错，而且绝对理智。但还不够客观。

重塑老品牌比重新建立一个新品牌，当然会有更多捷径可走，尤其是老品牌还能受到许多人的喜爱和关注。但她没有考虑到的是——徐斯根本不想做“腾跃”这盘制鞋生意。

至少他在江湖进来向她做这份报告的时候，还是没有想过盘活“腾跃”这个品牌。

在江湖的汇报结束的时候，他也没有最终下决定。

而江湖的PPT已经结束了，她知道自己该如何粉墨下场。她从容地关闭了电脑，然后对住徐斯讲：“徐董事长，我对‘腾跃’的营销方案，有个全盘的规划，但是计划要晚几天才能同您沟通，我需要一些财务数据。”

她一口一声“您”，让徐斯蹙紧眉头。